80、第 80 章 香港的情况 ...
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成都鼓楼北四街，电话铃响。
"青禾。"
"俊明哥。"
电话那头传来吴俊明的声音，带着点压不住的焦躁："青禾，我还是有点不踏实。赛特开业那会儿咱们和芭蕾舞团的联动，效果太好了，锦江迪生这次啥动静都没有，我心里没底。"
苏青禾把手上的书倒扣在沙发上，换了个姿势拿话筒："赛特那个芭蕾舞团联动，是可遇不可求的事。但锦江迪生的开业，徐师傅都过去给你压阵了，你还慌什么。"
"徐师傅手艺再好，也不是响动啊。"吴俊明在电话那头叹气。
"每个地方都有自己的地域特性。"苏青禾的声音很稳，"在上海，私人定制和修改服务就是我们在锦江迪生店的核心卖点——不只是'买了不合适可以改'，而是'你可以在我们这儿做一件只属于你的'。徐师傅的本事，就是我们的响动。"
电话那头沉默了两秒，吴俊明"嗯"了一声，情绪缓了些许："行，你说得也对。"
"报纸找好了没有？"
"找好了，就等着开业拍了照片就能发。"
两人又聊了几句，苏青禾挂了电话，把话筒放回座机。
周延璋就把手里的材料搁在膝盖上，看向苏青禾："说起来，你们赛特那个和芭蕾舞团的联动，点子很巧。是怎么谈下来的？这种涉外演出团体，一般门槛不低。"
苏青禾转过身："徐教授牵了个线，他的校友和演出承办方打了个招呼。"
"沈先生？"周延璋微微皱了皱眉——他记得之前苏青禾提过广州档口的事，似乎也是这个沈先生出面打的招呼。
苏青禾拿起书往书桌走，她作业还没做完，"对，就是他，沈怀谦，好像在香港还挺有能量的。”
“主要也是卖徐教授的面子，我们支付了合理的赞助费用。"
周延璋的手指在膝盖上敲了敲："香港的商人，背景往往比较复杂。交往还是需要谨慎些。"
苏青禾在书桌前坐下，翻开书页时抬头看眼周延璋，"我们已经和那家演艺公司建立了直接联系，后面和沈先生应该也没有什么接触。"
"嗯。"周延璋应了一声，"我找人打听一下这位沈先生。”
“行。”苏青禾笑了笑，“你这是被陈教授上次的邀请函整出阴影了。”
周延璋没否认，“香港的情况比国外更复杂。”
成都的深秋来得慢，走得快。
周延璋那边正式进入技术谈判阶段，虽然谈判地点就在成都，但苏青禾这学期的学业也很重，两人连一起回鼓楼北四街的时间都难得凑上。
苏青禾换上居家服，盘腿坐在沙发上，拆开吴俊明从上海寄来的厚信封。里面是一沓《新民晚报》剪报，和几页手写的销售报表。
剪报来自"衣食住行"版，标题叫《藏在锦江迪生的惊喜》。"……倒是在三楼新近露面的一家北京品牌，颇有些意思。名字叫'Loro Soffice罗亚'，卖羊绒制品。料子上乘，难得的是样子做得不'怯'，一件几何纹披肩，竟有几分包豪斯的味道。听说主设计师是美术系毕业的研究生，底子扎实。"
文章通篇端着海派的矜持，挑剔里带着审视，最后只给了四个字——颇有意思。但苏青禾盯着"不怯"两个字看了好一会儿。在上海滩那些舌头比秤砣还精的老克勒嘴里，这就是顶好的夸奖了。
她又翻了几页报表。首月数据比预估的稳，没有大爆发，但也没有冷场，客单价在北京赛特之上。报表备注栏里写着一行小字：高端定制及改衣服务预约已排至下月。
屋里的电话响了，苏青禾伸手接起来，孙梅的声音从听筒里传出来："青禾，俊明的信收到了吧？"
苏青禾把话筒夹在肩膀上："刚收到，正在看呢。"
孙梅在电话那头笑了两声："上海人还真是讲究，改个袖长都能挑出七八种说法。得亏徐师傅带了两个徒弟，不然真忙不过来。"
苏青禾也笑了，往沙发里靠了靠："上次和徐师傅通电话，他说两个徒弟都快在店里打地铺了。"
"可不是嘛，"孙梅的声音里带着点乐呵劲儿，"我听俊明说，十个里头有八个要改袖长、收腰线，徐师傅那把剪刀就没搁下过。"
苏青禾低头看了眼报表备注栏里那行小字："对了，芸姐和阿姨安顿好没？阿姨第一次去广州，适应不适应？"
