《欣言心语》风临舟

77、第 77 章 咱们换个游

　　第七十七章 咱们换个游戏吧

　　“这个小伙子对卖西瓜的大爷说，大爷我和你合作吧，我可以快速把西瓜卖。大爷好奇小伙的话，问他怎么合作。他说，你卖瓜都是半个或半个的半个来卖，这样太慢了。你可以按我说的办法卖，你要按个卖，买一个整瓜送一串葡萄。这样一个瓜你就可以卖上20-30元，你给我3元的葡萄钱。成本你肯定知道，你看怎么样。大爷心里一合计，这个办法是个好办法，可以卖的快的多。

　　于是两人合作，西瓜两块钱一斤，买整瓜送一串葡萄。小伙子就在旁边卖葡萄5元一斤。这样价差就能给顾客产生视觉上的冲击，结果是大爷的瓜顺利地卖完了，小伙子的葡萄也所剩无已。”

　　孙晓勇拍拍手得意地说：“怎么样，我接的这段还可以吧，算是给你的故事开了个突破口。”

　　周娇端起饮料喝了一大口，“哎，那句话说的真没错，不要跟搞金融的合作，三言两语就能把你说上市了。”

　　孙晓曼不喜欢听这正儿八经的故事，没有笑点，没意思。

　　“一点都不好听，哥，娇姐，咱们换个游戏吧。”

　　“问你哥。”

　　“我又不会玩游戏。”

　　“我看电视上有个猜迷的游戏，很好玩。”

　　这个游戏当时是风靡一时的你比划我猜，就是一个人出题，一个人按内容来比划，一个人来猜。他们正好是三个人，孙晓曼当仁不让地要先当出题的人，让周娇比划，哥哥来猜。三次没猜对，罚喝酒一杯。这是她俩商量好的。

　　孙晓曼迅速找来一堆卡片，每张卡片上面写着字，这就是要游戏的内容。

　　孙晓曼站在哥哥的旁边，拿出一张卡片，不让他看见。

　　周娇看到卡片上写着“英雄”两个字。

　　周娇说：“一个电影，李连杰演的。”

　　孙晓勇自信地说：“少林寺。”

　　“不是，两个字，才上映的。在一大堆明星。”

　　“是英雄。”

　　耶，两个人欢呼起来，第一关顺利通过。

　　这次换哥哥来比划，周娇来猜。

　　孙晓曼拿出第二个卡片，上面写着“须眉”两个字。

　　孙晓勇伸出两个手指，“两个字，形容男人的。”

　　“窝囊废。”

　　周娇脱口而出，引得三人哄堂大笑。

　　“是两个字呀。”孙晓勇提示她。

　　“也是英雄。”周娇怯声地说，她对这个答案有点不自信。

　　“文学作品中比喻男人的词。”孙晓勇说完用手摸着眉毛，作着捋胡须状。

　　“知道了是须眉。”

　　第三关由周娇比划，孙晓勇来猜。

　　孙晓曼拿出第三张卡片，上面写着两个字“馒头”。

　　“白的，圆的，吃的。”周娇兴奋地引导孙晓勇。

　　“汤圆。”孙晓勇不加思索地说。

　　“不是，你经常吃的，软软的，白的。”

　　“是包子。”

　　“哎，不是，你才是包子，你昨晚还吃过的，两个，白白的，软软的。”周娇看着他给出的答案就头大，着急的两根手指都快戳到他的脸上。

　　孙晓勇红着脸看着周娇。

　　“算了，过。”

　　“你胡思乱想什么呢。”周娇猜到他想歪了，也红着脸。

　　“哈哈哈，这么简单都没猜出来，明显就是馒头呀，罚哥哥喝酒。”孙晓曼说完把一听啤酒塞进了哥哥的手里。

　　“你哥真笨。下一关让他来比划，我来猜。”周娇没好气地说。

　　第四关开始，孙晓曼站在周娇的身边，拿出一张卡片，上面写着“回家”。

　　孙晓勇已沉迷在游戏里，想着该如何表述这个词。

　　“放假了，同学们争先恐后要做的事是什么？”

　　“回家。”周娇一口就说了答案。

　　图穷匕首现，终于到了目的地了。

　　孙晓曼撅着小嘴，“没意思，一点悬念都没有。”

　　“就叫心有灵犀，明天我们就一起回家。”周娇走过去搂着孙晓勇的胳膊，“好不好。”

　　第四十一章　　你说的好深奥哟

　　孙晓勇看着周娇恳求的眼神，心里非常的复杂。回家，是的，他有一年都没有回去了，他也想回家，想许久未见的妈妈。但他的心一直在纠结着，被心魔缠绕着无法自拔。

　　他没有回答，拿起啤酒仰头狠狠地喝了一口。

　　喝泉水成长的跑山鸡慢慢地养大了，已经可以达到出栏的标准了。张欣言的跑山鸡项目从开始饲养就一直有人在关注着，其间还有渝江晚报等多家报社进行了采访，把她形容成时代的楷模，创业的先锋，把她和她养的鸡都印到了彩色报纸上。渝江电视台也对她进行了宣扬，报道她勇于开创新思路，绿色发展新农业。

　　有着敏锐商机的人，早早就已上门来参观和洽谈合作。有批发的商贩，有集团公司的大型采购，还有一些银行、机关等优质单位要求定点供应，甚至还有外省的商人前来观摩。第一批出栏的鸡基本上都已被提前预定完。

　　所有的人都怀揣着喜悦，张欣言却在赵杰的办公室里愁眉不展。

　　“欣言，头茬鸡卖的这么好，你怎么还犯起愁来了呢。”赵杰不解地问。

　　张欣言手托着下巴，在思考着什么。她在赵杰的面前还是很放松的，表现出她小女人的一面。

　　“就是卖得好才担心呀，客户太集中了，都是大宗定单，这样不容易看出问题，同时也暴露出很大的问题。”张欣言喃喃自语地说。

　　赵杰不明白她说的不容易看出问题，又暴露出很大的问题的矛盾观点。

　　赵杰学着她的样子双手支撑着下巴，“你说的好深奥哟。”

　　张欣言被他逗笑了，伸手去抚弄他的头发。

　　“那我跟你摆一摆。不容易看出来的问题就是，鸡都被几个人买走了，我们就没有了市场参照，比如市场的接受程度，口碑的传播，价格定位都无法反馈回来，这样就需要更长的时间来检验，风险成本就增加了。”

　　赵杰若有所思地说：“那意思是第一批跑山鸡白卖了？”他当然明白她所表达的意思，他只是想当好一个倾听者。

　　“怎么能说是白卖呢，那也是钱好不好，工人们也是非常的高兴，说明我们养的跑山鸡成功了。”

　　“那暴露出来的问题是什么呢？”