《妃**月》一全

45、操持生意

　　隔日一大早，余大娘就带着凝雪几人去看房子。
　　房子离客栈不远，不过半盏茶的脚程就到了。
　　那房子虽然不大，但设计却颇有些四和院的味道，又留有一个小院子，看门的姜老头是个老实人，虽然主人常年不在，却把院子里的花草收拾得整整齐齐，屋里屋外也打扫得干干净净，主人走得匆忙，家里的家具一样也没有要，虽然少了些，不过也勉强足够了，只需稍稍整理一下，再添置几样，就齐整了。
　　最难得的是，这里离大街有些距离，虽然平日里买东西有些费脚程，不过好在周围没有什么商贩，十分安静，很适合居住。
　　凝雪里里外外仔细看了，十分满意，当下就找房子主人谈了价钱，房子主人也很爽快，最后两人以两百八十两成交了。
　　青荷高兴坏了，央着凝雪立马就搬过来，凝雪也有这个意思，却听得房子主人说，他原先做布匹生意的门面说好了转给一个朋友的，可朋友临时改变了主意，所以门面暂且没有转出去，还须在此地置留些日子，房子得等他把门面转卖出去了，才能相让。
　　凝雪也知出门做生意不易，也不愿相逼，听得房子主人急着把门面转出去，心下倒打起了算盘，立马请他带自己去看了门面。
　　那门面位置并不在街中央，不过位置也算不错，紧挨着的一排门面不是做布料生意的，就是做胭脂生意的，颇有些成行成市的味道，凝雪想若在这里卖自己的那些小精品、小饰品，最是合适不过，而且门面还算宽阔，若能好好装修一番，倒是个极好的地方。
　　她心里细细一盘算，也不多说，以一百六十两的价格将门面买了下来。
　　下午，她便列了一张清单，带着青荷、无憎，又到集市上买了些生活的必需品，傍晚，三人就搬进了新家。
　　三人都很兴奋，忙了一整天，也不嫌累，里里外外收拾到深夜，才睡下。
　　次日，用过早膳，凝雪画好了几张装修用的图纸，准备出门去找木匠师傅，哪知一打开大门，就见姜老头蜷缩着身子，蹲在门角边打盹。
　　听到开门的声音，姜老头惊觉的醒了，见了凝雪，“扑通”一下，就跪在了地上：“小姐，求你收下我这个老头子吧，我无儿无女，亲戚都是些穷人，容不下我这一口啊，我实在是没有去处。小姐，我虽老了，可身子骨还使得，什么粗活、脏活都能做的，我也不求什么月钱，只要小姐赏口饭吃，就成了。小姐，求你就收下我吧！”
　　凝雪扶起姜老头，温言道：“姜老伯，我知道你是个老实人，也愿意收下你，只不过，我们兄妹几人可不是什么富足人家，你跟我们，少不得要吃苦的。”
　　姜老头一喜，激动道：“小姐，我活了这一把年纪，什么苦没有吃过，我不怕吃苦。我一早看出来了，小姐是个好人，菩萨心肠，跟着小姐，我心里踏实。”
　　凝雪一笑：“那行，以后你就跟我们一起过吧，我们兄妹三人初来乍道，又都年轻，以后少不得还要你多提点着。你年纪大了，我也不忍让你做重活，以前你做什么，现在你仍做什么，做不动的，还有无憎呢，你也不用处处拘着，我这里是最不兴规矩的，你只管把我们当亲人，就是了。”
　　姜老头听了她的话，眼睛一酸，哽咽道：“小姐真是个好人，遇上小姐，是我姜老头这辈子的福份。”
　　凝雪一笑，转念，问道：“姜伯，我正要去找木匠，你可知这三和县里，哪里有手艺高超的木匠？”
　　姜伯忙道：“这个小姐可是问对了人，不瞒小姐说，老头我年轻的时候也做过木匠，不过后来伤了手，没学成器。要说这三和县里，手艺最好的木匠、雕刻匠，那可得算我的一个师弟鲁成了，他的手艺恐怕这天下再难找出第二个了，如今他名气颇盛，各国的达官显贵寻他做物件的，可是不少啊。不过他这个人，脾气有些古怪，看不顺眼的，生意再大，酬金再多，也不做，看得顺眼的，不收钱也肯做，所以虽然名气在外，家境却不富足。”
　　凝雪听姜伯一说，对这个鲁成来了兴趣道：“如此，倒真要会会这个鲁成师傅了，我的这些东西，弄不好，也只有他能做得成了。”
　　姜伯见她十分迫切，便道：“那好，我这就带小姐去寻他。”
　　虽然凝雪在脑中想像了一下鲁成的模样，可是当她真的看到鲁成的时候，还是吃了一惊。
　　本来以为这个鲁成应该是一个满脸胡子，脾气古怪的人，却没想到，他面貌颇清秀，衣饰干净整齐，若不是看到他满屋子里摆放的那些精致的木制器具，凝雪倒真要以为他是一个读书人了。因为此刻，他手里拿的可不是什么木具，而一本厚厚的书。
　　姜伯知道鲁成最不喜外人讨饶，也不多说，直说了来意。
　　本以为他会念及同门一场，多少给些薄面，却不想他连头都没抬一下，只不耐烦道：“我这几本书还没有看完了，哪有时间做东西。”
　　僵了半会儿，凝雪也不恼，轻轻一笑，将怀中的图纸，置于桌上道：“师傅看书，小女也不敢多打挠，只不过小女这有几张图纸，世间罕有，常人穷其一生恐怕也难以做成，听闻师傅技艺天下无双，所以今日冒然上门，特请师傅一观。”