方芸研究生毕业答辩一结束就直接过去了。这次她没有任何犹豫，带着自己妈妈一起去了广州。
"阿姨好得很，"孙梅的声音明显扬了起来，"广州的冬天可比四川好过太多了，阿姨天天过来给我们做饭，人精神得很。"
"那就好。阿姨能适应，芸姐也就能安心了。"
苏青禾准备挂电话了，又听孙梅补了一句："对了，方芸另租了一套小户型，跟我们离得近，走到厨房后门也就三分钟。"
"挺好。"
电话挂断。苏青禾把话筒放回座机，她不知道，就在她和孙梅聊着广州的冬天时，两封措辞各异的报告，正分别从上海和北京发往同一个终点。
一封从锦江迪生商厦的管理办公室发出，收件栏写着意大利品牌"Casa di Lanificio"的上海区域经理。报告中用词客气但刀锋毕现，将"Loro Soffice"定义为"极具威胁的本土模仿者"，并尖锐地质疑其"缺乏纯粹意大利血统"，认为对方"精巧地窃取了意式美学的外壳，却无内核"，措辞激烈地建议总部"必须采取果断措施，捍卫正宗工艺与传承"。
另一封则从北京赛特商城的品牌代理办公室发出，措辞更沉、更急。报告显示，自秋季以来，"罗亚"已连续数月位列赛特女装部销售额前三，风头压过数家老牌外资。那款几何拼色厚披肩和薄款羊绒大衣，更成了整个商场秋冬品类的明星单品，高端客户反复光顾，甚至出现了小范围的预订排队。北京代理在结尾处写道："该品牌在北京市场的影响力已不容小觑，设计风格与定价策略正直接分流我们的传统客群。建议从全国层面评估威胁，制定统一应对策略。"
此前，"罗亚"不过是柜台上偶被提起的一个名字。但冰冷的销售数据对比和前线代理人字里行间的焦灼，让这个一向以百年家族工坊自居的品牌总部，终于没法再将它当作偶然现象。
它已不仅仅是在模仿。它以精准的定位和强劲的产品力，在一南一北两个核心市场同时撕开了口子，开始动摇卡萨·拉尼赖以生存的"血统"与"故事"根基。
同一片天空下，暮色已经沉到省委大院的楼顶线以下。
走廊里，周延璋刚从会议室出来，还没走到楼梯口，就被一个人从后面叫住了。
"延璋，等一下。"
他回头，看见项目组里负责外联的小郑快步追上来，手里攥着个笔记本，眉头拧着。小郑三十不到，去年刚从部里借调过来的，干活卖力，就是遇事容易上头。
"延璋，"小郑凑近两步，压低了声音，语气里全是焦虑，"阿尔斯通和VGS那边，我侧面打听了一下，两家都憋着劲儿想要独家授权。我们压他们技术转让的条款压得这么狠，他们会不会——联手抬价？或者干脆撂挑子都不干了？那咱们这项目可就……"
他说着说着自己先慌了。
周延璋没急着接话。他往走廊尽头的窗户走了两步，小郑连忙跟上去。窗外是大院里被秋风吹得光秃秃的树干，在灰白的暮色里支棱着细瘦的枝丫。
周延璋偏过头看了他一眼："小郑，你还记得咱们招标文件里，特意加的那条关于备选供应商资质的条款吗？"
小郑一愣："那条？不是常规的吗，为了防止流标的备用条款？"
"不仅是防流标。"周延璋把袖口扣子系好，动作不紧不慢，"李司长让我今晚约日本三菱重工的代表，在锦江宾馆，请教几个深入的技术问题。"
"啊？我们还在和日方联系？没听说啊！"小郑没太明白。
周延璋没有回答这个问题，继续说："明天上午，李司长安排了美国GE的人过来，交流一下国际标准。"
小郑眨了眨眼，片刻后眼睛猛地亮了，声音也跟着压下来："……李司长这是要把水搅浑？"
周延璋笑了笑，"不是搅浑水。是让他们都看清楚，中国市场这个桃子，想吃的人很多，而且都有资格上桌。谁想独吞，或者妄想联手拿捏我们，就得先掂量掂量——会不会鹬蚌相争，最后便宜了隔岸观火的渔翁。"
"对，就该这样！"小郑握起拳头在空中虚虚挥了一下，脸上的表情从焦虑变成了兴奋。
“小郑……”走廊尽头有人。
“唉。”小郑应了一声。
“你先去忙。”
“行，回头再聊。”小郑对周延璋点点头，转身快步离开。
，还差 