《饲青梅》随聚随分

20、第 20 章 发现商机

　　所以你卑躬屈膝就可以？云苓心中调侃，还真是个好哥哥。

　　二人说罢，又拿了两套离开，来到一处酒楼，陈望年痴痴地看着牌匾，“这是我从前来吃酒的地方。”

　　“别怀念了，快走吧。”云苓头也不回地走进入内。她走到掌柜处，直接将篮筐箩篓摆在桌上，张罗道，“掌柜的，要竹筐不，你看看这质量，比县里所有的加起来都要好！”

　　掌柜打量着二人，目光停留在陈望年身上。“这不是陈二公子吗？您也是来卖筐的？您这腿是……”

　　陈望年点点头，“没错，家里还有生计要维持。您看看这竹编，有中意的不？看得上的话我低价卖给您。”

　　他终究还是做不到像熙年一样脸皮厚实。

　　掌柜只浅浅扫了那篮筐箩篓一眼，嘴角微微上扬，“这些物价看着倒是精美，只是价格不菲吧？”

　　“原价80文一个，您要的话，我就70文卖您了……”

　　掌柜的直接摆了摆手，“我又用不上，还是请公子去下一家吧。”

　　“别啊，”云苓焦急道，“您用不上，酒楼里可有需要的？这篮筐箩篓，放菜、放肉都合适的，保准耐用。”

　　“姑娘啊，”掌柜的幽幽道，“你这80文一个的竹筐我若买了，老板该怎么想我呢？问我贪了多少？回去吧回去吧，你们也被为难我了……”

　　掌柜的再挥挥手，店小二只见上前，要将二人送客。就这样，云苓和陈望年被酒楼赶了出来。

　　“是不是咱们卖贵了？”陈望年道。

　　“你傻啊，”云苓朝酒楼轻轻呸了一声，“这老头精的很，自己都捞不到钱，还会给咱们捞？要是刚刚咱们卖25文一个，他准得在账上记30文一个，再把自己家的偷天换日调包了才算满意！”

　　“那咱们现在怎么办？”

　　“还能怎么办，只能继续一家一家去问了呗，”云苓向前继续走，“只是应该没咱们想到那么轻松了……”

　　接下来，二人又接连造访了十余家商铺，但皆不理想——只有两家是因为家里竹筐坏了碰巧要买个新的，讨价还价之下赚了70文；

　　还有两家则是陈望年的故交，看在他这么可怜的面上，买了两个竹篮救济他，陈望年反倒扭捏起来，不好意思开价了，最后同样是70文卖了出去。

　　一下午，二人卖出了四个竹编，共赚140文钱。

　　“唉，今天就这样吧，起码保底有680文钱，结果也不算太差。”云苓摇着钱袋子，自我安慰道。

　　“那明天呢？咱们还来吗？今天阿连他们在家里肯定也在编，他们还编吗？”

　　云苓心烦意乱，只低沉道，“回去再说吧，我也累了。”

　　云苓眺望着不远处的码头，暮春的日头斜斜坠在河面，金辉泼了满江。

　　老渔翁们收了网，蹲在青石板埠头，将篓里活蹦乱跳的鱼一条条拣出来，一旁的小孙子却看上去心急如焚、急的跺脚。

　　“翁翁，你快点！再慢刀鱼就要死了！”

　　“该死的早就死喽，老天爷只让你赚三文钱，你就别想赚到六文！”老渔翁不紧不慢地摆弄道。

　　小孩接过鱼篓，立刻飞奔过来，差点和云苓撞了个满怀，只听他留下一声“对不住”，就跑到了不远处的鱼摊面前，将鱼篓中的刀鱼倒入水中，只是，大多数已经死了，只有十几条还顽强的活着。

　　“新鲜的江刀！刚出水的江刀嘞——”

　　小孩的父亲嗓门敞亮，惹得几个提着菜篮的妇人围拢过来。

　　“老板，你这江刀都飘在水面上了，还敢说新鲜，那活着的三条俺要了。”

　　说罢，这人将十八文递了出去。

　　“欸，明明是我先来的！老板，我也要活的！”

　　“我也要！”

　　老板迅速接过18文，一手交钱一手交货，顺便张罗道，“我这江刀都是刚刚才捞上来的，没啥区别，您瞧瞧这身段，银鳞雪腹，拿去清蒸，那鲜味儿能透半条街！”

　　一个老主顾伸手戳了戳鱼身，叹道，“果真鲜活，昨日买的晚了些，回去就僵了。”

　　“那可不是，这江刀娇贵，离了水就立刻活不成！可您看看，哪怕是死了的，还多少人抢着要买呢！这可惜我亏了一半的钱，要全是活的，俺家早在京城都买上宅子了！”

　　云苓与陈望年将这一切都看在了眼里。

　　二人对视一眼，计上心来。

　　·

　　“刀鱼儿，刀鱼儿，板来板去的6文，不啷个板滴5文，躺板板滴3文嘞，快来看快来买~”

