《外卖小妹误闯禁地》痴木子

39、□□的“商业谈判” 上午十点，

　　上午十点，琛风物流总部顶层的会议室里，气氛比外面的秋雨还要冷。

　　长桌两侧泾渭分明。一边坐着陆琛、沈确、老陈和两个法律顾问，清一色的深色西装，面无表情。另一边只有三个人，中间的是个五十来岁的胖子，穿着不合身的条纹西装，领带勒在粗短的脖子上，满脸堆笑。他左边是个戴金链子的光头，右边是个穿花衬衫的瘦子。

　　胖子姓金，是西区最大的果蔬批发商，琛风物流的老客户，合作了七年。

　　“陆总，沈总，实在不好意思，这么突然地过来。”金胖子搓着手，脸上的笑假得让人起鸡皮疙瘩，“我也是没办法，生意难做啊……”

　　陆琛没说话，只是看着他。

　　沈确推了推眼镜：“金总，我们合作这么多年，一直很愉快。上个月续签的合同，三年期，违约金条款写得很清楚——单方面终止合作，要赔六个月的运费总额。”

　　“是是是，我知道，我知道。”金胖子擦了擦额头不存在的汗，“但这不是……情况有变嘛。有家新公司，开的价格比你们低三成，配送还保证两小时达。我这小本生意，实在是……”

　　“哪家公司？”陆琛终于开口，声音很平静。

　　金胖子的笑容僵了一下：“这个……商业机密，我也不好说。反正，陆总，咱们好聚好散。违约金我照付，按合同走。就是……下个月开始，我们的货就不往您这儿送了。”

　　会议室里安静得能听见空调出风的声音。

　　老陈忍不住了：“金胖子，你他妈忘了去年仓库失火，是谁连夜给你调车把货抢出来的？忘了前年你资金链断裂，是谁给你宽限了三个月账期？现在一句‘生意难做’就想走？”

　　金胖子的脸一阵红一阵白：“陈经理，话不能这么说……生意是生意，人情是人情……”

　　“行了。”陆琛打断他，“金总既然已经决定了，我们也不强留。违约金一周内打到公司账户，没问题吧？”

　　“没问题！绝对没问题！”金胖子如蒙大赦，赶紧站起来，“那……我就不打扰了。告辞，告辞。”

　　他带着两个手下匆匆离开，门关上的瞬间，会议室里的温度又降了几度。

　　“这已经是这周第三个了。”沈确看着手里的名单，“果蔬批发的老金，日用百货的老刘，还有电子配件的小马。都是合作五年以上的老客户，突然全部解约，理由都是‘有更好的选择’。”

　　老陈一拳捶在桌子上：“肯定是周阎那王八蛋！用低价挖我们墙角！”

　　“不止低价。”法律顾问推过来一份文件，“我查了，金胖子说的那家新公司，叫‘速达通’，注册资金只有五十万，但背后有境外资本注入。他们的报价低于市场价百分之三十，还能保证两小时达——按现在的物流成本，这根本是赔本赚吆喝。”

　　“周阎在烧钱。”陆琛说，“用钱砸开市场，用钱挖走我们的客户。等我们客户流失得差不多了，资金链一断，他就可以低价收购，或者直接把我们挤出西区。”

　　沈确摘下眼镜，揉了揉眉心：“更麻烦的是，这种商业竞争，我们那些‘非常规手段’用不上。他一切操作都合法合规，我们只能眼睁睁看着客户被挖走。”

　　会议室里陷入沉默。

　　窗外秋雨绵绵，打在玻璃上，留下一道道蜿蜒的水痕。

　　“那个……”一个微弱的声音从会议室角落传来。

　　所有人转头。

　　苏小暖不知道什么时候站在门口，手里端着一个托盘，上面是几杯刚泡好的茶。她穿着总部配发的白衬衫和黑西裤——这身行头穿在她身上还是有点别扭，像是小孩偷穿了大人的衣服。

　　“我……来送茶。”她小声说。

　　陆琛看了她一眼：“进来吧。”

　　小暖把托盘放在会议桌上，一杯杯把茶放到每个人面前。轮到陆琛时，她犹豫了一下，从口袋里掏出一小包东西，撕开，倒进他的茶杯里。

　　“这是什么？”陆琛问。

　　“红糖姜茶。”小暖不敢看他的眼睛，“早上看您好像有点咳嗽……这个驱寒。”

