《家香粥铺》滴滴叮当

54、一碗水的平衡 五

　　五月中旬，成都的梧桐树叶子已经撑开巴掌大的荫凉。□□站在分厂院子里，手里拿着两份质检报告——一份是自家“家香”麻辣牛肉粥，一份是本地品牌“蜀香粥”的同类产品。

　　黄秀英从车间出来，挽着袖子，额头上沾着点面粉。

　　“建国，看出什么了？”

　　“蜀香粥的辣味，用的是辣椒精，不是天然辣椒粉。”□□指着成分表，“成本低，但吃了嗓子发干。咱们的虽然贵，但用的是四川二荆条，香辣柔和。”

　　“可超市采购不认这个。”黄秀英擦擦汗，“他们只看价格和回扣。蜀香粥给采购每箱返五块钱，咱们不给，他们就摆货架最底层。”

　　□□沉默。他在学校学的是食品工程，教授讲的是质量第一。但市场现实是另一套逻辑。

　　“秀英姐，咱们能不能……搞个消费者试吃活动？让顾客自己对比。”

　　黄秀英眼睛一亮：“这个行。我认识几个小区居委会主任，给点赞助，搞个‘邻里美食节’。”

　　两人正商量着，周经理来了——就是那个离过婚的重庆经销商。开一辆旧夏利，风尘仆仆。

　　“黄总！小陈总！”他嗓门大，拎着一袋枇杷，“刚从璧山摘的，新鲜！”

　　黄秀英接过，客气地笑：“周经理，又让你破费。”

　　“应该的应该的。”周经理搓着手，“那个……黄总，重庆新世纪超市要搞端午节促销，我想多进两千箱麻辣牛肉粥，价格能不能再让两个点？”

　　黄秀英看了眼□□。□□开口：“周经理，我们出厂价已经是最低了。你是老客户，我们可以送你一百箱做赠品。”

　　周经理眼珠转了转：“一百箱……也行！黄总，晚上有空没？我请你吃火锅，新开一家，味道巴适得很。”

　　“晚上要加班。”黄秀英说，“改天吧。”

　　周经理讪讪走了。□□看着他背影，轻声说：“秀英姐，这人……靠得住吗？”

　　“做生意还行，付款及时。”黄秀英低头摆弄枇杷，“就是人滑头点。我妈说，离过婚的男人，懂得疼人。”

　　“那要看人。”□□说，“我实验室有个师兄，离婚后整天喝酒。”

　　黄秀英笑了：“你呀，书呆子。走，去尝尝新调的酸菜鱼粥。”

　　深圳这边，福田新店的装修终于复工。王建军天天蹲在工地，人晒黑了一圈。陈永福来看进度时，他正跟电工吵架。

　　“线管要走暗线！露在外面像什么样子！”

　　“老板，暗线要多花两千块……”

　　“该花的就得花！”

　　陈永福没打扰，去看隔壁两个小铺的打通情况。墙已经敲掉，空间敞亮许多。他想象着这里摆上桌椅，早晨坐满喝粥的人，心里踏实些。

　　手机响，是老徐。

　　“陈总，假货案的老板抓到了，在惠州。工商局问我们要不要起诉。”

　　“起诉，必须起诉。”陈永福说，“不然以后谁都敢仿冒。”

　　“好。还有……郑先生说的那个基金公司，查到了，叫‘华融投资’，背景很深。他们持股已经到百分之四点九，差一点就要举牌了。”

　　陈永福心里一紧：“他们想干什么？”

　　“暂时不清楚。郑先生说，可能是想炒高股价套利，也可能是真想入主。”

　　“我们有什么办法？”

　　“两种：一是我们也买股票，稳住控制权；二是找他们谈，看看意图。”老徐顿了顿，“陈总，我建议先谈谈。公司账上现金不多，买股票压力大。”

　　“你安排吧。”

　　挂了电话，陈永福走到新店门口。阳光刺眼，他眯起眼睛。这条街越来越繁华，对面开了家婚纱摄影店，橱窗里模特穿着白色婚纱，笑容僵硬。

　　时代在变，人心也在变。以前大家图个温饱，现在图更多。钱，权，名，利。一碗粥里，搅进了太多东西。

　　傍晚回厂，□□从成都打来电话。

　　“阿爸，试吃活动定了，周六在三个小区同时搞。我们准备了五千份小包装试吃品，成本大概五千块。”

　　“效果预期呢？”

　　“如果转化率高，一个月内成都销量能提百分之二十。”□□声音有些兴奋，“还有，我和秀英姐研究了个‘微调版’皮蛋瘦肉粥，加了点花椒油提味，不明显，但四川人说好吃。想小批量试产。”

　　“你看着办。”陈永福说，“建国，成都那边……秀英一个人不容易，你多帮衬。”

　　“我知道。阿爸，深圳假货的事怎么样了？”

