《沫入颜心》那吉

239、7忽悠发展 忽悠发展

　　经过两轮看似“深入”且“诚恳”的洽谈，颜回做出了一个让团队成员有些意外的决定——合作。

　　还是在那个会客室里，颜回面对再次来访的詹姆斯·李，面带“遗憾”又带着“诚意”地表示：“李先生，经过我们技术团队的严格评估，考虑到贵集团的全球业务复杂性和数据安全标准的差异性，我们恐怕无法直接提供‘颜管1.0’系统的完整版进行授权。”

　　詹姆斯·李脸上的笑容微微一僵，但很快恢复，“颜先生，我们是抱着极大诚意来的。如果有什么技术障碍，我们可以共同解决，或者，格莱美可以考虑进行战略性投资……”

　　颜回抬手，礼貌地打断了他，仿佛做出了一个艰难而慷慨的决定，“我们可以为格莱美专门提供一个‘优化版本’。这个版本保留了‘颜管1.0’系统在酒店房态管理、智能定价、基础客户服务等核心功能上的优秀体验，但在底层数据交互、自学习算法和部分高级定制化接口上做了精简和隔离，以确保其在跨国网络环境下的稳定性和安全性，也符合不同地区的数据法规。这已经是我们技术团队能做出的最大让步，也是为了保障双方合作顺利的必要措施。”

　　他示意旁边的万磊进行“技术解释”。

　　万磊今天难得穿上了衬衫，但领口依旧随意地敞着，他拿出平板，调出几页精心准备、充满了专业术语和复杂架构图的PPT，用带着点痞气又显得很专业的口吻开始“忽悠”：

　　“李先生，你看啊，完整版‘颜管1.0’的深度数据挖掘和自适应学习模块，需要接入实时海量数据进行迭代，这在跨国、跨区域的复杂网络环境下，不仅延迟高，更容易触发像欧盟GDPR那样严格的数据隐私法规红线。我们这个优化版，专门针对外资企业多区域运营的特点，做了架构上的‘轻量化’和‘合规化’处理，移除了可能产生合规风险的高级功能，确保系统运行流畅、稳定且绝对合法……”

　　他滔滔不绝，把技术限制和功能阉割说得冠冕堂皇，仿佛不给完整版是为了格莱美着想。

　　詹姆斯·李和他带来的技术助理听得眉头微蹙，试图反驳，但在万磊连珠炮似的“技术壁垒”和“合规风险”面前，一时也难以找到突破口。

　　颜回接着抛出了合作条件，语气带着不容商榷的强势，“基于这个专门为外资企业定制的‘优化版本’，我们的授权使用费是，一千万。”

　　他顿了顿，看着詹姆斯·李瞬间变得难看的脸色，补充道：“这包含为贵集团位于海外的十家酒店进行系统部署和初始设置。超出十家，每增加一家酒店，额外收取一百万元授权费。授权期限，一年。”

　　“一千万？一年？”詹姆斯·李几乎以为自己听错了，这个价格对于一款软件的一年期授权，尤其是对于一个“简化版”来说，简直是天价！“颜先生，这个价格……是否有些过于夸张了？而且我们更希望获得的是完整版的授权……”

　　颜回身体微微前倾，脸上依旧挂着那抹商业微笑，但眼神里没有任何温度，语气淡然，“李先生，这就是基于‘优化版本’和‘外资合作’背景下的定价。我们的技术价值，我们很清楚。如果格莱美无法接受，那只能说我们缘分未到。”

　　他的潜台词很清楚：就因为你是外资，就这个价。爱要不要。

　　谈判一度陷入僵局。格莱美方面显然极不满意，反复强调需要完整版，并对价格表示强烈抗议。但颜回团队咬死了只能提供“优化版”，并且价格寸步不让。

　　送走脸色铁青的詹姆斯·李一行人后，万磊扯了扯领口，恢复了他那副直率的样子，疑惑地问颜回：“老大，明知道他们黄鼠狼给鸡拜年，没安好心，直接找个借口赶走不就完了？跟他们周旋这么多轮，浪费时间。”

　　颜回走到茶水台旁，给自己泡了一杯茶，嘴角噙着一丝算计的冷笑，“送上门来的钱，为什么不要？我们现在缺钱缺得厉害，研发‘颜管2.0’就是个吞金兽。有这种自己撞上来的冤大头，不狠狠赚他一笔，岂不是对不起他们的一片‘诚意’？”

　　杨毅在一旁整理合同资料，谨慎地提醒，“老大，即便是缩减版，也要小心。外资拿了你的软件，回去组织人手反编译、模仿，甚至在此基础上开发出类似的，然后在国外市场推广，我们拿他们一点办法都没有。国际知识产权诉讼耗时耗力，我们玩不起。”

　　颜回抿了一口茶，眼神中闪烁着极度的自信，“所以必须是严格阉割过的缩减版，核心算法和自学习模块全部拿掉，只留下基础逻辑和界面。他们能模仿个皮毛就算他们本事。而且，”他放下茶杯，语气笃定，“你放心，他们还会回来的。即便是这个阉割版的‘优化版本’，只要他们实际试用过，就会发现，哪怕是被我们砍掉大部分功能的残次品，也比他们现在用的那些系统优秀得多。为了这暂时的领先优势，他们最终会咽下这个苦果，乖乖付钱。”