　　老陈“噗”地一声笑了，但被沈确一个眼神瞪了回去。

　　陆琛看着茶杯里慢慢化开的深褐色粉末，没说话。

　　小暖放完茶，转身要走。

　　“等等。”陆琛叫住她，“刚才的话，你都听到了？”

　　小暖停在门口，点点头。

　　“你有什么想法？”陆琛问。

　　会议室里几个人都愣住了。老陈想说什么，但被沈确按住了手。

　　小暖转过身，咬着嘴唇想了想：“就是……周阎在用低价抢客户，对吧？”

　　“对。”陆琛点头。

　　“那……他挖走的这些客户，都是什么类型的？”

　　沈确翻看名单：“果蔬、百货、电子配件，都是对配送时效要求高、但单件价值不高的品类。”

　　小暖的眼睛亮了一下：“那……我们能不能换个思路？不跟他们拼低价，拼他们做不到的服务？”

　　“什么服务？”陆琛问。

　　小暖走到白板前，拿起笔——这个动作让她有点紧张，手有点抖，但她还是画了起来。

　　“比如果蔬配送。”她在白板上画了个圈，“金胖子的货，主要是给超市和菜市场供货。这些地方最怕什么？不是配送慢，是损耗率高。一车青菜，路上颠簸两小时，送到可能就黄了三分之一。超市不要，就只能打折处理，或者扔掉。”

　　她顿了顿，看大家都在听，继续说：“如果……如果我们的冷链车能加装实时温湿度监控，让客户在手机APP上就能看到运输全程的温度变化，保证从出库到入库，温度波动不超过正负一度。这样送到的新鲜度，是不是比那些只保证‘两小时达’、但车厢温度可能忽高忽低的车，要好得多？”

　　法律顾问推了推眼镜：“这个技术不难实现。加装传感器和传输模块，一辆车的改造成本大概五千块。”

　　“还有。”小暖又画了个圈，“百货配送。刘总的货主要是给便利店和小超市补货。这些店的特点是货架小，库存少，补货频次高，但每次量不大。他们最头疼的是什么？是不知道什么时候该补货，补什么货。有时候畅销品断货了没发现，等发现时已经错过销售高峰了。”

　　她在白板上写下“智能补货系统”几个字：“如果我们能开发一个小程序，跟便利店的收银系统打通，实时监控库存。当某个商品库存低于安全线时，系统自动下单，我们的车就按最优路线，把货送过去。这样便利店不用操心补货，我们也能保证稳定的订单。”

　　沈确的眼镜片上闪过一道光：“这个想法……很有意思。”

　　“还有电子配件。”小暖越说越快，“马总的客户主要是手机维修店。他们需要的配件型号多，但每个型号要的量少，而且经常有急单。如果我们能建立一个小型配件中转仓，把常用的几百种型号都备上库存，接到订单后，半小时内就能从最近的仓发货，一小时内送到。这种‘即时达’服务，比单纯的低价更有吸引力吧？”

　　她说完，会议室里安静了几秒。

　　小暖突然意识到自己说了太多，脸一下子红了：“我……我就是随便说说。可能都是瞎想……”

　　“不是瞎想。”陆琛打断她，声音里有一丝不易察觉的赞许，“很有价值。”

　　他看向沈确：“技术部评估一下，这三个方案的可行性。另外，财务部测算成本，市场部做客户调研——就针对被挖走的那三家，问问他们，如果真有这样的服务，愿不愿意多付一点运费。”

　　“明白。”沈确已经在本子上记了一堆东西。

　　老陈挠挠头：“那……周阎那边怎么办？就看着他继续挖我们墙角？”

　　“让他挖。”陆琛端起那杯红糖姜茶，喝了一口——很甜，带着姜的辛辣，顺着喉咙一路暖到胃里，“低价竞争永远是最低级的打法。他能挖走的，都是只看价格的客户。而那些真正想做长久生意的，会更看重服务和质量。”

　　他放下茶杯，看向小暖：“你刚才说的这些，多久能做出详细方案？”

　　小暖愣住了：“我……我不知道。我就是个送外卖的，不懂这些……”

　　“你不懂技术，但你懂客户需要什么。”陆琛说，“沈确，你配合她。一周内，我要看到三个方案的具体落地计划。”

　　沈确点头：“好。”

　　会议散了。小暖收拾茶杯时，手还在抖。她不知道自己刚才哪来的勇气说那些话，现在回想起来，简直像是做了场梦。

　　“苏小姐。”沈确叫住她，“下午两点，来我办公室。我们需要详细讨论你刚才说的那些想法。”

