148、一百四十八章 另寻他法 ...
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伸出一根手指摇了摇，镜袖问：“公子可知做生意需要顾忌哪些方面？”
俞奉千不明所以地回了镜袖自己认为的答案：“当然是商品。”
“除了商品呢？”镜袖接着问。
俞奉千愣住。
除了商品还有什么？
接下来镜袖讲的话才让他醍醐灌顶。
“还有营销手段。”
“知道世家富豪以及权贵们喜欢什么吗？”镜袖又继续问，他没想让俞奉千回答，接着说：“喜欢别人没有的东西，那样会彰显自己的能力和权势。”
徐慧杰生意上没有俞奉千敏锐，他反问：“但安福兴起的这些物品百姓也能买得起，这和权贵富豪又有什么关系？”
很好，很会接话啊小伙子。
镜袖在心里暗暗点头，顺着他的问题道：“我刚刚说的是针对那一阶层的营销手段，对于寻常大众来说自然得另辟蹊径。”
“哄抬与新鲜，以及商家之间的配合。”俞奉千说：“就像林家和瑞家最开始在安福开店一般。”
没错，林记是福象有名的糕点铺子，在福象能够“称王称霸”，但凭借着那一成不变的糕点却迟迟不能在安福打开市场，为什么？因为不新鲜，不是说林家的糕点不新鲜，而是说林家的“款式”在安福这样的府城来说替代品太多了，没有新意，便不能在人们心里留痕。
但是为什么蛋糕一经出售便在福象引起轩然大波？因为“新鲜”，从未见过的样式，这种糕点又“娇气”，满足了富豪权贵吃贵吃好的心理，从而大量购入。
这一阶段是针对“权贵”的计策。
瑞家的瑞云才是把奶茶和蛋糕推向大众的一个步骤。
瑞云开店初期，镜袖便提出可以“以旧带新”，用林记的客流量来为瑞云引流，两家搞起了联动，好奇瑞云，观望瑞云奶茶的客人们听托或者真实的路人说一句双方给的优惠以及折扣，再加上这是“有钱人”才能吃得起的东西，几层环节下来，自会有不少人尝试。
人传人的现象从不少见。
虽然在初期会有人价格贵，但过了一年的现在来看，真的很贵吗？
其实不然。
有钱人的钱花了出来，流入市场，瑞云与林记生意火爆，运输、原材料、加工，每一步都需要有人，这就增加了工作岗位，钱便从瑞云和林记流向了普通百姓，勤劳的普通百姓们再用于市场购买物品。
一个正向循环便产生了。
所以在大源普遍经济萧条的情况下，安福府城和福象县每家每户都能有几分闲钱就显得格外繁荣。
这几乎是多赢的局面。
镜袖这个人本来就没有太大的追求，能过好自己的日子顺带赚点小钱就够了，这种现象是他赚钱过程中起的连带反应罢了。
镜袖肯定了俞奉千的话，他说：“但是这只是一个小小的生意经，对于帮助你成为俞家家主只能起一个很小的助力。”
这点相信两位少年也知晓。
俞奉千当然知晓，但是他辛苦了三年，到头来这三年的功劳在一夜之间便被人轻飘飘地送给了酒囊饭袋，让他怎么能不忿。
徐慧杰本就没有报太大的希望，听到这样的答案还是稍显无力。
他还是没办法接受这样的结果。
他对于这些搭好的线付出的不比俞奉千少。
想到生意上的事还没有交接完，明天还得看见俞淳那张脸，徐慧杰几乎快吐出来。
见两位少年垂眸不发一言，浑身散发出气馁的意味，镜袖不着痕迹地微微翘起了些嘴角，在桌下用腿碰了碰岑无疆。
该到他出场了。
“你爷爷似乎对家里的生意不是太上心。”
不知道过了多久，少年清冽的嗓音在被雨声环绕的小屋内响起，也犹如一条涓涓小溪般淌入俞奉千和徐慧杰的心里。
事到如今说什么都没用，等到他彻底交接完，俞家便再也没有他的位置，惨然一笑，俞奉千说：“我们这种家族的底蕴，银子只能做一些添头，更主要的是让家族更上一步的……”
权利。
“权利。”
岑无疆帮他补完了没说完的话。
“权利不止家族可以有。”岑无疆语意不明地说了句话：“也可以落在个人。”
不明白对方想说什么的俞奉千望着看向他的岑无疆，就好像，就好像对方能看见似的。
“云城不是俞家的一言堂。”
点到为止，岑无疆不想再多说，镜袖明白他的意思，在两位还想问什么时便发了逐客令：“天色不早了，想必两位出门那么久，家里人该担心了。”
