《高岭之花太难摘，可我偏要》吉无不利

35、第 35 章

　　林澹如让沈聿珩陪她去参加一个茶会。

　　沈聿珩心里清楚，母亲不会平白无故提出这样的安排。这样的场合，看似只是几位女士的私下小聚，真正流动的，却往往是判断与风向。像他这一行，许多重要信息，并不出现在正式会议或公开场合，反倒更容易在这种看似闲散的茶叙之间流转。

　　午后三点，冬日的阳光斜斜穿过挑高的拱形长窗，在厚重的长桌上铺开一层温和的光影。空气里浮动着旧书、蜂蜡与干玫瑰混合的沉静香气。

　　这是一间由藏书室改造而成的茶室。深色木书架沿墙而立，直抵天花，其间陈列着各类典籍，间或点缀几件东方瓷器。

　　窗外，是庄园向下延展的草坡，尽头接着冬季的海湾。灰蓝色的海水在远处铺展开来，偶有白浪撞击在礁石边，碎成细沫。近处几株高大的松树迎风而立，与宽阔的海面一道，构成一片辽阔的风景。

　　林澹如在靠窗的位置坐下，沈聿珩随即在她身旁落座。

　　茶会已经进行了一小会儿。在座的五六位女士，年纪与林澹如相仿，衣着低调而考究，说话语调从容。话题从月初的拍卖会，转到本地艺术基金会新近获得的捐赠，又自然地带到某位共同朋友的参展计划。

　　沈聿珩始终安静地听着，手指时不时摩挲着温热的骨瓷杯沿。那些名字与事件，他大多并不熟悉，却能从言语交谈中，隐约勾勒出这个圈层的轮廓。

　　“所以说，时机还是很重要的。”

　　开口的是坐在主位的一位女士，约莫五十出头，穿着烟灰色的改良中式外套，颈间垂着一枚的翡翠坠子。

　　母亲介绍时，让沈聿珩称她为“文姨”。

　　话题不知不觉，落在了近几年东方元素在本地高端市场的接受度上。

　　“早十年，我们也试着把一些真正有分量的东方艺术推出来过，”有人叹了口气，

　　“太难了。市场要的不是深度，而是符号，是猎奇。”

　　“现在也没好到哪里去。”另一位短发女士接过话头。她戴着一副细框眼镜，语气干脆，

　　“不过是符号换了种包装。以前是大红大绿、龙凤呈祥，现在换成极简、禅意，本质还是在贴标签。”

　　林澹如端起杯，轻轻抿了一口，只是笑了笑，并未急着接话。

　　“澹如，你倒是有发言权。”文姨转向她，

　　“你们林家经手过那么多好东西，对两边文化也都有研究，什么是真正的东西，什么是迎合市场，心里清楚。你说说，在现在这个环境里，想做点有深度的东西，是不是依然很难？”

　　林澹如将杯子放回桌面，开口道：“难，也不算难。”她的声音一如既往地平和，

　　“难在急不得，需要时间去等；不难在……一旦时机到了，自然就能顺势而行。审美这件事，本来就有周期，谁也说不准下一阵风会往哪儿吹。”

　　她侧过脸，像是随意地看了沈聿珩一眼，又将视线收回，

　　“这方面，聿珩在国内倒有些实际经验。他们这一代做品牌，离市场更近，对变化的感受，可能也更直接一些。”

　　随着这句话落下，几道目光顺势移了过来，聚焦在沈聿珩身上。那目光里，有期待，有好奇，也带着长辈看待后辈时特有的考量。

　　沈聿珩抬起眼，迎上那些落在他身上的目光，神色依旧平静。

　　“谈不上经验，更多是一些观察。”他开口，语气温和，

　　“国内这几年，市场对‘东方美学’的需求确实在上升，但很多时候，需求是模糊的。消费者要的，更多是一种‘感觉’，一种文化认同，一种足以区分身份的差异感，或者某种情绪价值。而不是具体某件器物、某项工艺背后完整而复杂的历史脉络。”

　　他说话不急不缓，没有刻意强调什么，却让人自然地跟上他的思路。

　　“因此，很多品牌在做的，其实是一种翻译工作——把复杂的文化内涵，转译成市场能够迅速理解的视觉符号，或是情感叙事。这本身并没有问题，但风险在于，容易停留在表层。”