　　“好、好的。”

　　小暖端着托盘走出会议室，在走廊里长长吐了口气。心跳得厉害，不知道是紧张，还是……兴奋？

　　她走到茶水间，把杯子放进洗碗机。手机震动，是“同城伙伴”平台的消息。

　　她打开，是一个新用户“老王”发的：

　　「今天去‘速达通’面试司机，看到他们仓库里堆了好多货，但没人送。问了才知道，他们根本没那么多订单，那些货都是做样子的。感觉不对劲。」

　　小暖的心一紧。

　　她立刻截图，发给沈确，然后打字问老王：

　　「王哥，你还看到什么了？」

　　老王回复得很快：

　　「他们司机工资高得离谱，一个月保底一万二，但要求二十四小时待命，随叫随到。而且……我看到几个司机，手上都有纹身，不像正经跑车的。」

　　「你在哪面试的？」

　　「西区工业园，他们的临时仓库。位置我发你。」

　　一个定位发过来。小暖点开，是西区最偏僻的一个工业园，那里有很多废弃厂房。

　　她立刻把定位转给沈确，然后打字：

　　「沈先生，这里可能是周阎藏人的地方。那些‘司机’可能根本不是司机，是打手。」

　　沈确很快回复：「收到。已经派人去查。你做得很好。」

　　小暖放下手机，靠在料理台边。窗外的雨还在下，天色阴沉得像傍晚。

　　她突然想起刚才陆琛喝红糖姜茶的样子——他端起茶杯时，眉头几不可察地皱了一下，好像不习惯这种甜腻的味道，但还是喝完了。

　　她想起他说“你很有价值”时，眼睛里那一闪而过的光。

　　想起他说“让他挖”时，那种平静里透出的自信。

　　心突然跳得很快，快得她需要按住胸口才能呼吸。

　　手机又震了，这次是林笑笑。

　　「宝！重大发现！我拍到周阎了！他在一家私人会所门口，上了一辆宾利！车牌号我记下来了！你要不要？」

　　小暖的手抖了一下。

　　她立刻回复：「笑笑，你别再拍了！很危险！」

　　「怕什么，我离得可远了，用长焦镜头拍的。」林笑笑发来一个得意的表情，「我跟你说，这个周阎绝对有问题。我去查了，他那辆宾利是□□，真车牌的车主去年就出国了。他这是在躲什么吧？」

　　小暖的后背冒出冷汗。

　　「笑笑，听我的，不要再查了。把照片删了，别再管这件事。」

　　「为什么啊？你不是在查他吗？」

　　「因为……」小暖打字的手指有些颤抖，「因为他真的会杀人。」

　　那边沉默了很久。

　　然后林笑笑回复：「……小暖，你到底在做什么？」

　　小暖看着这句话，不知道该怎么回答。

　　她做错了吗？把笑笑卷进来？可是如果笑笑自己查到周阎头上，会更危险。

　　「我在做一件很重要的事。」她最终回复，「等我做完，一定告诉你。但现在，答应我，别再查周阎了。离他远远的。」

　　「……好。但你也要答应我，好好的。」

　　「嗯。」

　　放下手机，小暖看向窗外。雨还在下，淅淅沥沥的，像是永远也停不了。

　　她突然想起奶奶常说的一句话：下雨天留客天。

　　而现在，她不是客，是这个屋檐下，不得不一起躲雨的人。

　　手机又震了，这次是陌生号码。

　　她接起来。

　　“苏小姐吗？”是个陌生的男声，很温和，“我是‘速达通’的运营总监，姓李。我们公司刚开业，急需您这样有经验的人才。不知道您有没有兴趣，来我们这里当区域经理？薪水是您现在的三倍。”

　　小暖的心脏停跳了一拍。

　　“你怎么知道我的电话？”她听见自己的声音在发抖。

　　“行业里打听一下，就知道了。”对方笑了笑，“苏小姐在西区骑手圈子里，很出名啊。都说您人缘好，能力强。我们老板很欣赏您。”

　　“你们老板是谁？”

　　“见了面就知道了。”对方说，“今晚八点，西区‘明月楼’餐厅，包厢已经订好了。希望您能赏光。”

　　电话挂了。

　　小暖握着手机，手心里全是冷汗。

　　她知道“明月楼”，那是西区最高档的餐厅，一桌菜至少五千起。

　　她也知道，这顿饭，是鸿门宴。

　　窗外，雨下得更大了。

　　而风暴，才刚刚开始。