27、友商的邀请函 你觉得他为 ...
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2025年4月20日，上午九点。
快递员敲门的时候，吴小糖正在吃早餐。她打开门，接过一个精致的信封，翻来覆去看了两眼。
“寄遥姐，你的快递，好高级的纸。”
徐寄遥接过来，只看了一眼封面，眉头就微微皱起。
信封是烫金色的，上面印着“和解大师APP 2.0发布会”的字样，右下角还有一个浮雕logo：两只手轻轻握在一起。
那烫金的工艺很讲究，手指摸上去能感觉到微微凸起的纹路，像是某种定制的特种纸。
和解大师。
徐寄遥盯着那个logo看了几秒。
这个名字，这三个月来，已经无数次出现在他们的视线里。
陈树昌那件事里，有它。刘小燕被网暴的那次，有它。罗贝妮的案子里，还是有它。
每一次，它都躲在暗处，像一只藏在阴影里的手，轻轻拨弄着那些受害者的命运。
她拆开信封。
里面是一张对折的烫金色卡片。
翻开后，左边印着和解大师的logo和一行小字“让每一个家庭都和解”；右边是正文，用优雅的楷体印刷：
【徐寄遥小姐：】
【您好！】
【我是杨亚波，和解大师APP的创始人。】
【诚邀您参加“和解大师APP 2.0发布会”，届时我们将展示最新的产品功能，分享我们的和解理念。】
【您作为代吵APP的创始人，在社会及家庭纠纷调解领域有着卓越的贡献。您的理念和实践，一直是我们关注和学习的对象。我们非常希望能与您交流，共同为用户提供更好的服务。】
【期待您的到来！】
【时间：2025年4月23日下午2点】
【地点：北京国贸三期酒店B1宴会厅】
【特邀嘉宾：】
【- 红杉资本中国基金合伙人沈楠屏】
【- IDG资本合伙人周权得】
【- 真格基金创始人徐晓坪】
【- 经纬中国合伙人章颖】
【-《中国企业家》杂志社社长何震宏】
【- 36氪CEO 冯达冈】
【- ……】
【随信附上电子入场凭证，请您届时出示。】
【杨亚波敬上】
【2025年4月18日】
卡片右下角，是杨亚波的亲笔签名。
字迹流畅有力，笔画之间有一种刻意练习过的优雅。
签名下方还有一行手写的字：期待与您面对面交流。
徐寄遥盯着那行手写字，沉默了几秒。
“手写的。”她说。
应宽从电脑前抬起头，走过来看了一眼。
“这种场合，能让创始人亲笔签名的邀请函，应该不多。”
徐寄遥点点头。
“我知道。”
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十分钟后，四个人围坐在茶几边。
邀请函放在中间，烫金色的封面在阳光下闪闪发光。窗外偶尔传来几声鸟叫，是北京四月里难得的晴天。
徐寄遥先开口：“和解大师要升级到2.0了，这个规模，应该是大动作。”
俞彩虹点点头：“他们之前那些功能，我们已经见识过了。”
她掰着手指头数：
“陈树昌买的那个PUA教程，‘职场管理技巧’‘员工控制方法’‘如何让员工更听话’，三门课，两万三千块，都是从和解大师上买的。”
“刘小燕被网暴那次，那些攻击她的帖子用的是和解大师的‘危机公关’服务，他们帮陈树昌写稿、配图、发帖、带节奏，一条龙服务。”
“还有罗贝妮的案子。张凌烽是和解大师的特约专家，在上面写专栏，一边写互相理解，一边用水军攻击罗老师。”
吴小糖听得直皱眉：“这么一说，咱们这几个案子，全都有他们的影子？”
应宽推了推眼镜：“对，而且不只是影子，是实打实的参与。”
他顿了顿。
“他们不是单纯做个APP，是在做一条产业链。”
俞彩虹补充道：“而且覆盖得很全，线上课程、专家专栏、一对一咨询、危机公关、职场推荐，几乎把能赚钱的点都占了。”
徐寄遥听着，没有说话。
她想起罗贝妮走之前说的那句话：“我以为学术圈是追求真理的地方，后来才知道，也是生意。”
现在看，和解大师把这门生意，做得很大。
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应宽打开电脑，调出一份资料。
“我整理了和解大师现在的数据。”
他把屏幕转向大家，上面是一张密密麻麻的表格：
用户量：500万+
日活跃用户：80万
融资轮次：A轮、B轮、C轮，累计融资额约5亿
最新估值：20亿
月收入：约2000万
主要收入来源：
- 基础调解服务：99-999元/次
- 线上课程：199-1999元/套
- 专家专栏订阅：29元/月
