《爸重生妈重生姐也重生[八零]》盈盈如鱼

41、采购！ 于家，何文

　　于家，何文虎坐在桌子前，对面坐着沈立春和于秀荷。

　　何文虎皮笑肉不笑，他本以为汪顺莲介绍的，做瓜子生意的人，最少也是个三十岁的人，没想到，现在坐在他面前的是两个小孩。

　　这两个小孩的岁数加在一起能有三十岁吗？

　　他很怀疑！

　　“秀荷最近不怎么去供销社了！以前你来供销社的时候，我还抱过你呢！”何文虎客气道。

　　“我最近比较忙，就没什么时间去了！”于秀荷一本正经的说道。

　　看她的样子，还真像一个小大人。

　　不过，孩子就是孩子，不管长的多高，看起来有多成熟，遇到事情就会立刻变回小孩。

　　何文虎已经够忙了，可不想沦为带孩子的保姆。

　　“文虎叔，今天不是要聊聊去外地收购瓜子的事情吗？现在人都到齐了，您就跟我们说说吧！”于秀荷催促道。

　　“呵呵！”何文虎干笑两声，像哄孩子一样，说道，“下次从外地回来，我给你们带几斤！”

　　“几斤恐怕不够！”沈立春开口，“我出去卖瓜子，几十斤一个小时不到就卖完了。只是材料不足，如果材料充足的话，一天卖个几百斤不成问题。

　　江城市的人口不少，瓜子又是消耗品，一个月卖出去几千斤还是很有可能的。

　　我初期可能会先买个几百斤试一试，但主要还是把卖瓜子的供应商确定下来。

　　这样，后期是多加订单，还是减少订单，都可以打电话或者发电报确定，就不需要来回奔波了。”

　　于秀荷附和道，“这只是初期，如果生意好的话，我们会请人帮忙。到时候，产量多一倍也有可能！”

　　两人说的有鼻子有眼，看起来不像是小打小闹。

　　何文虎不禁认真起来。

　　按照两人的说法，这生意确实能做起来。

　　不过……只靠嘴巴说可不行！

　　做生意，任何一条细节都得落地，不是嘴上说要卖多少，就能卖出去多少的。

　　两人空口白牙说这么多，能拿得出钱吗？

　　做出来的瓜子卖的出去吗？

　　“文虎叔，这是我刚炒出来的瓜子，您尝尝！”沈立春把带来的小包解开，一共四个口味。

　　除了之前就做过的原味和咸味，又加了一个五香和甜味。

　　无香味是瓜子摊上的常客，不过，甜味的瓜子没在江城出现过。

　　沈立春原本只打算做三种口味，于秀荷随口说一句‘不如做点甜的，用白糖水来炒，说不定会好吃’。

　　沈立春立刻来了兴趣，在沈奶奶的帮助下，多次实验，终于做出了还算满意的味道。

　　把四种瓜子分隔开，放在袋子里，全都带了来。

　　两人目前的瓜子生意规模还太小，不一定会说动何文虎，这四种瓜子就是两人的另一张牌，他们确信，只要何文虎尝过这四种瓜子，一定会对他们的瓜子生意充满信心。

　　袋子一解开，瓜子的香气扑鼻而来，东西都在眼前了，何文虎也不好不吃。

　　随机捏起一个放进嘴巴里，心想，一个瓜子，就算是刚炒出来的，能有多好吃？

　　然而，那种酥脆、焦香，瞬间让他的眼睛亮起。

　　“行啊！有点技术！”何文虎也不是傻子，在供销社干采购干了这么些年，东西能不能卖出去，他心里也有一本账。

　　这种瓜子如果是在供销社的柜台里，一定是所有瓜子里卖的最好的。

　　接着尝了下一个味道，咸味，淡淡的咸，一点都不齁人！盐的味道和瓜子的香气结合在一起，越吃越有味。

　　再下一个，五香，这个味道何文虎喜欢，咸味中带着清淡的香料味，是何文虎吃过的五香瓜子中把两种味道结合的最好的。

　　他忍不住开始期待下一个品种的味道，捏起放进嘴里，何文虎皱起眉头，居然是甜味，好像是白砂糖做的，甜味和瓜子香结合在一起，让他有点不适应。

　　不过，他不喜欢，也许有其他人会喜欢呢！

　　何文虎也不纠结，毕竟，上面三种口味的瓜子他都喜欢，也很符合江城人的口味，一定会有广大的市场。

　　“行！只要你们有信心，我就带你们去！”何文虎在两人中间看了看，说道，“一趟的路费也不少，你们两个不会都要去吧？”

　　“我去就行！”沈立春说道。

　　于秀荷点点头。

　　这是两人商量好的，沈立春出去敲定瓜子供应商，于秀荷继续在市场上售卖蝴蝶结、发圈。

　　开学前没多少时间了，至少先把‘荷花牌’蝴蝶结这个名字打出去！

　　“好！”何文虎也干脆，“就这个周五，我们就出发，大概周日才能回来，你自己回家，该做准备做准备！”