　　二人等了一阵，等到老渔翁也回到鱼摊上，这才不急不缓地走了过去。

　　“您多看看，江刀已经卖光了，但其他鱼还有嘞！”老板招呼道。

　　“老板，我们不是来买鱼的。”云苓开门见山道。

　　老渔翁父子复杂地打量了二人一眼，不是来买鱼的，怎么？是来砸场子的不成？

　　云苓赶紧补充，“我听说这江刀一上岸就死，是不是真的啊？”

　　“这是当然！”

　　“那你们咋不在鱼篓里加点水咧？”云苓故作痴傻地问道。

　　摊主鄙夷地瞥她一眼，好像在看一个傻子。

　　“鱼篓之间有空隙，咋盛水？我家小儿都知道的道理，你一个大姑娘的怎么明知故问？”

　　“鱼篓之间有空隙，那你们就买没有空隙的呗。”云苓继续傻言傻语。

　　摊主更加无语了，捏紧了拳，“只要是竹子编的东西，咋会没有空隙？俺早就盯了你们两个许久了，你俩不会是来挑事的吧？”

　　老渔翁也冷笑一声，“老夫活了六十年，就没见过有不漏水的鱼篓！”

　　云苓和陈望年对视一眼。

　　就是现在，装逼的时候到了！

　　陈望年拿出一个竹篓，“我们这个就不会漏水！”

　　先前云苓就已经靠何不食肉糜的言论吸引到了一批吃瓜群众，如今见了，更是围了一批人，等着看云苓的好戏。

　　“骗人的吧！”

　　“就是，哪有竹篓不漏水的！”

　　云苓扬起嘴角，“请借贵店水瓢一用。”

　　说罢，她拿起水瓢，往自家的竹篓里倒上一瓢水。

　　水并没有在底部渗漏，为了证明竹篓侧面也同样给力，云苓又再倒了几瓢水。

　　竹篓里的水已经快满了，但周围丝毫没有渗出的迹象。

　　云苓在周围群众一阵阵惊叹中，举起了竹篓，将其悬至空中，底部依旧坚如磐石，一滴水也没有漏出来。

　　老渔翁父子瞪大了双眼。

　　“如何？我们家的竹篓就没有漏出一滴水。”

　　云苓放下竹篓，一脸骄傲地对众人道。

　　实际上心中却格外忐忑。

　　她在家做过放水测试，这些竹编还是能撑住一时的；但《竹编图鉴》上说，想要彻底做到不漏水，细密的编织结构还不够，还需要要做防渗漏处理，因此这些竹编也只能撑住一时；

　　她只希望在这一时不要让她露馅。

　　幸好，片刻后，云苓将竹编放下时，竹编还是暂且挺住了这一关。

　　她将水倒了回去，还给摊主。

　　老渔翁捋着白须，心中已有了几分主意，她既要到自己家来展示，必然是想把东西卖出去。

　　可若是物美价廉，又怎么会亲自推销？只怕是不便宜。

　　“这个姑娘，敢问这竹篓要多少文一个？”

　　云苓酝酿片刻，“100文一个。”

　　“这……”摊主犹豫了，看向老爹，“爹，这可不便宜啊……”

　　“老板，”云苓推销道，“你们这竹篓，大抵是25文一个买回来的吧？”

　　“是又如何？”摊主狐疑地看着她。

　　“我们价钱虽比他家足足多了四倍，但却能够保证这江刀送到摊位上时绝对新鲜！这可是全合川县的蔑匠都无法保证的！你们一条活都江刀赚6文，死的赚3文，一天下来，亏的钱怕是抵得上好几个竹篓了吧？

　　试想，如果用了我们家的这款竹篓，价格虽贵，但一天便可回本，此后十年都不必费心江刀之死，这样的生意，难道还不划算吗？”

　　“有道理啊，”摊主看向老爹，“一条多赚三文，一百条就是300文，咱们就可以趁着这个月江刀巡游，多赚……”

　　老渔翁抬手止住儿子，示意他不必再继续说下去，毕竟家财不可外露。

　　老渔翁问，“如果我们家要定20个鱼篓，姑娘你能做吗？”

　　“当然。”

　　“那你什么时候能送到？”

　　“明天此时。”云苓立即答道。

　　陈望年悄悄扯了扯她的袖子，还用眼神暗示她，可这些全都被云苓所无视。

　　她不是不知道这时间有多急，而是正因为知道江刀巡游时间在三月中旬到四月中旬，渔夫们最需要不漏水鱼篓的时间有限，所以她才要“夸下海口”，让其他渔翁知道她家制作鱼篓的速度。

　　“20个只用一天一夜赶工？只怕是来不及吧？”

　　“我家人多，一晚上足矣。”

　　云苓看向诸位吃瓜群众，其中有不少也是做水产生意的，大声喊道，

　　“诸位要是也有购买需求，大可以来找俺！竹篮、竹筐、竹箩、竹篓都有，都是一钱一个，要是一次性买30个以上的，第21个起就可以享半价优惠！走过路过不要错过！”