外头雨势渐小，又穿上了蓑衣的俞奉千站在一道小门处征神，不明所以的徐慧杰绕到他前面对他突然停下来表示疑惑：“怎么停下来了？”
“哈哈……哈哈哈。”瘆人的笑声出现在下着雨的半夜，没有月光的关照，漆黑一片的小巷内瘆人无比。
后退两步，徐慧杰忍住想要跑的冲动，踌躇着上前撞了撞少年：“……你没事吧？”
生意没了就没了，俞奉千疯了他可就难受了。
斗笠下，俞奉千亮亮的眼神看着徐慧杰，从他们回到云城后徐慧杰就再也没见过的眼神。
“我懂了，我懂他那句话的意思了！”说罢推开徐慧杰进了小门，动作略显着急。
“你疯了？！”徐慧杰大声质问，他们刚刚回到俞府，俞奉千的话令他不可思议，怎么会想到去找官府合作。
俞奉千眼里满是期盼，他说：“有何不可，凭什么不能与官府合作，你看看现在的蒋家，胜过柳家几分，我们为什么不行。”
俞奉千的话让徐慧杰长久以来的习惯性认知出现一丝裂痕。
徐俞两家稍逊色于蒋柳两家不假，但在蒋家未与官府合作之前，他们四家也是掌控南方的霸主，那时的官府算什么。
徐慧杰永远记得砚城城主对他爹客气相待的场景，谄媚又可怜。
现在俞奉千也想学蒋家之流，去捧官府的臭脚，就为了那些生意和自己的自尊，徐慧杰不能接受。
“……你这是在自掘坟墓，朝廷不是慈善家，你向他们低头，会被扒一层皮的。”徐慧杰提醒他。
俞奉千眼里蕴满了他看不懂的情绪。
知道徐慧杰是在徐家被捧着长大的，家里有一位大哥对他稍显严厉，但他父亲和母亲却是非常纵容溺爱他，若不是得罪了那位，便不会被家人以驱逐实则保护的名义将人赶出来。
就这徐慧杰还一直抱怨他那位关心他的大哥。
“……你不懂，你不懂的慧杰。”俞奉千从来没用这种语气叫过他：“你不懂从小在俞家挣扎的绝望。”
父亲花天酒地，母亲貌美却是普通百姓家的女子，懦弱不堪，他家里家外有不少兄弟姐妹，所以他把希望寄托于“见到”他的爷爷，结果就变成了这样。
“我要有权，不管这个权利是大是小，我都想掌握在手里。”俞奉千颤抖着捧住徐慧杰的脸，执拗地与他对视，狠厉地说：“我要让他们无法轻易夺走我的东西。”
徐慧杰：“……”
他不知道该怎么回俞奉千。
镜袖不知道两人到底折腾到几点，送走他们后困意立马袭来：”他能听得懂你的话吗？”有些担心。
“他是个有野心的聪明人，会明白的。”岑无疆拍拍他的背，一边回一边哄他入睡。
镜袖：“……”
睡得还真快。
他们在云城逗留得够久了，等木匠为小狛定制的刀和匕首定制的时间快到的时候，镜袖开始找启程的船或马车。
云城附近的流江段不是最窄的地方，原本他们是打算继续坐船往更南边去，但是算了一下，到过江的地方好像更远，花费的时间会更长，所以镜袖还在纠结。
岑小帮他做了决定，雇马车走陆路，因为镜袖会晕船，怕他再次上船又会难受。
镜袖摸摸下巴，欣然采纳了他的建议。
从木匠家出来，刚好一位背着背篓的老妇人从外进入。
薄荷独有的味道令人难以忽视，镜袖心里一动，让几人等他一会儿，转回去木匠家。
“娘，你怎么又拿回来那么多，大嫂家今年栽的又卖不完，何必学别的地方非要赚这钱，卖不出去赚不到钱还不如种点其他的。”
哦豁，种薄荷？
镜袖听到了。
老妇人也不与儿子吵，把就算装满薄荷也很轻便的背篓放下来：“你大嫂说这东西很多人吃的，还可以泡茶泡水喝，听大夫说还能入药，亏不了的，而且很容易活，不用伺候，轻便。”
听见这话的镜袖脑子里的灯泡一闪一闪的，他想岔劈了。
若是他前世知晓的那种薄荷的话，是种野蛮生长的植物，不挑土，耐寒，耐热，很容易生长。
他不用特意去找货源，托人带些种子回去，地里随便一撒，浇浇水不久便能出一大片。
镜袖心里盘算着，对上了木匠的眼睛，他笑了笑，说：“没什么，我闻到了一种特殊的味道，有些感兴趣。”
我来了我来了～
作者有话说
第148章 一百四十八章
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