- 一对一咨询：800-2000元/小时
吴小糖看得眼睛都直了。
“20亿？一个月2000万？”
应宽点点头：“这还是保守估计。，他们的专家专栏，订阅用户据说有50万，光这一项，一个月就是1500万。”
俞彩虹叹了口气：“他们走的是资本路线，砸钱买流量，快速扩张，然后上市套现，这种模式，我们比不了。”
徐寄遥沉默了几秒。
“那他们的2.0，会做什么？”
应宽想了想：“从技术角度，大概率是全面接入AI。”
“AI？”
“对，”应宽说，“他们现在的调解方案，已经有AI辅助生成的成分，2.0应该会更彻底，用户上传问题，AI快速给出解决方案，这样可以处理更多订单，提高日活。”
他顿了顿。
“AI处理简单问题，人工处理复杂问题，这样人工服务的收费反而可以更高，因为有差异化。”
俞彩虹点点头：“看来他们2.0的核心，是效率。”
徐寄遥说：“用AI解决80%的简单问题，人工专注那20%的复杂案例，这样利润空间就出来了。”
应宽点头：“AI服务可以无限复制，边际成本几乎为零。”
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吴小糖忽然指着邀请函上的名单。
“寄遥姐，你看这些投资人！”
她把邀请函翻到背面，那一串名字密密麻麻：
红杉资本、IDG资本、真格基金、经纬中国……每一个都是国内顶级的投资机构。
“这些人，平时接触不到吧？”吴小糖说。
俞彩虹点点头：“红杉的沈楠屏，IDG的周权得，真格徐晓坪，这些人平时约都约不上，他们能来，说明和解大师这次发布会的规格确实高。”
应宽说：“《中国企业家》、36氪，都是科技圈的头部媒体。”
徐寄遥看着那些名字，沉默了几秒。
俞彩虹问：“寄遥，你在想什么？”
徐寄遥说：“我在想，这也是个机会。”
“机会？”
“我们一直想融资，但找不到好的渠道，这些投资人，平时发邮件都不回，更别说见面了，”她顿了顿，“这次，跟他们在同一个场合。”
应宽明白了。
“你想借这个机会，接触他们？”
徐寄遥点点头。
“试试呗，但是那种场合，也不一定能说上话，争取混个脸熟，让他们知道，除了和解大师，还有一个代吵师。”
俞彩虹笑了。
“这个思路对，资本圈就是这样，见一面，聊几句，可能就打开了一扇门。”
吴小糖兴奋起来：“那寄遥姐，你要穿得漂亮一点！要给投资人留个好印象！”
徐寄遥被她逗笑了。
“又不是去相亲。”
吴小糖认真地说：“比相亲还重要！相亲最多嫁个人，融资能救公司！”
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俞彩虹问：“杨亚波这个人，你们了解多少？”
应宽切换了页面。
“我查了一下他的资料，公开信息很全，他的履历做得特别漂亮。”
屏幕上是一份详细的履历：
【杨亚波，40岁，伯牙科技创始人兼CEO】
教育背景：
- 北京大学心理学本科（2008-2012）
- 清华大学MBA（2015-2017）
职业经历：
- 2012-2015年：字节跳动产品经理，参与早期产品研发
- 2015-2018年：创立“心聆”心理咨询机构，后被收购
- 2018-2022年：真格基金投资合伙人，专注教育心理学赛道
- 2022年至今：创立伯牙科技，推出“和解大师”APP
商业版图：
- 伯牙科技旗下6家全资子公司，涉及心理咨询、教育培训、文化传媒、数据服务
- 投资3家MCN机构，掌握约2000个自媒体账号
- 与12所高校合作建立“心理学研究基地”
- 2024年在新加坡设立海外分公司，开始布局东南亚市场
所获荣誉：
- “2024年度创业人物”（《中国企业家》）
- “互联网心理学先驱”（《第一财经》）
- “最懂年轻人的企业家”（36氪）
- “年度影响力人物”（新浪财经）
个人标签：
- 擅长演讲，被称为“最会说话的创业者”
- 精通心理学话术，善于把控他人情绪
- 喜欢在媒体上分享“原生家庭疗愈”理念
- 多次公开表示“要帮助一亿人实现家庭和解”
吴小糖看得一愣一愣的。
“北大、清华、字节、真格基金……这人怎么什么都干过？”
俞彩虹笑了：“典型的精英路径，每一步都踩在点上，每一步都能拿到最好的资源。”
应宽补充：“他很会包装自己，你们看这些报道，每一篇都在强调他的‘心理学背景’‘创业经历’‘成功案例’，普通人看了，很容易相信他。”
徐寄遥盯着屏幕上那张照片。
