《过旧》三倍金酒不加冰

35、贪心郑瞒报栾总巧盘问

　　微信没拉黑，但再也没响过。那小子像是死在了他的通讯录里。

　　这两天栾圻忙得脚不沾地。

　　这天上午，销售部开年中业绩盘点会。陆伯谦正好还在北京待着，也端着杯咖啡坐在会议室里旁听。

　　叶君楠底下的几个销售轮流站起来报数据。

　　“xx汽车品牌的年框签下来了。”

　　“国外那个马氏旗下的xx咖啡品牌的半年框也敲定了。跟奥利（某国外4A广告）签的平进平出，签了一季度先试试，虽然是靠着奥利的关系，对于这种合作关系深厚的广告公司，先切进去比较重要，后面再看看其他机会切进来。”

　　“还有个大健康医药品牌，想拓线上的路子。预计先拿两百万在APP上试水，看转化率。”

　　叶君楠这组，各司其职。大盘算下来，上半年光他们部门的业绩，稳稳当当能奔着七千万去。

　　轮到郑望汇报。郑望这几年基本不怎么带小销售跑了，他手里攥着的，其实都是栾圻的私人关系户。

　　栾圻手里的都是稳定的长期客户，年初看中郑望的机灵，索性都挂在这个小子下面，代办了。

　　比如那几个高端住宅的地产广告，那是沾了柯岩的光。还有几个固定的国产白酒品牌，也都是跟栾圻合作多年的老伙计，还有一些想给柯岩卖好，想让栾圻搭线的不知名牌子，也愿意过来掏点碎银子给栾圻卖好。

　　这几条线加起来，大概有个三四千万。

　　郑望站在投影仪前面，把手里的单子过了一遍。栾圻靠在老板椅上，转着手里的钢笔，眉头慢慢皱了起来。

　　没提，为什么？

　　那个两千万的矿泉水品牌年框，郑望连半个字都没提。

　　栾圻不动声色地扫了郑望一眼。这单子不是都敲定了吗？这是怎么回事？

　　但在开会，当着一屋子下属和陆伯谦的面。栾圻没戳破，给郑望留了脸。

　　陆伯谦听完汇报，放下咖啡杯，不咸不淡地讲了几句场面话。“大家上半年还是很拼的，下半年继续保持，年底咱们争取到国外去团建！”

　　“哦对了，那个咖啡的客户，我正好在香港认识他们总部的高管。楠楠，晚点咱俩约个饭，我帮你把线搭上去。”

　　叶君楠自然求之不得。栾圻也随他们去折腾。

　　会一散。栾圻直接把郑望叫进了办公室，门一关。

　　“上回那个矿泉水老总的单子，怎么没在表里？”栾圻靠在办公桌上，点了一根烟。

　　郑望眼神躲闪了一下，咬了咬牙，装出一脸无奈。“哎呀栾总，别提了。赵总那边临时变卦，现在连我微信都不回了。”

　　栾圻夹着烟的手一顿。两千万的单子，说黄就黄？

　　他上半年整个公司的流水预计也就一点四个亿，这一下直接飞了两千万？

　　“变卦？”栾圻强压着火气，脸色如常。“点位谈好了，排期专门给他空出来了，那些独家线路全给他留着，他去哪找比咱们更好的位置？”

　　郑望低着头，含糊其辞。“人家国企老板嘛……可能上头有别的安排，或者找了别人吧。栾总，这事怪我，我以后肯定努力……”

　　栾圻盯着郑望那张脸，心里冷笑。

　　国企老板是事多。但他栾圻在京圈不是没名头。公司在这，港股上市的牌子挂着，资质全，路子硬，凭什么临门一脚把单子踢了？

　　最让他窝火的其实不是丢单。

　　而是如果今天不听销售部的会，不主动开口问，郑望压根不打算跟他提这事？

　　这么大的单子黑不提白不提，想悄无声息地糊弄过去？

　　栾圻挥挥手，让郑望先出去了。他百思不得其解，这事儿处处透着猫腻。

　　三天后到晚上。柯岩组了个局，在一家老牌的隐秘会所喝酒。包厢里没叫外人。

　　柯岩看栾圻闷闷不乐地，“不跟小段玩了？”

