37、生意经 柳拂烟凑过 ...
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柳拂烟凑过去一看：香酥鸡腿、苜蓿肉、剁椒粉丝娃娃菜，全都是她喜欢的菜色！
忙了一上午，柳拂烟也确实饿了，着急忙慌地就想动筷，不过在开吃之前她还是问了一句：“将军吃过了吗？”
纪神萩微微笑了笑，没说话，不过柳拂烟还是懂了，“那就一起吃吧！这么多菜，我一个人也吃不完。”
被遗忘在角落里的白溪稚：……
算了算了，他的午饭也快要回来了。
纪神萩从善如流地接过了柳拂烟递过来的筷子，“我就是想跟夫人一起用餐。”
柳拂烟点点头--看出来了，不然为啥会特意准备两双筷子？
送饭这一招也是戚嬷嬷出的主意，纪神萩觉得非常受用。
纪神萩特意叮嘱了后厨，要他们准备柳拂烟喜欢的菜肴。可是柳拂烟是个无辣不欢的主儿，纪神萩却吃不了这么辣的，只能一边吃一边喝茶。
柳拂烟见状笑道：“你不如先在水里涮一涮，然后再吃。”
纪神萩摇头，表情很是坚持，“夫人喜欢吃辣的，那为夫就得配合。”
柳拂烟哭笑不得，不过既然纪神萩自己都不愿意的话，她也就随他去了。
这次他专门来送饭，还都是挑自己喜欢的菜，丝毫没有介意他自己根本吃不了这么辣的。这一点，确实有让柳拂烟感受到贴心。
想不到堂堂镇国大将军，也有这么温情的一面。
“过了饭点之后应该就又要忙起来了吧？”纪神萩还是适当地展现了一下他本来的懂事，“夫人有什么想跟白伙计说的，直接说就是，不用在意我。我能在夫人的身边一起吃饭，就已经很满意了。”
柳拂烟斜了他一眼，轻声笑道：“茶言茶语。”
纪神萩：？
不过柳拂烟也没有计较这些，而是继续说道：“纪大将军既然是我的丈夫，那么以后说不得就会跟这些生意扯上关系。我忙得过来的时候就由我来，可我要是有个什么大病小灾的不能动了，这些可就都要仰仗将军来打理了。就算将军不亲自动手，少不得也是得懂一些的，一起听听也好。”
纪神萩抿了抿嘴，他不太喜欢柳拂烟说的那种情况，就算只是假设，也觉得好像是在咒她自己一样。
就算没有依据，这种不吉利的事情他也一点都不想让柳拂烟沾。
不过柳拂烟没有注意到他的这一点小情绪，而是看白溪稚已经写完笔记了，就继续说道：“我之前不是还准备了一大堆小样，那些你也看着适当地发给客人们，不需要她们花钱买！买了口红的人，就给她送其他色号的试色卡；买了开架商品的人，就给她送展柜商品的小样……买的多的人送的小样就多，现在咱们是在做开业酬宾活动，以后没有活动和折扣的时候，小样的赠送也绝不能少！这可不是白送，这都是在为其他的商品做宣传呢！如果客人在试用小样的过程中发现了小样的好，她们就会来买正装的！买了开架商品的人就会发现展柜商品的品质更好、颜色更饱满，久而久之，她们不可能不动心！”
白溪稚写得飞快，柳拂烟又继续说道：“说到底，这些也都只是吸引客人的小技巧而已。我们做生意的，最终还是得靠商品来取胜。这一点你们倒是不用操心，交给我就是。如今我们的化妆品比起其他的胭脂铺子要高级不少，日后也只会越来越高级。赠品也是一样，日后也会不断地推陈出新。我们有好的商品，我们为大多数的客人着想，我们利用赠品和试用样品不断地招揽新的客户，如此一来，还愁没有生意做？还愁没有钱赚？”
白溪稚听得连连点头，就连纪神萩也打从心底里地意识到了，柳拂烟是真的很适合做生意。
白溪稚忙于记笔记，写着写着突然想起来了一件事，想要问柳拂烟，但是又有些犹豫，担心这是不该由他来问的事情。
“有问题就问，能回答的我就回答。”柳拂烟看穿了他的心思。
白溪稚不好意思地挠了挠头，问道：“是这样的，老板，你到底是从哪里进的这些稀奇的好货的？”
柳拂烟看着他没说话，白溪稚更加觉得这应该不是自己可以问的问题了，不过事已至此，他还是硬着头皮问道：“老板，我就住在咱们拂园的仓库旁边，从来没有听到过有人往仓库里运货的声音。就像昨天，开店之前我还专门去仓库看了，里面没剩多少货了，可是晚上我带人去运货的时候，里面却已经满了！咱们店里的化妆品本就都是从没见过的稀奇货，理应数量不多才是，可怎么……”