　　鲁成眉毛一挑，放下书，抬起眼来，看了凝雪一眼，也不答话，拿了图纸，一张一张的翻看，看了一遍，鲁成皱眉想了好一会儿，拿了图纸又看了好几遍，差不多半个时辰的功夫，才听他道：“这图纸画得极好，设想也很精妙，算是世上罕有了，旁人想要做成，确实难如登天。”
　　隔了半刻，又听他道：“前面几张虽费的功夫不少，不过倒还有办法做成，只这最后一件手饰盒，暗格太多，每个格制法又不相同，想要串在一起，灵活使用，倒还真没有办法。”
　　凝雪听了他的话，笑了，知道他默认了这单生意，便道：“小女也知道这手饰盒极难做，所以想了一个主意，只不知是否可行。”
　　“哦，那请小姐快快道来，”鲁成一听到关于木具的技巧，就一脸兴奋。
　　凝雪道：“师傅可想办法在每个暗格的连接处钻一个同等大小的小孔，然后做一根细圆木棍，打磨好后，插在小孔中，然后再装上盒盖，岂不天衣无缝？”
　　鲁成一拍桌子，高兴道：“小姐之法可行，这单生意我接了，请小姐一月后，来取成品吧！”
　　姜伯见鲁成答应了，便问道：“鲁师弟，那酬金方面……”
　　鲁成憋了一眼姜伯，冷淡道：“什么酬金？我有说要酬金吗？这么绝世的作品，如何能用金钱衡量？”
　　姜伯脸一红，不敢再说话。
　　鲁成又道：“鲁成倒有个不情之请，不知小姐可愿答应？”
　　“鲁师傅请说，”凝雪道。
　　鲁成道：“这图纸设计得精妙，鲁某甚爱，等东西制成后，鲁某想留下这图纸，再依着样式，各做一套，藏于库房中，不知小姐可准？”
　　凝雪有些不太明白鲁成的用意，半天没有说话。
　　却听一旁姜伯低声道：“做木匠的有个规矩，遇上极品，未经得主人同意，不可外泄成品，以保成品珍贵。”
　　凝雪恍然大悟，笑道：“小女的这些东西本就没打算制成独品的，原是想好了，要做成一批的，先前只怕师傅不肯做，所以一样的只做了一份，师傅喜欢自可留下。诛如这类的图纸，家中还有一些，只要师傅肯接小女的生意，以后小女愿把所有的活儿，都托在师傅之处，只不过，下一回，请师傅一定要收取酬金。”
　　鲁成听到还有图纸，早乐开了，只顾着一个劲儿的点头。
　　凝雪与鲁成达成了长期合作的关系，高兴坏了，回家后，又陆续画了几款木质饰物盒，令姜伯送去。
　　此后的几天，她也没有闲着，画了图纸，请了工人帮忙装修店面，因为店面比较宽，她令工人在后间做了两个小室，一个会客，一个休息，然后又令工人将在鲁成处定制的木质展示柜，一一镶在墙上。
　　因为这装修的功夫搁在古代确实算得上比较繁琐，所以凝雪也是十二万个不放心，每日白天都要上店铺里去监工，讲解这里，讲解那里，到了晚上得空了，就描一些十字绣图纸，然后令青荷按十字绣的方法绣织锦。
　　这样忙忙碌碌一晃一个多月过去了，店面终于装修好了，鲁成那边的饰品盒也完成了大半部分，而家里的织品、饰品、玩具是一早就做好了的，一切准备妥当后，凝雪的精品店“如意房”终于顺利开张了。
　　余大娘是个热心人，知道凝雪初做生意不容易，开业的当天，邀了不少临舍、朋友前来光顾，因为物品的标价颇高，所以开业那天进帐并不多，不过前来光顾的客人，对这家精品店里的东西都充满了极大的好奇，这样一传十、十传百，不过半个月的功夫，生意就慢慢有了起色。
　　到了第三个月的时候，家里的东西基本上全部卖完了，凝雪知道如今的情况单凭自己和青荷两人四只手，已赶不过来了，必须加多人手，如此她果断的找了余大娘，请她介绍了几个绣功好的女子，将她们进行了简单的培训，又请了一个擅长经营的店主和一个帐房先生，从此，她只坐在家里，负责设计、画图，绣工以及编制饰品的功夫，全部放手让青荷去管理。
　　凝雪知道时间一长，自己的编织手法以及十字绣法迟早会被人偷学去的，所以她更加侧重在设计和创新上，将成品的质地越提越高，比如原来做玩具布偶用寻常的布料，现在却用绸缎做，以前饰品多用彩珠做，现在却用珊瑚珍珠宝石做，当然价格也是番了若干倍。
　　谁知这样一改进，“如意房”里的生意更是蒸蒸日上，每日上门的顾客络绎不绝。
　　半年后，凝雪的做法取得了显著的成效，慕名前来采购的达官显贵、二道贩子越来越多。
　　凝雪志在把“如意房”的招牌打响，为了保证“如意房”这个金字招牌的力量，凝雪定了一个店规，每样玩具最多做二十样，每样饰品最多做十样，每款饰物盒最多做三样，每样织品最多做两样，这样一来成品的珍藏度便大大的提高了。
　　为了保证利润，她一狠心，把产品的价格又番了两番，价格是直线飙升，本来担心这样做可能会影响店里的生意，哪知这“如意房”的生意较之以前，倒更加火爆了，前来商购的二道贩子争先抢货，听闻如今各国的贵妇夫人们皆以能配戴“如意房”的饰物为容，而那些达官显贵家中的少爷、小姐们，则以能拥有“如意房”的玩具为乐。
　　一年以后，凝雪将店面又扩大了两倍，生意可谓是越做越大，越做越红火，俨然成了当代新崛起的“跨国企业”。