　　栾琪抿了口眼前的白兰地，“不是都跟你说了么，这种事怎么能当真。”

　　柯岩给栾圻倒了杯酒。“诶，对了，去美国的事安排得怎么样了？手续办齐没？那边的医疗费可不是小数目。用不用兄弟拿点钱给你垫上？”

　　“不用，钱的事我能兜住。”栾圻把酒干了。

　　他放下杯子，看向柯岩。“老柯，你认不认识那个卖矿泉水的赵总？国企的那个。”

　　柯岩听完乐了。“赵总？他今天就在这儿啊。刚才还有人叫我过去玩两把呢。”柯岩看了栾圻一眼。“我知道你平时烦这种打官腔的货色，就给拒了。怎么，你要找他？走，我带你过去见见。”

　　两人推开走廊尽头的另一间包厢。乌烟瘴气。

　　赵总正跟几个领导模样的中年人搓麻将。

　　赵总一抬头，看见柯岩，立马站了起来。“哎哟！柯少怎么来了？快快，请进！”

　　视线一转，看见了柯岩身后的栾圻。“哟，栾老板也在啊！这可真是好久不见了。”赵总热情地伸出手。

　　栾圻走过去，跟他握了一下，面上似笑非笑。“是啊赵总。您这大忙人，真是贵人多忘事。这阵子连个招呼都不打，我还以为您把我这号人给忘了呢。”

　　栾圻这话里带刺，挤兑得相当明显。

　　没成想赵总脸上一点没见外，打着哈哈装傻充愣。“哎哟，栾总这说的哪里话！最近瞎忙，瞎忙！”

　　桌上另外两个人很有眼力见，立刻站起来让座。柯岩也没客气，拉着栾圻坐下。

　　麻将桌上，一边洗牌一边抽烟。

　　栾圻点了根烟，一边抓牌，一边出招试探。“赵总，最近这大环境是不是不怎么好啊？前两天我见几个搞石油、天然气的朋友，都说行情不行了，到处卡预算。”

　　这是在点他那两千万单子突然黄了的事。

　　结果赵总一点没心虚。他叹了口气，顺着话茬就开始倒苦水：“栾总你是不知道，现在实体多难做。不过我们嘛，将就着对付。”

　　说完，赵总转过头看向柯岩，笑得一脸讨好。“对了柯少，听说你们家最近新盘了个高端楼盘？那环境怎么样？我最近正好想买套房，给我留个好户型呗？”

　　柯岩打出一张三条，笑得滴水不漏。“那没问题啊赵总。楼盘还没开呢，您随时找我。”

　　几圈牌打下来。栾圻一言不发，就跟着摸牌、打牌。

　　他没再提单子的事。但他心里已经有底了。

　　赵老板见到他，态度轻松愉快，满脑子想着怎么通过他结交柯岩、要房子。

　　这种反应，绝对不是单子出了事。如果是上头查违规，或者赵老板故意黑了栾圻，他今天绝不敢在这张桌子上坐得这么踏实。

　　问题没出在客户那边。那就只能是自己这边了。

　　牌局终于散了。赵总喝得有点高，被人搀扶着走出了包厢。

　　刚走到走廊，赵总还在借着酒劲儿跟旁边人扯淡。“哎哟，今天坐地铁过来的，没想到地铁现在这么方便，就是来的路上人太多了，挤。”“久违地体验了一下公共交通的感觉，忆苦思甜啊！现在人都朝气蓬勃的。”

　　旁边几个陪客连连附和。

　　栾圻走在后面，冲柯岩使了个眼色。他直接越过众人，截住了话头。“赵总，既然没开车，我让司机送您回去呗？正好，我也有点事想向您请教请教。”

　　赵总看着栾圻，脸上堆起笑意：“行啊。”

　　会所外头。夜风一吹，两人站在路边抽烟，呼吸新鲜空气。

　　栾圻递了瓶水过去。“赵总，您这牌技不错啊。”

　　聊了两句场面话，赵总拧开水喝了一口，突然敛了笑。“栾老板，我知道你想问什么。”

