63、第 63 章 战前动员 ...
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孟婉的话一出口，所有人都沉默了半晌。
孙静有些迟疑的问道：“你要我管理你的饭店？可是我没当过领导，我怕我做不好。”
“我也没当过领导，你看我现在不是干的有模有样的嘛。”孟婉给孙静打气，“嫂子，你嫁进我们家这么多年，把这一大家子人的生活操持的井井有条，这就是你的能力，而且你还有文化，做什么都不会差的，刚开始不会可以学嘛，伟大领袖都说过，我们要干中学。”
孙静被孟婉的话打了些鸡血，接着又问出了自己最关心的事情，“那去饭店工作，我的工资......”
“这你放心。”孟婉说出了自己早就盘算好的工资，“饭店的经理，根据市场上的工资，一个月应该有个七八百，我给你开一千，要是客人多生意好，每个月再给你加提成。”
“真的？”孙静激动地站起来，“真的能有这么多工资！”
“当然了。”孟婉保证着，“我的目标是要把这家饭店打造成全玉阳最大的接待游客的饭店，到时候你的工资只会越来越多，不过你的工作量也会越来越大，但是那个时候芝芝也长大了一些，你就可以多放点心思在工作上。”
孙静已经沉浸到了孟婉的设想中，幻想着自己经营一家饭店的场面。
孟兴阳则一脸不信任道：“你的饭店现在多大？”
“上下两层楼，同时能接待个十桌不成问题。”
“那现在的营业额每天是多少？”
“我才刚递交了营业执照的申请，少说还要一个月可以开张。”
见她说的那么信誓旦旦，孟兴阳还以为她的饭店已经有了利润，弄了半天还没开张呢。
“说了这么半天，原来还没开业，你怎么能保证它就一定能盈利呢？万一开了没多久饭店就黄了，那你嫂子学校的工作都辞了，你让她喝西北风去？”
孙静此时也被孟兴阳的话从甜蜜的幻想中拉了回来，“是啊小婉，我可不能没有工作。”
孟婉是对自己的饭店有自信的，“首先，我为饭店请的厨子的厨艺是经过大家一致肯定的，我相信绝大部分人都会喜欢吃他做的菜；其次，客源我们也不缺，每一个我们旅行社的导游带的团，第一站都会到我们饭店吃饭，还有玉阳的本地人，我们也会吸引一部分人来试吃，这样口口相传，我们的生意一定是会越做越好。”
说着，她停顿了几秒，眼神看向孙静，“当然，这些都是我目前根据我们现有有的资源做出的推断，我想说的是，一个人做的任何决定，都不可能有百分之百的把握的，嫂子，你要做的就是为自己的决定买单，你要是连这点承受能力都没有，那我也不建议你来饭店工作，毕竟这份工作一定是比你做老师更加复杂和辛苦的。”
孙静沉下眸子想了想，正色道：“小婉，你给嫂子几天时间，我会好好考虑考虑你说的话的。”
“没问题，是要好好想想，这毕竟关系着你未来人生的走向。”
孟兴阳不情不愿的看了眼孙静，边叹气边跺脚，转身回到了房间。
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秦义忠带着丁春玲和两个孩子在出发前给孟婉拍了一封电报，孟婉得知他们要来的消息，当下就去为他们找住所，恰好老白说工坊的空间不够，因为还要再招人，所以孟婉就把老白家旁边空着的大院租了下来，一半住人，一半作工坊。
孟婉有意让丁春玲负责纪念品的售卖，所以让她直接住进来拿货也方便。
把人接来之后，孟婉把自己的想法告知了丁春玲，这可把她高兴坏了，她拍着胸脯保证，一定会完成孟婉交代给她的任务。
前一阵子家里来信说，她的大哥和二哥都下岗了，家里一时之间没有了大头的收入来源，眼下正在急着找工作呢，像他们这种情况的下岗工人不在少数，光是丁家的亲戚就有十几个。
眼下丁春玲有了话语权，可以给自己的亲戚们介绍工作，那她在家中的地位必然直线上升，以后谁见了她不得毕恭毕敬。
上次她从娘家离开的时候心情并不算好，就是因为两个嫂子没给她好脸色，这次她可要在家里把面子找回来。
经过孟庆岩，孟兴阳和程雪华的帮助，孟婉旅行社的考察团有了一个稳定的客源，几乎都是来自玉阳市各个政府单位，趁着暑期交流学习。
小海现在已经基本出师，孟婉让他开始单独带团。
游客团的数量也在缓缓增加，蒋柯有底子，跟着罗志刚带了一次基本就把他们旅行社的流程和讲解词记得差不多，现在也可以独当一面。
兰秀丽和余菲这边，准备的也差不多，但是还是缺乏实战经验，正好James的家人这周要来玉阳旅游，孟婉决定她们仨一起带这个团，说是游客团，但是其实就是家人间的接待，没有走正规流程。