柳拂烟：“我不告诉你！”
白溪稚愣了，“啊？”
“做生意的人都有自己的秘密渠道，如果不能保证货源专供，到时候哪家胭脂铺子里都能弄到咱们的货，那咱们还有什么竞争力？”
白溪稚更愣了，“可是……可是大家不都是这么做生意的吗？”
其他胭脂铺子里的卖的胭脂都大同小异，甚至首饰店里卖的首饰，成衣店中卖的衣服……几乎都是差不多的。又不是手艺人，大家都只是卖货而已，进货渠道差不多，货品自然也都差不多。客人们要买东西，一般都是选择离自己近的或者自己常去的信任的铺子里面买。
柳拂烟笑了，“如果我们什么都跟别的铺子一样的话，那么客人为什么非要选择沁桃居呢？”
柳拂烟当初之所以选择将沁桃居定在这里，就是为了打造所谓的爆款店铺。清环胡同闹中取静，整个胡同连同背街平时都鲜有人烟。沁桃居的客人们如果要大排长龙，就像今天早晨的情景一样的话，也能有个排队的地方。而清环胡同又背靠京城最大的青楼玉华轩，青楼里的姑娘们又都是化妆品的消耗大户，这个位置十分合适。而清环胡同又并没有紧邻玉华轩，所以就算是其他的姑娘甚至是千金小姐和贵妇太太们前来采买，也并不会觉得不好意思。
多好的地段！可惜陆叔不懂。
而如果沁桃居的化妆品与其他胭脂铺子同质化的话，如今的这个位置就绝对是个死局了！
话已至此，白溪稚自然是听明白了。
纪神萩在意识到自己的心意之后，无论柳拂烟想做什么他都愿意支持。只是见柳拂烟专心讲课之后就没怎么动过筷子，于是他就向白溪稚使了个眼色，想让柳拂烟专心吃饭。
白溪稚曾经是琴师，如果连这点眼色他都不会看的话，恐怕早都混不下去了。在接收到纪神萩不爽的信号之后，他识相地说道：“老板，出去买饭的人应该也回来了，我到外面去跟大家一起吃。”
靠近库房的地方有个供伙计们休息的地方，一张桌子几张椅子而已，隐蔽又能让他们及时注意到店铺中客人的情况，比在化妆室中方便。
柳拂烟点点头，“去吧！该跟你讲的也都讲完了。做生意没什么难的，要点就这么点儿，只是要全部做到就是一件不容易的事情了，这些还得你自己日后慢慢实践。”
白溪稚点头表示他记住了，就离开了化妆室，将空间留给纪神萩。
等人走了，纪神萩才笑道：“烟儿真是做生意的一把好手！”
烟儿？柳拂烟一愣，这才反应过来这应该是纪神萩给自己的昵称。
纪神萩也是随心而说，说出口之后才开始担心柳拂烟会不会不喜欢他突然这么亲密，小心翼翼地看着柳拂烟，“我……可以叫你烟儿吗……”
柳拂烟笑道：“当然可以，名字而已，将军觉得好就好。”
纪神萩松了一口气--毕竟就算他已经在心中无数次这样唤过她，脱口而出之后却还是担心她会因此而恼火。
说到底，是因为自己的心思还没有在她面前表露过。
纪神萩想归想，但却还是没有敢直接表明自己的心意。他年少时在外作战，战前必制定详细的作战计划，从不打无准备之仗。如今，他也不想贸然行动，因为他认为自己接受不了不好的结果，所以总想要准备得详细一些、再多一些，可是越是跟她相处，他的心里却越是慌乱。
如今柳拂烟并不介意自己的爱称，这当然是件好事。只是看她说得随意，不知道她是不介意自己这样称呼她，还是无论谁这样称呼她她都不介意……
“对了，”柳拂烟一边吃饭，一边把早上的事跟纪神萩说了一遍，“沁桃居毕竟是开门做生意的，像这种损害大多数客人的利益的事情，实在是做不得。我对拒客永宁侯府一事并不后悔，毕竟沁桃居也不缺他们那一家客人。只是不知道如此行事，会不会让将军觉得为难。”
毕竟那是你的前任，是不是多少应该给她留点面子？
没想到纪神萩却回答得果断，“没事！你做你想做的，把沁桃居里的东西卖给你喜欢的人，你看不上的人就不用理她。区区永宁侯府，我得罪得起！”
柳拂烟：“……我倒也不是这个意思。”
作者有话说
第37章 生意经