　　“是了，赵老板是聪明人。”栾圻盯着他，“那到底是为什么呢？”

　　赵总叹了口气，把话挑明了。“那天您在酒局上说，跟您这边合作，肯定能拿到最优惠的价，对吧？”“但实际上，别人给了我一份更优惠的报价，比你那边便宜五个点，资源甚至更好。”“两千万不是小数目，能省五个点就是五个点。整体来说，我还是得为单位的资金预算考虑嘛。”

　　扯什么蛋，不就是想多管我我们要点返点吗，不张嘴直接就取消单子？装货。

　　可是，五个点，正常来说，他为什么不直接跟郑望说？让郑望再去申请，磨一磨价格，为什么会直接取消？郑望为什么不跟自己报批？

　　栾圻眉头一皱。“别人资源位置最好？这肯定不一定。我给您留的可是独家资源啊老总。”

　　赵总看他似乎真不知情，摇了摇头。“栾老板，我知道你是大老板，有些事不会亲力亲为。”“但这事已经跟上面报过了，招标流程也过了，中标结果都公开展示了。这事已经没有转圜的余地了。”

　　栾圻听懂了他话里的意思。

　　下面的人出了问题。

　　栾圻今天喝了点酒，也懒得绕弯子了。“赵总，确实是我这边招待不周。这事是郑望全权去负责的。那天找我过去陪您喝酒，也是说想让我露个面通个气。”

　　“其实，我妻子得了尿毒症，别人照顾我又不放心，这才忙得不可开交。确实是赖我，没盯住，怠慢您这边了，您能不能跟我透个实底？竞品那边到底给了您多少？”

　　栾圻直接搬出来孙露的事情，希望能激起对方的同情心，北方的老板有个好处，那就是你跟他套近乎，聊家里的事情，对方多多少少会心软。

　　赵总看了他一眼，叹了口气，知道这事肯定跟栾圻没关系，压低了声音。“害，栾总，实话跟您说吧，那边给了30个点。你们家只给我15个点。这个我实在没有办法接受。”

　　栾圻懵了。

　　差5个点、10个点，还能说是自己这边恶意压价。这他妈差了一多半！

　　栾圻瞬间在心里算过账来了。给自己报的20，实际只给15？

　　这一下子竟然跟对面差出去一半？？真是疯了，这样以后谁还敢跟我们合作？

　　全他妈被郑望这小子在中间给眯了！两千万的单子，这孙子打算一口气吞几百万的回扣！

　　栾圻心里火冒三丈，面上却硬生生压住了。“行，赵总。这事确实是我这边的问题，我没有严格去盯。请您见谅。”

　　栾圻掏出手机。“我加您个微信。这回合没合作成，虽然可惜，但咱们也就当认识了交个朋友。以后有什么事，您随时找我。”“柯少那边房子的事，您找我也行。”

　　加完微信，说了几句场面话，栾圻把赵总送上了车。

　　看着车尾灯消失在夜色里，栾圻点了一根烟，狠狠抽了一口。

　　想眯钱，可以，但是事情要办得周全，让人拿住把柄算怎么回事？

　　他栾圻知道，水至清则无鱼。但敢在两千万的国企单子上这么狮子大开口，简直是蠢到家了！

　　连竞争对手报多少底价都不去摸底，也不跟老板打申请批价，自己直接拍板定了个15个点去糊弄客户？

　　自己给他几个稳定客源，真拿自己当盘菜了？

　　栾圻不介意手下人有小九九。但他极度反感这种又蠢、又贪、手段还低级到了极点的人。

　　这事要是放在叶君楠手里，肯定办得漂漂亮亮。叶君楠没少在公司捞钱，但人家吃相好看，大盘稳得住，栾圻根本不在乎。

　　但郑望这吃相，太恶心了。

　　一根烟抽完，栾圻把烟头扔在地上碾灭。这单子黄就黄了。

　　栾圻现在没功夫收拾他。美国那边的事情处理完再说。

　　转眼到了八月份，北京的天气热的让人心里发燥。

　　这天上午，分局刑警队打来个电话，让栾圻去一趟。说是之前在地下车库堵他、拿电棍打人的那几个蒙面孙子落网了，走个程序，让他过去辨认一下，签几份字。

　　栾圻靠在老板椅上，抽着烟问：“警官，麻烦问一嘴，当时跟我一起挨打的那个……段警官，他今天去吗？”