　　他略微停顿了一下，才继续：

　　“我接触过的一些合作方，起初也都希望做‘有深度’的东西。但一旦进入开发周期，面对销售压力，最先被妥协的，往往就是深度。不是因为做不到，而是培养市场理解深度需要时间，而资本和消费者，常常没有这个耐心。”

　　“归根结底，这不是设计或工艺的难题，而是商业节奏与文化沉淀节奏之间的错位。一方追求效率、回报与变化，另一方本质上是缓慢的，需要长期积累。如何在不掏空文化内核的前提下，维持商业上的可持续性，是很难平衡的。”

　　茶室里短暂地安静下来。

　　有人接过话头，问题变得更为具体，也带了些探究：

　　“那么，依你看，如果想把国内已经相对成熟的东西，带到这边来，最大的挑战是什么？或者说，问题可能出在哪里？”

　　“可能并不完全在产品本身。”沈聿珩答得很快，显然思考过这个问题，

　　“很多东西之所以能在国内成立，是因为大家共享同一套文化背景；一旦换了环境，如果只是原样移植，很容易失去支点。”

　　“在一个全新的语境里，或许需要先让人理解其背后的文化与逻辑，建立起基本的认知与信任，之后再谈审美共鸣，最后才是价值认同。如果跳过前面的步骤，只是将国内成功的模式原样移植，很容易因为失去共享的文化背景作为支点，而显得悬浮，最终可能又落入另一种形式的贴标签。”

　　他略微停了停，补充道：

　　“这种问题，在国内尚且存在，跨文化环境下，只会被进一步放大。”

　　他没有提及自家的珠宝，也没有举出任何具体案例，只是陈述了一个他观察到的现象。

　　文姨轻轻“嗯”了一声，指尖在桌面上有一下没一下地轻点着，没有继续追问。

　　沈聿珩端起咖啡，抿了一口。

　　其他人相继发表了一下看法，话题便又转向了别处。

　　茶会临近尾声，众人陆续起身道别。

　　文姨在与林澹如说话时，很自然地转向沈聿珩，加了他的微信。

　　“你刚才说的问题，很有意思。”她语气寻常，

　　“如果你在这边还会待一阵子，改天可以一起喝杯咖啡，我也想听听你们年轻人更真实的想法。”

　　她微微一笑，说话留了余地：“当然，若这次时间不凑巧，下次再来这边，也欢迎。看你方便。”

　　“谢谢文姨。”沈聿珩微微颔首，态度得体而克制，

　　“有机会向前辈请教，是我的荣幸。”

　　回程的车上，暮色已然沉下。林澹如望着窗外缓慢后退的景致，像是随口一提：“文蕴年轻的时候，在拍卖行待过十几年。后来嫁到这边，夫家背景不浅。这些年下来，她身边来往的人，也都不简单。”

　　沈聿珩明白母亲的意思。

　　他并非没有考虑过在这边开拓市场，只是始终保持谨慎。早年间，东方审美在这边并不占优势，他们对于东方元素的态度，猎奇远多于欣赏。沈氏所擅长的内敛、隽永，需要时间与心性去体会的风格，在这样的环境里，不仅难以生根，还可能沦为不伦不类的点缀。强行叩门，只会折损自己。

　　因此，审时度势之下，他选择按下这个念头，耐心等待。

　　而如今，若他仍对这片市场心存想法，那么今天这场看似闲适的茶会，至少让他探到了一丝风向，还可能获得一个入局的入口。

　　年节里的聚会一场接一场，比平日更添喧闹与喜气。

　　谢妄去了几场，坐在热闹中心，晃着杯里的酒，听旁人或恭维、或高谈阔论，脸上依旧挂着那副惯常的、游刃有余的淡笑，偶尔应和几句，却总觉得不得劲儿。

　　没坐多久，便放下杯子，随便找个由头提前离席。后来索性连去都懒得去了，直接窝在观澜居，陪老爷子听曲、钓鱼、游湖，间或会一两个前来拜访的老友。

　　老爷子什么眼力，一早就看出孙子心里揣着事。往年这时候，谢妄哪有这份耐性在家待足三天？早不知飞到哪儿去寻他的热闹了。

　　老爷子原本想刺他两句，话到嘴边又咽了回去。大过年的，孩子难得肯收心在家，何必点破那点不欲为外人道的心思，徒惹他难堪，又要跑得不见人影。算了，由他去吧。下回还想他这么耐心地陪伴尽孝，都不一定还指望得着呢。