　　三人敲定细节，这场会议就算结束了。

　　定好要去外地见瓜子供应商后，沈立春就不急着到处找卖生瓜子的农户了，他把更多的时间放在了做蝴蝶结和发圈上。

　　为了把‘荷花牌’蝴蝶结打出去，于秀荷又画了好几款新品，磨合这些新品也费了沈立春不少功夫。

　　“这些蝴蝶结和发圈应该够你最近卖了！”沈立春还有些不放心，“你那边的卡片做好了吗？”

　　“早就做好了！”为了这个牌子，于秀荷准备的够久了。

　　周五，沈立春跟随何文虎坐火车离开，周日一早，于秀荷独自一人带着做好的蝴蝶结、发圈、卡片，骑着自行车，来到江城一条街。

　　孙大娘提前给她占好了位置。

　　“今天就你一个人啊？”孙大娘没看到沈立春。

　　“他有事，今天就我一个人出来卖！”于秀荷利落的卸下杆子，绑在自行车上，挂上素色布，把蝴蝶结、发圈全都摆出来。

　　最新款放在上面，让人一眼就能看得见。

　　“哟！又换新花样了？”孙大娘一眼就看出，上面几排跟之前的不太一样。

　　“是啊！之前的老款大家都见过了，再卖也没人买了，总得做点新的，才能一直有客户，您说是吧？”

　　“你这小孩，脑子还真活络！”孙大娘想起自家孩子对蝴蝶结爱不释手的样子，忍不住佩服道，“幸亏我家小孩没来，不然，她非得闹着要不可！”

　　“对了！孙大娘，我想跟您商量一件事！”于秀荷想起之前提到的‘分销’策略。

　　现在江城的市场已经很平淡了，正是采用‘分销’策略的时刻。

　　“你说！”孙大娘的摊子已经摆好了，现在还没什么人，她也想跟于秀荷聊聊天。

　　于秀荷一边手下的活不停，一边说道，“之前您不是说，你们村子里的人也会喜欢这种蝴蝶结，让我去你们村子卖吗？”

　　“你要去？”孙大娘笑着说，“那你可去着了！我闺女那两个蝴蝶结过年去给别人拜年的时候，不知道被多少小孩闹着要呢！多的是大人问我是从哪里卖的，多少钱！

　　这也就是过年，大家要走亲戚。不然，早就结队来这里买了！”

　　有销路就好！

　　于秀荷正好可以提出自己的想法，“我也忙，只能顾得住这边，要让我一个村子一个村子跑，我实在没能力。所以，我想着，能不能请您帮我代卖？”

　　“代卖？”孙大娘大概能明白于秀荷想说什么，可代卖？怎么个代卖法呢？

　　“这样，我这里有的东西，你一样拿一个，带回到村子里，问问有没有人买。如果有人买，你先收钱，等我们见面，你要多少，我给你多少，你把钱付给我。我这里的蝴蝶结和发圈，都是一个五毛，我给您四毛五，不论你卖出去是多少钱，我都按四毛五收款。”

　　孙大娘毕竟卖菜卖了很久了。

　　于秀荷说完，她就明白了，并迅速在心里算了一个账。

　　一个能挣五分，十个就能挣五毛，村子那么多人，要真都从她这里买，少说也得赚一两块！

　　她天天出来卖菜，卖的好了，除去成本，也只能赚两三块。

　　这些菜还都是她起早贪黑种的，要耕地、除草、施肥，不知道废了多少功夫种出来的。

　　卖蝴蝶结，最多去别人家串串门，磨磨嘴皮子，就能把钱赚到。

　　这种好事谁会不答应？

　　“那敢情好啊！”孙大娘立刻就点头同意了，“不过，你把东西给我，你能放心吗？要不，我在你那压点钱吧？”

　　于秀荷立刻拒绝，“孙大娘，瞧你说的，我要是不相信你，就不会让你帮这个忙了！”

　　孙大娘听完这句话，心里暖洋洋的。

　　“其他村子本来也应该找人的，不过，我对那边不熟，找来的人我也不信任，所以，我想孙大娘你有没有什么亲戚朋友在周围村子的？这样的活也可以给她们介绍介绍！不管多少，我给您的价格都是四毛五，您想给她们多少，全看你自己。”

　　于秀荷隐含的意思孙大娘明白了。

　　孙大娘除了自己赚这个差价，还可以让别人一起卖，只要能卖的出去，给她们多少钱全由孙大娘自己决定。

　　“我别的没有，就是亲戚多！”有挣钱的门路，孙大娘当然不会放过。

　　聊了这么一会儿，于秀荷手底下的蝴蝶结全都摆好了，刚停下，还没喘口气，生意就上门了。

　　“新款？”来人显然是之前来过的客户。

　　“对！这些、这些都是新款！”于秀荷给她指了指。

　　“手真巧！”女孩摸了摸那些蝴蝶结，喜欢的不得了，“这几款，全都给我来一个！”

　　第一笔生意就来了这么爽快的客人！

　　于秀荷把蝴蝶结取下来的同时，把早就准备好的卡片递了过去，“这是我们‘荷花牌’蝴蝶结的集章卡！购买十个蝴蝶结，可以免费送一个！”

　　女孩疑惑的接过去，第一次接触这种新奇的东西，她不太明白。

　　“你要了四个！”于秀荷拿出早已准备好的章，在卡片的空格子里盖了四个章，“还剩下六个格子，下次你再买，我就再给你盖章，等卡片盖满了，就可以免费兑换一个！”