照片里的男人穿着深灰色西装，戴着金边眼镜，笑得一脸温和。那笑容很得体，恰到好处，让人挑不出任何毛病。
但徐寄遥总觉得，那笑容背后，藏着什么东西。
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“寄遥，”俞彩虹问，“你觉得他为什么要邀请我们？”
徐寄遥想了想。
“想不到。”
应宽说：“我去看了他最近几次的采访。他一直强调‘和解大师要做行业第一’，‘未来一年要占领80%的市场’，这个人野心很大。”
俞彩虹点点头：“所以他邀请我们，很可能是想摸我们的底。”
徐寄遥没有说话。
应宽想了想。
“我觉得应该去。”
“不去，反而显得我们露怯，去了，至少可以看看杨亚波到底想干什么，”他顿了顿，“我去看看，还可以分析他们的新功能，看看他们技术上有没有什么猫腻。”
徐寄遥点点头。
“我也是这么想的。”
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徐寄遥转向应宽：“应宽，你有正装吗？”
应宽愣了一下。
“正装？”
他低头看了看自己，灰色连帽卫衣，外面套着一件深蓝色的薄款冲锋衣。
“没有西装那种……”
徐寄遥笑了。
“我就知道，明天我带你去买一套西装。”
应宽愣住了。
“买西装？”
徐寄遥点点头。
“西装衬衫皮鞋，都得配齐。”
应宽连忙摆手。
“不用不用，我自己买就行……”
徐寄遥看着他。
“应宽，这三个月，你一天假都没休过，服务器稳定是你维护的，那些技术难题是你解决的，你为公司做了多少，我心里有数。”
应宽的耳朵尖慢慢红了。
“那是……应该的……”
徐寄遥拍拍他的肩膀。
“这套衣服，公司出，别跟我客气。”
应宽张了张嘴，没说出话来。
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过了一会儿，应宽找了个借口，把徐寄遥叫到阳台。
北京的四月，阳台上还有点儿凉。应宽站在风口，把外套裹紧了一点。
“寄遥。”
徐寄遥看着他。
应宽的声音压得很低，怕屋里的人听见。
“你别勉强，西装，我自己买也行。”
徐寄遥看着他，沉默了几秒。
然后她笑了。
那笑容很淡，但很真。
“应宽，三个月前，我确实焦虑，欠银行的钱，服务器的费用，工资发不出的压力，每天晚上都睡不着。”
她顿了顿。
“现在不一样了。”
应宽看着她。
“现在有2000单日活，有那么多用户，还有你们，”徐寄遥说，“就算还没开始收费，我也知道，这条路走得通。”
她看着远处的天空。
“不就是欠银行30万吗，会还上的，用不了多久。”
应宽没有说话。
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两个人回到客厅，吴小糖正凑在俞彩虹旁边看什么。
看到他们进来，吴小糖立刻举手。
“寄遥姐！明天逛街我也要去！”
徐寄遥看着她。
“你去干什么？”
吴小糖理直气壮。
“我力气大！可以帮你们拿东西！而且我还没跟寄遥姐逛过街呢！”
应宽看了她一眼，没说话。
吴小糖继续说。
“我就想跟寄遥姐一起逛街嘛！平时那么忙，好不容易有机会！”
徐寄遥想了想，点点头。
“行，你想去就去吧。”
吴小糖眼睛亮了。
“真的？！”
“真的！但别捣乱。”
吴小糖使劲点头。
“不捣乱不捣乱！我就跟着！”
俞彩虹在旁边笑。
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晚上，应宽坐在电脑前，继续看杨亚波的资料。
屏幕上，是他最近一次接受采访的视频。
“和解不是妥协，是理解，”杨亚波对着镜头说，语气温和，目光诚恳，“我们的使命，是让每一个家庭，都能拥有和解。”
评论区一片叫好。
“杨总说得太好了！”
“和解大师真的帮了我很多！”
“支持杨总！”
应宽一条一条往下翻，眉头微微皱起。
徐寄遥走过来，站在他旁边。
“还在看？”
应宽点点头。
“这个人，真的很会说话。”
徐寄遥看着屏幕上那张温和的笑脸。
“是啊。”
她顿了顿。
“越会说话的人，越要小心。”
应宽转过头，看着她。
“你担心他？”
徐寄遥想了想。
“不担心，只是好奇。”
她看着窗外的夜色。
“一个能把生意做到20亿的人，想见我，我总不能躲着。”
应宽点点头。
“明天去买衣服吧。”
徐寄遥笑了。
“好。”
作者有话说
第27章 友商的邀请函
，还差 