　　电话那头的警察挺客气：“去啊，我们通知段队了，他正好今天回局里办点事。栾总，咱们约的上午十点，您看时间方便吗？”

　　“方便。准时到。”

　　挂了电话，栾圻看了一眼表，九点。

　　他没动弹。坐在椅子上抽了三根烟，然后起身去休息室洗了个澡。

　　他破天荒地在镜子前站了十分钟。把胡茬刮得干干净净，头发往后梳，挑了件材质好版型挺括的黑t，随手穿了个舒适的运动短裤，乍一看活脱脱像个刚毕业的男大学生。

　　收拾得人模狗样，一丝不苟。他不想让段蒋明看见他这阵子熬夜伺候病号、处理公司琐事落魄操性。

　　但栾圻没在十点去。他故意在办公室耗着，中午随便扒拉了两口外卖，硬是拖到了下午两点，才慢吞吞地开车去了分局。

　　他就是想错开时间。怕碰见，又说不清怕碰见之后那几秒钟的尴尬。

　　到了分局，接待的警察很热情，端茶倒水。

　　“栾总，您受累看一眼，是不是这四个。”

　　栾圻隔着单向玻璃扫了一眼里面那几个剃了板寸的混混，点点头：“是他们。”

　　警察递过来几份笔录和谅解书之类的文件让他签字，顺嘴提了一句：“这几个小子一口咬定是图财，死活不承认背后有人指使。那个叫林宋的……证据不足，确实动不了。”

　　栾圻龙飞凤舞地签下自己的名字，脸色没变。

　　他早就知道了。林宋家里那点盘根错节的势力，不是打个架就能连根拔起的。这事儿他提前跟柯岩通过气，柯岩也说让他别管了。这几个拿钱办事的马仔进去蹲几年，这事儿在明面上就算翻篇了。

　　“没事，按规矩办就行。辛苦你们。”栾圻把笔一扔。

　　签完字，栾圻转身往外走。

　　走廊里一股子陈年烟味混杂的味道。

　　就在他快走到大厅的时候，迎面走过来两个人。

　　栾圻脚步一顿，心脏像是被谁猛地攥了一把。

　　是段蒋明。

　　段蒋明没穿警服，穿了件黑色的衬衫，里面是件灰T恤。整个人看着瘦了一圈，但那种骨子里的锋利劲儿一点没少，反而更冷了。

　　他旁边还跟着个年轻小伙子，个子挺高，长得白白净净，挺帅气，正偏着头跟段蒋明说着什么，手里还拿着杯咖啡，笑得很招人。

　　两人越走越近。

　　栾圻插在口袋里的手下意识地攥紧了。他已经在脑子里过了一遍寒暄的词儿，想着哪怕装也得装出个好聚好散的体面长辈样。

　　两步，一步。

　　段蒋明抬起头。

　　两人的视线在半空中撞了个正着。

　　栾圻刚想牵一下嘴角，段蒋明的眼神却像看一团空气一样，从他脸上直接滑了过去。

　　没有愤怒，没有怨恨，就是彻彻底底的无视。

　　段蒋明甚至偏过头，回了旁边那个帅小伙一句话。然后，两人就这么擦着栾圻的肩膀，走过去了。

　　连脚步都没停顿一下。

　　栾圻站在原地，脊背僵直。一阵穿堂风吹过来，吹的让栾圻觉得，这破天是不是提前要入秋了。

　　他本以为自己已经做好了全套的心理建设，结果被这小崽子一个冷眼就给扒了个干净。

　　他自嘲地扯了扯嘴角，没回头，大步走出了分局大门。

　　冷淡点好。栾圻坐进车里，摸出烟点上。真他妈心狠。不过这样最好，说明这小子早就走出来了，拿着钱和房子，身边还有个鲜活的新相好。这不就是自己想要的结果吗？体面个屁，大家各走各的道。

　　抽完一根烟，栾圻把车开上了三环。