5、青贺县（4） 成了 ...
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有风从未关紧的窗户缝里吹进来，也将余怜的思绪带回来。
气温回升快，屋里一直关着门窗多少有些闷，她就给窗户留了一条缝，即隔绝了内里的光景，也流通了空气。
看来得想个办法赚点钱了…
余怜收起银钱，视线划过医箱，突然灵光乍现。
有法子了！
——
春雨贵如油。
老天吝啬却也从夜间开始落雨，就是有点矜持，不像南方的阴雨绵绵，到真应了那句：随风潜入夜，润物细无声。
街边出摊子的没几个，行人也少，余怜索性便打开屋里的门窗，不过还是戴着帷帽。
她今日穿了件井天底色的裙子，外头罩了件蜜合色的春衫，没有多余的花式，只在袖口和领口上缀着几朵迎春花。
是旧款，上面本该金灿灿的花，色泽也不甚以前，还好后面个子长得少，否则袖子还要短一截，即便这样和春日也很相衬。
她没在房中，坐在客堂稍偏一点的位置。
客堂用膳的人少，掌柜的在柜台后有一下没一下的拨算盘记账，珠子撞在一起发出“咔哒、咔哒”的声音。
小二擦干净桌子走到柜台：“掌柜的，我来告假，明早我不来了，得去扫墓，晚些时候再回来…”
记账的掌柜头都没抬，挥了下手算作同意。
声音不大，余怜听的清楚，原来已经到清明了吗…
她不知道自己的父母是谁，也不知是否还在人世，需要她扫墓的如娘死前也说不要祭拜她，在这特殊的节日里只有自己一人。
有些落寞，但她感受不到。
又坐了一盏茶的功夫，老天爷收回了他的“油”，余怜起身出门。
青贺虽是县城，却和周边几个大城池离得近，景色不如其繁荣，但多了几分淡雅，有不少人来这儿陶冶情操。
人多了，商铺也开得多。
余怜绕进东市，在一个名为灼华的铺子前停下。
铺子卖些着妆之物，胭脂、香粉、口脂…不大的铺面里分了好些个小板块。
就算今日有雨，铺里也算热闹，多是为了扫墓过后的踏青作准备。
掌柜的是位妇人，看到余怜在铺子里挑选，立刻迎上去招呼：“姑娘来挑东西啊，有什么要求，我来给你举荐一二。”
“嗯…我想要点香膏和香粉。”像春雨般的声音从帷帽下传来。
“哦，在这边呢。”说完把余怜拉过去，又打开几个罐子往她手上递，极力推销。
“你闻闻，都可香了，许多姑娘都来买呢！不说比得上上京，但在咱们这儿可是这个。”说完在胸｜前比了个一。
余怜一一闻过，犹犹豫豫的开口：“掌柜的可还有其他品质更好的？”
掌柜面色一喜连忙应声：“有有有，我这就派人取。”
看来是个懂行的。
取得很快，余怜闻过后还是摇头，略带歉意地说：“对不住了掌柜的，你这些…品质虽比上一批好，但并非我想要的…”
掌柜听到这话面露难色，她看余怜懂点行，衣着虽旧但身量好，嗓音也好听，就算遮着脸，她也把她当作是独自外出的富户小姐。
她可不想丢了这个客户，但实在是人家看不上她的东西。
“姑娘，你再看看呢，这可是最好的货了！或者你想要什么样的，我再给你找找？”掌柜又说。
余怜依旧摇头，欲转身离开。
掌柜的还在苦恼，想着又少了一但生意就看见面前的人突然停下，又转过身。
“不知掌柜的可否让我借器物一用，我自己做，也愿意付租借的钱。”
听到这个折中的办法，她思索片刻便答应下来。
原料本就不值钱几个钱的，余怜还愿意多付钱，怎么想都是稳赚不赔的买卖。
掌柜把人带到制香室，又应她的要求给了一套新器皿就到前头看店，反正内室还有人看着。
余怜制完，拿了东西出来，老天又开始滴“油”。
看她站在门口没动，掌柜贴心送上一把伞：“落雨了，看你来时没带伞，这把给你用吧。”
又给自己积德，没准儿还能有一个回头客，掌柜乐此不疲。
余怜到了声谢，撑开伞走入雨幕中。
后面两日里，雨总断断续续下着，余怜也没再出去，静静坐在房中看手札。
手札是如娘的，如娘死前让她把自己的医书毒经全烧了，只给留下这个，照着上面的注解，她也能继续巩固医术。
天彻底放晴是在第三日，余怜出门还伞，刚走到灼华门口，掌柜一个箭步冲过来拉着她往里走。