为了加大旅行社的宣传，吸引更多的游客，孟婉亲自制作了一份旅游宣传手册，并打印了三百册，让老毕和许秋云在火车站外分发。
接待外国游客的前一天晚上，孟婉召集所有人开了个会，一旦她忙起来，就没工夫管其他人了，所以想在这之前给大家吃一颗定心丸，让他们放开步子大胆的去做。
“之前给大家发放的导游手册不知道都看完了没有？”
孟婉把自己做导游以来的解说词和注意事项，还有规划线路都写了进去，最大程度做到了让游客可以在有限的时间内，完成自己对于这次旅行的期待。
孟婉为游客设计了周末游的路线，包含了周末短途游，主打玉阳城市周边客群；深度文化主题游，主打高端和外地散客；长线专项观光游，适合利润有保障的精品小团；最后还有老年团和学生团，两个需要专门设置旅游路线的群体。
她还专门为游客准备了遮阳帽和红手绳还有毛巾，作为见面礼送给大家，她自认为能想到的都做了。
“看完了。”所有人整齐的回答。
蒋柯笑嘻嘻的拍着马屁：“孟经理这份手册做的简直是独树一帜别具一格，有了这份手册咱旅行社的生意想不好都难。”
“那行，这两个月你都不用休息了，咱旅行社的生意就看你了。”孟婉信口的应付着蒋柯，接着问道：“其他人还有问题吗？”
蒋柯悻悻的小声嘟囔：“本来也没打算休息。”
之前大家都说好了的，暑假的这两个月要做到无事不休，争取让旅行社的效益翻一翻，他们到手的提成也翻一翻，为将来的口碑打下一个基础，有着金钱的诱惑，所有人就像打了鸡血一样，再辛苦也不怕。
柳飞举手道：“孟经理，我担心我们这么大张旗鼓的发宣传册，我们的旅游路线会被其他旅行社学了去。”
孟婉做的宣传手册他看过，确实十分具有吸引力，但是照她这么大范围的推广，其他旅行社迟早学了去，那他们旅行社的优势就不在了。
罗志刚赞同的点头，“前几天我发现咱们的解说词已经有导游借鉴走了，这宣传手册估计要不了多久就会被抄袭。”
“不怕。”孟婉安抚道：“做生意就是这样的，谁有了新的创意就会被立马抄袭，但是等他们全部抄袭到位，制版排版打印分发，至少也要一个月，那个时候我们已经靠我们的创意吸引了一批客源，然后经由口口相传，有了一个稳定的渠道，接着我们再推出各种优惠活动来吸引新客户，让他们一直在我们后面追赶。”
这些她早就想到了，被抄袭是早晚的事情，只要她们的服务态度到位，稳定住老客户，不断吸引新客户，那就不怕他们抄袭。
孟婉给大家鼓劲：“所以，现在最重要的是我们要打响第一炮，大家一定要使出浑身的热情和精力，把这个暑期全力拿下！”
“全力拿下！”众人纷纷大声应和道。
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第二天一早，孟婉带着兰秀丽和余菲一起到了James之前住的酒店，他的亲人昨天已经入住了这家酒店，今天时差应该已经调整过来。
兰秀丽工作了些年头，所以遇事还算沉稳，倒是余菲，作为一个初出茅庐的年轻人，面对自己的第一份工作，紧张的不行，一张小脸煞白，绞着手一路上一言不发。
孟婉轻声舒缓她的情绪道：“没事的，待会儿你就见机行事，把我说的话翻译过去，自己体会一下这个流程，笑容要时时刻刻挂在脸上，遇到什么不懂得就来问我，反正他们也听不懂你说话，你想问什么直接问。”
余菲怔怔的点点头，“谢谢经理，我会记住你说的话的，保证不给你们添麻烦。”
“添麻烦也没关系，新人工作会出错是很正常的。”孟婉扭过头，“不信你问你秀丽姐。”
兰秀丽也加入了安慰大军，“当年我第一次到档案室工作的时候，把一份同名同姓的人事档案放错了柜子，结果全单位一起找了三天才找出来。”
“真的？”
“当然了。”兰秀丽想起当年那个自己就好笑，“那时候我什么都不懂，也没人教，一切都是自己摸索着来的，也不知道犯了多少错误，所以现在脸皮很厚，犯点小错也不放在心上了。”
“所以你就放心吧，有我们呢。”孟婉拍了拍余菲的手。
有了两位前辈的宽心话，余菲这才定下心来。
孟婉始终觉得，上一辈的人对于下一辈的人是有引导责任的，所以对待年轻人，上一辈的人要做到尽力扶持，给他们机会向上爬，因为这个世界永远都是属于年轻人的。
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