　　“在处理。”陈永福不想多说，“你专心那边。”

　　挂了电话，他走到财务部。王涛正在电脑前敲键盘，屏幕上是密密麻麻的表格。

　　“陈总。”

　　“王涛，公司股票……你会看吗？”

　　王涛推推眼镜：“会一点。我大学选修过证券投资。”

　　“你帮我看看，最近交易情况。”

　　王涛调出数据。K线图上，家香食品的股价在十块到十一块之间波动，成交量最近明显放大。

　　“陈总，有资金在吸筹。”王涛指着几笔大单，“这些单子，集中在下午收盘前半小时买入，很规律。”

　　“能看出是谁吗？”

　　“不能，但肯定是机构。”王涛说，“散户没这么整齐。”

　　陈永福盯着屏幕。那些跳动的数字，代表着他二十年心血的价值，也代表着无数人的算计。

　　“王涛，如果我想买回一些股票，怎么操作？”

　　“要通过证券公司。但陈总，您个人买，需要大量现金。如果用公司资金回购，需要董事会决议。”

　　复杂。陈永福揉揉太阳穴：“你先帮我留意着，有什么异常及时告诉我。”

　　“好。”

　　夜里，陈永福失眠了。他轻轻起床，走到客厅。父亲起夜，看见他。

　　“永福，怎么不睡？”

　　“爸，吵醒你了。”

　　“我本来也睡不深。”父亲坐下，开了盏小灯，“是不是厂里遇到难事了？”

　　陈永福点点头，简单说了股票的事。

　　父亲沉默良久，说：“永福，你还记得咱们老家祠堂的对联吗？”

　　“记得：‘守本分而安岁月，凭天理以度春秋’。”

　　“对。”父亲说，“做生意，本分就是做好产品，天理就是诚信经营。股票那些，我不懂。但我知道，只要咱们的粥好，喝的人多，公司就差不了。别人想捣乱，一时可以，长久不行。”

　　朴素的话，却让陈永福心里松了些。

　　“爸，时代变了，光靠本分不够。”

　　“本分是根。”父亲说，“根扎得深，树才不怕风。”

　　第二天，陈永福约郑文达喝茶。在罗湖一家潮汕茶楼，包厢里挂着“茶禅一味”的字。

　　郑文达来得准时，穿着POLO衫，精神奕奕。

　　“陈生，想通了？要回购股票？”

　　“先不急。”陈永福给他倒茶，“我想先见见那个华融投资的人。”

　　郑文达一愣：“直接见？”

　　“直接见。摸摸底细。”

　　“好，我安排。”郑文达抿了口茶，“陈生，有魄力。其实我也打听了一些，华融的老板姓冯，上海人，背景很硬。但他做投资有个特点——只投有潜力的实体企业，不玩虚的。可能……真是看好咱们。”

　　“看好就光明正大合作，偷偷摸摸收购算什么。”

　　“资本市场都这样。”郑文达笑，“陈生，你得慢慢习惯。”

　　三天后，在深圳阳光酒店咖啡厅，陈永福见到了冯总。四十出头，戴无框眼镜，穿深蓝色西装，说话带上海腔的普通话。

　　“陈董，久仰。家香的粥，我吃过，不错。”

　　“冯总客气。”

　　寒暄过后，冯总直入主题：“陈董，我们持有贵公司百分之四点九的股份，是看好未来发展。我们研究过，家香产品扎实，渠道稳健，但资本运作太保守。如果能引入一些现代管理理念和资金，发展速度可以更快。”

　　“比如？”

　　“比如，可以收购一些地方品牌，快速占领区域市场；比如，可以开发高端粥品系列，提升毛利率；再比如，可以考虑发行可转债，募资扩建产能。”冯总语速平稳，“这些，都需要专业资本运作。”

　　陈永福听着。有些他懂，有些不懂。

　　“冯总，你们最终想要什么？”

　　“我们想成为战略投资者，派驻一名董事，参与决策。”冯总说，“当然，陈董您还是控股股东，我们只是辅助。”

　　陈永福沉默。咖啡厅里飘着钢琴声，轻柔，但每个音符都清晰。

　　“我需要时间考虑。”

　　“当然。”冯总递过名片，“我们很有诚意。”

　　回厂的路上，陈永福一直思考。冯总说的有道理，公司需要发展，需要专业资本。但让外人进董事会，意味着分权，意味着以后决策要协商。

　　他想起创业初期，什么事都是自己说了算。虽然累，但干脆。现在，上市了，要面对股东，面对董事会，面对监管。

　　这就是成长的代价？

　　周末，成都的试吃活动传来好消息。三个小区，五千份试吃品一上午发完，现场登记购买意向的有一千多人。黄秀英兴奋地打电话：“哥！有效！超市采购主动联系我了，说看到活动效果，愿意把咱们的粥摆到中层货架！”