她还未曾开口，掌柜已经激动的说了一箩筐的话。
又是假意责怪她把伞归还，又是询问她是否还要制香粉什么的。
看到她今日对自己这般上心，余怜暗道：成了！
——
三日前余怜离开后，掌柜又开了小半天的店，后面实在没人来就早早闭店。
想着还有时间不如多做点货，转身进了制香室，前脚还没踏进去，就在门口闻到了一股清人心脾的气味。
这香味浓郁，但不会熏得人头脑昏胀，相反还让人心神安宁。
如此妙物，掌柜万分激动，已经能想象到自己凭这香将生意开到上京去，赶忙问制香的枝和要方子。
可枝和压根不知道什么方子，掌柜还以为在骗她，发了好大一通火，结果最后才在一套器皿上闻到同样的香味。
枝和那时才想起来，这套器皿是先前给余怜用的。
从余怜制完香到她们发现，中间已经隔了几个时辰，香味还如此浓郁，掌柜更心动。
第二日一早，掌柜就在等她，左等右等没见着人，急得恨不得亲自去找，就怕同行也发现她还先买下方子，可惜不知道她的住处。
终于在今日等到人，所以这般激动。
掌柜性子爽快，把余怜带到旁边的会客室就开门见山的说：“姑娘，实不相瞒，我等你了三日，盼星星盼月亮终于盼到你来。”
余怜带着疑惑说道：“掌柜盼我做甚？”
“事到如今我也拉下这张老脸了……我看上了你的方子，就那日你制香的方子，所以想问问…能否卖给我？”
“这……恐怕不行。”
听到话里的犹豫，掌柜知道有机会，赶忙张口：“先别急着决定，我愿意出价，只要能接受，多少我都买！”颇有一掷千金的气势。
离成功越来越近，只差最后一把大火了。
余怜又开始胡说八道：“不瞒掌柜的，我家原本也是制香的，爹爹死后店面被亲戚霸占，又将我赶走，无奈之下我才辗转来到这儿，手头也紧了…但非是我不想卖方子，只是我爹爹让我发过誓，只能在自家店做…”
说完还假模假样的耸耸肩，装作自己哭了的模样。
故事虽短倒也算精彩。
掌柜面色动容，显然是被她这番说辞打动，但又一脸纠结，这方子实在是太想要了，可人家又发过誓……
坐也不是，站也不是，话音还绕在耳边。
对了！
掌柜一下想起什么：“姑娘你刚说只能在自家店做，对吧？”
余怜点点头，上钩了！
“那若是…我让你以方子入股，算灼华半个东家，那样可行吗？”掌柜又问。
她也不想这样，可这香实在是妙，她敢说自己制香这么多年，从没见过这么好的，不仅味道好，留香也久，到现在器皿上还有香气，只能出此下策。
而且想到她还说自己是制香世家，手上肯定还有别的方子，能挣更多钱，那点顾虑便烟消云散了。
被她灼灼目光盯着的余怜状似犹豫，思索片刻点了点头。
掌柜大喜过望：“我现在就去拟契！”说完蹬蹬蹬的跑开。
成了！
外面有熟客打趣道：“今日这么高兴，该不会是财神爷来了吧哈哈哈哈哈”
“那可不，就是财神爷到了！”
……
余怜坐在桌前拿着茶杯听外面吵闹，喝茶时一直冷着的小脸竟也浮现出一丝笑意，虽然一闪而过，本人都没察觉到。
契约拟的快，掌柜拿来给她看，她却将分成从四六改成了三七。
掌柜诧异道：“姑娘，你这是何意？”
“我本就只是方子入股，占不了大头，而且我今后还得去上京寻亲，更不应该占太多。”
“你还要去上京？”掌柜提高了声量。
“得去，但一有新方子我就会赶快送回来，我也可以立字据为证。”
有这句保证也不好再纠结什么。
双方签署好一人留了一份，又说了两句，互通了名讳。
快要结束时，罗掌柜还是没忍住开了口：“余姑娘，倒不是我多疑…但我总得知道你长什么样吧……不然日后要差人寻你，寻不到人可怎么办？你说是吧。”
果然还是来了……
余怜早有心理准备，自己的脸是不可能藏一辈子的。
她掀起两边的帷布，会客室采光不好，有点暗，倒让她的眼睛能睁开些。
对面的罗掌柜却看傻了。
看人先看眼睛，余怜灰色的眼眸先惊了她一跳，额间的红痣又惊了她一跳。
等缓过神来，人都不知什么时候被她送走的。
“这下不只是财神爷到了，观音也到了……”
店里帮工的没听清，以为有什么安排张张口：“掌柜刚说什么？”
“没什么，没什么，去去去，忙你的去。”
……
，还差 