　　他的判断基于对自身技术的绝对自信，以及对格莱美这类企业追求技术领先心态的精准把握。

　　果不其然，在又经过几轮拉锯式谈判和格莱美内部激烈的讨论后，詹姆斯·李再次坐在了“钱颜科技”的会客室里。

　　这一次，他的脸上少了几分之前的倨傲，多了几分无奈和急切。他们内部已经对拿到的“优化版”测试包进行了评估，结果让他们不得不正视颜回的话。

　　最终，格莱美集团接受了颜回提出的近乎苛刻的条件，支付了一千万的授权使用费，签订了为期一年的授权合同，限定用于其在中国的十家酒店。合同由杨毅亲自把关，条款严谨，最大限度地规避了己方风险，将那个“优化版”牢牢限制在框架内。

　　钱到账的那一刻，颜回看着公司账户上新增的这笔巨款，脸上并没有太多喜悦，只有一种预料之中的平静。他转头对身边的几位核心成员说：“看，这不，研发‘颜管2.0’版本的第一笔大额资金，有人给我们送来了。”

　　万磊咧嘴一笑，冲颜回竖了个大拇指，“老大，高！真是把他们忽悠瘸了，还让他们心甘情愿掏了天价买了个‘残疾’软件回去。”

　　杨毅也松了口气，扶了扶眼镜，“合同没问题，他们挑不出刺。这一年，就让他们用着这个‘优化版’眼馋吧。”

　　而远在格莱美亚太区总部，当他们的技术团队将购买到的“颜管1.0优化版”与自家正在使用的系统进行详细比对后，得出了一个让他们既震惊又憋屈的结论：即便是这个被“钱颜科技”声称是精简过的版本，在用户体验、响应速度、智能推荐等多个维度，都远超他们现有的系统，甚至比他们接触过的其他同类软件都要优秀得多！

　　这种明知道对方留了一手，用个残次品就换走了他们一千万，自己却不得不吞下这个结果，因为即便是残次品，也足以让他们在短期内保持竞争优势的感觉，让格莱美方面如同咽下了一只苍蝇，难受至极。

　　颜回的这一局，利用信息差、技术壁垒和对人性的精准把握，赢得漂亮。

　　既合法合规地赚到了急需的研发资金，又丝毫没有泄露“颜管”系列的核心技术，还给未来的潜在对手挖了一个不大不小的坑。这场与外资的初次交锋，以“钱颜科技”的全面胜利暂告一段落。

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　　星光娱乐的会议室，如今已不再是当初面试时的紧张与彷徨，而是一种初具规模的、井然有序的忙碌。墙上挂起了简易的白板，上面密密麻麻写着近期项目规划和角色分配。姜沫站在白板前，手中拿着马克笔，神情专注而干练。台下，二十五双眼睛聚焦在她身上，充满了信任与期待。

　　“陈玲，”姜沫点了一个名字，“钱途娱乐那边有个都市剧的女三号，戏份不多，但人物比较有层次，我跟钱莱打过招呼了，明天你去试镜，这是剧本摘要和人物小传。”她将一份资料递过去。

　　“张毅，龙腾影业有部历史正剧，需要几个有台词的青年将领，形象和台词功底要求高，我觉得你合适，已经跟肖薇推荐了，这是联系方式……”

　　“王静，有个广告短片，需要一个有故事感的眼神……”

　　她有条不紊地分配着近期通过各种人脉争取来的机会。这些角色大多戏份不重，有些甚至只有寥寥几句台词，但对于这些几乎从未在正式剧组里亮过相的科班生来说，每一个机会都如同甘霖。

　　得益于姜沫在首次内部会议上就定下的基调，以及那份“苛刻”合约的提前筛选，这批签约艺人对于这些“小角色”展现出了极高的接受度和敬业精神。他们深知公司初创不易，也明白这是积累经验、磨炼演技的必经之路，没有人抱怨，只有珍惜和努力。

　　“姜总，谢谢你！我一定好好准备！”林晓接过资料，激动得声音都有些发颤，她终于等来了一个有名字、有台词的角色。

　　“放心吧，姜总，就算是演棵树，我也给它演出生命力来！”一个性格开朗的男艺人拍着胸脯保证，引得众人一阵善意的笑声。

　　看着台下这群因为一个小小的机会就欢欣鼓舞的年轻人，姜沫心中感慨万千。她想起了自己复出时的艰难，更坚定了要为他们，也为更多像他们一样的专业演员，闯出一条路的决心。

　　对于那些暂时没有分配到外部角色的艺人，星光娱乐内部自有安排。姜沫招募的那个小型编剧团队和导演、摄像组早已运转起来。

　　“暂时没有外部戏约的同事，不用着急。”姜沫切换了白板上的内容，上面显示着几个内部短剧的项目名称和简要梗概，“我们自己的短剧项目《市井烟火》第一季30集，下周一正式开机。编剧老师和导演已经做好了分镜和剧本，角色分配表在这里，大家根据自己的时间和角色适配度报名，原则上保证每个人都有参与机会。”

　　这就是姜沫规划的良性循环：利用外部人脉争取机会，让部分艺人先走出去，积累经验和知名度；同时依靠自有制作能力，内部“造血”，确保所有签约艺人都有戏可拍，有镜头可对，持续磨炼演技，不至于荒废。

　　会议结束后，艺人们围着白板热烈讨论着，有的在研究外部试镜的角色，有的在内部短剧角色表上写下自己的名字，气氛积极而充满活力。再也没有了当初那种对未来的迷茫和焦虑，因为他们知道，即便暂时没有大制作、大角色，在公司里，也总有事情可做，有方向可奔。

　　小玉走到姜沫身边，看着这热火朝天的景象，由衷地说：“沫沫，大家的状态真好。以前总担心签了人没戏拍，现在总算走上正轨了。”

　　姜沫嘴角含笑，目光柔和地看着她的“孩子们”，轻声道：“是啊，至少我们迈出了第一步。给他们一个靠专业吃饭的机会，这条路，我们算是初步蹚开了。”