　　“好，继续做。”

　　“还有个事……”黄秀英声音低下来，“周经理又约我，我答应了。吃个饭，没什么吧？”

　　陈永福顿了顿：“你自己把握。注意安全。”

　　“知道。”

　　同一时间，福田新店试营业。王建军搞了个“开业三天八折”活动，早晨七点就排起了队。陈永福悄悄去看，站在马路对面。店里坐满了，门口还有等位的。多是附近居民，也有上班族打包带走。

　　一个老太太提着保温盒出来，跟同伴说：“这粥熬得绵，像家里煮的。”

　　陈永福听了，心里暖。这就够了。

　　晚上，家族聚餐。□□从成都回来了，带了些麻辣牛肉粥和酸菜鱼粥。晓梅尝了一口辣的，直吐舌头：“好辣！”

　　“喝点水。”林玉兰递水杯。

　　□□讲成都见闻，讲试吃活动的热闹，讲四川人的直爽。父亲听得津津有味，母亲则关心黄秀英：“秀英个人问题到底怎样了？”

　　“有个经销商在追她，人还行，就是有点滑头。”□□说。

　　“滑头不行，老实本分好。”母亲说。

　　陈永福没怎么说话。他在想冯总的提议，想公司未来。

　　饭后，□□到他书房。

　　“阿爸，你有心事。”

　　陈永福把华融投资的事说了。

　　□□听完，沉思片刻：“阿爸，我觉得可以合作。”

　　“哦？”

　　“咱们公司缺资本运作经验。冯总那边有专业团队，如果能帮我们规范管理、拓展融资渠道，是好事。”□□说，“当然，要有底线，不能让他们控制公司。”

　　“底线是什么？”

　　“第一，您必须保持控股。第二，主营业务不能变。第三，员工安置要稳妥。”□□说，“我们可以签协议，明确权责。”

　　儿子思路清晰，陈永福欣慰。

　　“你写个分析报告，详细点。”

　　“好。”

　　夜深了，陈永福走到阳台。深圳的夜空难得看到几颗星，稀疏地亮着。远处，地王大厦的激光灯扫过天际，划出一道绿光。

　　这座城市，每天都在变。他也要变，但要变得清醒，变得稳妥。

　　第二天，他让老徐回复冯总：同意谈判，但必须先拿出具体合作方案。

　　同时，他让王涛开始研究公司回购股票的可行性。两手准备。

　　五月末，雨季又来了。但今年的雨温顺些，淅淅沥沥，不紧不慢。

　　陈永福在办公室看报表。突然电话响，是黄秀英，声音带着哭腔。

　　“哥……周经理……他是个骗子！”

　　“别急，慢慢说。”

　　“他……他卷了货款跑了！重庆那边三个超市的款，一共十八万，他说去结账，人不见了！”

　　陈永福心一沉：“报警了吗？”

　　“报了，但警察说可能是经济纠纷，要调查……”黄秀英哽咽，“哥，对不起，是我没看清人……”

　　“钱的事再说，你人没事吧？”

　　“我没事……就是心里难受。”

　　“难受正常，吃一堑长一智。”陈永福放缓声音，“秀英，生意场上什么人都有。这次当教训，以后签合同、收货款，按规矩来。”

　　“嗯……哥，你会不会觉得我没用？”

　　“怎么会。成都分厂从无到有，是你一手做起来的。这点挫折，不算什么。”

　　安慰完黄秀英，陈永福叫来老徐：“从公司账上拨二十万到成都，应急。另外，派两个财务部的人过去，帮秀英理顺流程。”

　　“好。”

　　处理完这些，陈永福觉得累。不是身体累，是心累。

　　他走出办公楼，在厂区里慢慢走。雨丝飘在脸上，凉凉的。走到仓库边，看见父亲在和老王下棋。棋盘摆在屋檐下，两人聚精会神。

　　“将军！”父亲说。

　　“哎呀，又输了。”老王挠头。

　　陈永福看着，忽然觉得，这种简单，真好。

　　但回不去了。

　　他继续往前走。车间里机器在响，食堂里飘出饭香，宿舍楼传来电视声。这一切，都是他的责任。

　　走到厂门口，保安小吴递给他一封信。

　　“老板，刚收到的，没写寄信人。”

　　牛皮纸信封，字迹工整。陈永福拆开，是一份打印的文件：《关于家香食品有限公司未来发展的若干建议》。署名：华融投资。

　　他站在门口，就着灯光看。雨渐渐大了，打在水泥地上，溅起细小的水花。

　　建议书很详细，从产品研发到市场拓展，从财务管理到品牌建设。客观，专业。

　　他看了很久，最后折起来，放进怀里。

　　雨还在下。

　　他转身，走回办公楼。

　　灯还亮着。

　　路还长。