　　这一晚，谢妄早早回了房，却睡得并不踏实。梦境零碎混乱，天还没亮，他就醒了。喉咙发干，头脑却清醒。

　　他摸过床头柜上的手机，屏幕的光刺得他眯了眯眼。随意刷了会儿毫无意义的资讯，目光却总不自觉地瞟向屏幕顶端的时间。算着时差，那边现在应该是……深夜。

　　他点开那个人的对话框，反复退出、停留。迟疑、权衡，想了又想。

　　最终，那点克制溃不成军。他还是按下了视频通话键。

　　手机震动时，沈聿珩刚合上书，正要关掉床头那盏暖黄的壁灯。

　　屏幕亮起，那个名字跳了出来——

　　谢妄。

　　窗外，海与天沉在一片浓墨般的夜色里。白日里喧嚣的风浪已然收敛，只剩下低而悠远的涌动声，一下一下，拍在夜色深处。

　　他拿起手机，盯着那闪烁的请求，看了好一会儿，最终还是按下了接听。

　　谢妄那边的光线昏沉，不像他市中心公寓那种利落的冷调灯光。他半靠在床头，头发睡得有些乱，几缕不听话地垂在额前。睡衣领口敞着，整个人还笼罩在刚从浅眠中挣脱出来的倦意里，少了平日的锋芒，多了几分不设防的柔软。

　　见视频接通，谢妄似乎怔了一瞬，随即不动声色地坐直了些。他没有立刻开口，只是隔着屏幕，目光沉沉地望过来，像是要穿透这遥远的距离，仔细看清对方脸上每一丝表情，看他这几日有没有什么变化。

　　沈聿珩先开了口：“还没睡？”

　　这句再寻常不过的问候，在此刻被时差拉开的夜色里，却莫名多了一丝温柔。

　　谢妄扯了扯嘴角，笑意却没跟上：“刚睡醒了。”停了一下，又问，

　　“在那边过年，还好吗？”

　　沈聿珩看着屏幕里那张带着倦意的脸，回道：“还好。”

　　语气是他一贯的平淡，但或许是因为夜深人静，或许是因为谢妄难得显露出的柔软，这平淡里并没有往常那种疏离。

　　短暂的沉默里，谢妄忽然移开了视线，望向旁侧昏暗的虚空，仿佛一时间无法承受屏幕那端沈聿珩过分平静的目光似的。

　　再转回来时，眼底那层勉力维持的冷静动摇了一下，有什么更真实的情绪涌了上来，冲破了最后那点矜持的防线。

　　“沈聿珩。”

　　他叫着他的名字，声音低哑，带着一夜未好眠的困倦，还有一丝孩子气似的的委屈，

　　“你去那边，都不告诉我。”

　　这话说得直白，剥掉了所有掩饰和弯绕，只剩下那点被忽视后的在意。

　　沈聿珩看着他，心里忍不住泛起一阵酸软。到底，没忍心说出一些凉薄的话。

　　他浅浅笑了笑：“谢总这是……委屈上了？”语气带着一点哄慰。

　　“没有。”谢妄硬邦邦地否认，表情却不怎么有说服力。心里却是被他这一笑和这句像是哄人的话给安慰到了。

　　他的目光仍停留在屏幕上，落在沈聿珩沉静的眉眼之间。那张脸一向清淡，此刻被暖黄的灯光笼着，却也显得……比平时更遥远，像雾里看花，美好，却触碰不及。

　　两人又简短地聊了几句无关痛痒的话。谢妄不想耽误他休息，尽管不舍，还是率先提出了结束：“早点睡。”顿了顿，又生硬地补上一句，“别着凉了。”

　　沈聿珩应了一声：“好。”然后，加了一句，“你也多睡一会儿。”

　　他没有说“再见”。“再见”太正式，太像一种明确的告别。而这句话，在这深夜与凌晨交错的时分，带着一丝属于他们之间模糊的、私人的温度。

　　谢妄那边“嗯”了一声，画面随即暗了下去，通话结束。

　　房间重新安静下来。沈聿珩维持着原来的姿势，没有立刻关灯。谢妄沙哑的嗓音、昏暗光线里带着倦意的脸……所有细节，又回到脑海。

　　心里涌上一丝怅然。

　　片刻后，他伸手关掉了灯。

　　夜色温柔地包裹下来，将一切情绪与未尽之言，都收敛于无边的静谧之中。