14、第 14 章 那青灰色的 ...
-
第二天，天刚蒙蒙亮，蒋慕然便同李田支起了摊子。
两人动作利索，很快摊子顶篷的最后一脚绳索已经被系紧在竹竿上，几乎在同一时刻最后一篓香菇也已经被码放整齐。
蒋慕然拍了拍手上的碎木屑，目光从整齐的摊位，落到了身旁正忙碌的李田身上，两人视线交错，微微点头算作是打招呼。
宋时意因着要在家蒸煮香菇，为了保留其最佳的口感，所以决定等中午时分集市热闹些，再将试吃香菇带来。
这会子，晨雾还未散尽，摊位上只有蒋慕然和李田二人。
说不尴尬是假的，李田本就对蒋慕然有些发怵，往日里有宋时意在中间调和，倒是也没什么。这下子只有他们两个人在此，面对这样一个冰块脸，李田紧张地坐在一旁，连脊背都几不可察地挺直了几分。
李田不开口，就更不可能指望蒋慕然打破这份僵局，两个人就在这份诡异的气氛里艰难地度过了这一早晨。
宋时意推着手推车到集市时，见到的就是这样一副场面：
李田和蒋慕然隔得老远，两人身上找不到一点同为摊主的特质，倒有点像“熟悉的”陌生人。不过好在两人配合不错，有人来摊位时，他们便交错上前为来往客官介绍香菇产品。
李田老远就瞥见了宋时意的身影，见到宋时意走来的那一刻，李田整个人都放松了不少。
他眼巴巴地看着宋时意，这一刻宋时意对他来说就像是天神降临。
宋时意将他前后的神情尽收眼底，他拍了拍李田僵硬的胳膊，声音里带着让人安心的笑意道：“李大哥辛苦了，这一上午情况如何？”
李田自然是知道，宋时意问得绝对不是他本人在此的情况，便一五一十地将上午摊位的生意同宋时意细细道来。
按照宋时意的意见，他们上午并没有将培育箱展示出来。不过那用竹条编成、蒙着细麻布的木框箱子还是吸引了不少人前来围观。
不管围观的人心中有多痒痒，李田和蒋慕然还是按照早就准备好的话术，故作神秘地悄悄对前排围观的几人耳语，称在巳时的时候，摊位会有意想不到的精彩活动。
这一下可是吊足了大家的胃口，一传十十传百，很多人都知道了集市上一家香菇摊子今日搞来了个奇怪的玩意，还说在巳时有精彩活动。
宋时意听了李田的讲述，赞赏地点了点头。
他要的就是这样的效果，等待是煎熬的，但是在这其中，会引得人产生无限遐想。如此，他便先行积累了围观人气。
*
巳时还未到，宋时意他们三人的香菇摊子就已经被里三层外三层的围在中心了。
如果说靠前的人是因着他们最开始的宣传而来，那靠后的人大多数都是一个围观热闹的心理。
等到时间差不多了，人群中越来越多人七嘴八舌地询问，宋时意才缓缓将培育木箱的盖子打开。
木箱底部是湿润的腐殖土，几丛鲜嫩的香菇就这样探出头来，向众人展示它们的水灵灵、肉嘟嘟与生机勃勃。
这“活菇展示”的环节，在这条集市上可谓是闻所未闻，见所未见。
围绕在摊子前头的人看了，纷纷倒吸凉气称“奇”，在后头的人则是抓心挠肺，伸长脖子，一个劲儿的想要拥向前，瞧瞧这到底是什么场面。
“哎呦，这香菇竟然长在盒子里？”
“这是现摘先买麽，真是稀奇。”
“摊主小弟，这香菇可是怎么卖啊？”
围绕在摊位前的人群热闹非凡，人声、笑声、询问声、啧啧称奇声混成一片。
宋时意要的就是这个效果，他脸上挂着明媚的笑容，也不着急推销自己的产品，而是任由大家欣赏观察。
估摸着时间差不多了，宋时意清了清嗓子，原本喧闹的人群因着他这一声，也纷纷安静下来。
“各位，相信大家已经看到了我们的香菇养殖箱。我们每天售卖的香菇都是现摘现卖，品质上绝对是有保证的。”
说到这里，宋时意顿了顿，眼见地在人群中找到了他们摊上的老主顾，道：“相信在场的也有我们的老主顾，我们家的香菇是绝对的又新鲜又有韧劲。”
“是，我能作证！他家的香菇确实是比一般的卖得更好吃。”宋时意话音刚落，人群中便冒出一男声，高举着手。
宋时意认同地看了他一眼，继续道：“我们家香菇也是得到汇昌行的认证，如果大家对品质有任何的不满意，可以找我，也可以向汇昌行反应。在我这里，大家对美食的要求是绝对可以得到保障的！”
说罢，蒋慕然不动声色地转过身，从身后手推车的棉布下，端出一个大大的粗陶钵。
伴随着“咚”的一声，粗陶钵被稳稳摆放在了摊位之上。
陶钵里，是码放得整整齐齐、被切成均匀薄片的香菇，每一片都浸润在清澈透亮的浅琥珀色汤汁里。
为了保证香菇的原汁原味，宋时意并没有放过多的调味，只在翻滚煮熟的过程中加了一丁点盐粒子。
这会儿，独属于香菇的浓郁、醇厚又无法抗拒的鲜香，随着一股股热气蒸腾开来。
“嚯——”
人群中几乎是在同一时间发出了阵阵低叹，有不少人因着这香气，已经开始吞咽口水，还有一些没忍住的，肠腹竟然已经发出了低鸣声。
“感谢大家的赏光，香菇新鲜与否，耳听眼见不如一尝。”蒋慕然的声音平稳，他没有像宋时意那般刻意抬高自己的音量，此时却清晰地传入每个人耳中。
李田适时从摊位下取出一把竹签，他绕到人群中，脸上挂着憨厚的笑容，道：“各位贵客，竹签管够。大家排好队，挨个来，保证都能尝到咱们的鲜美香菇。”
他一边说着，一边熟练地穿梭在人群中，为摩拳擦掌等不及的食客们送上竹签。
分给摊前几人竹签后，李田身子一矮，侧身从人群缝隙中钻出，绕到了人群的外围。
面对那些没有抢占有利位置，正跺脚着急的客人，李田伸出宽厚的手掌作引导状，将原本杂乱的人潮梳理成蜿蜒有序的长龙。
有了李田在外围引导队伍秩序，让摊位前的宋时意和蒋慕然二人可是轻松了不少，面对客人们的询问，宋时意明显有了更多的精力去解答，整个流程都顺畅了不少。
随着小竹签一根根地递出，人群中响起此起彼伏的赞叹声。
“嗯！这香菇是鲜嫩，口感真不错。”
“这比我之前买的要好吃多了。”
“我要订购，店家，这怎么卖啊？”随着有人发出疑问，问价声由此不绝于耳。
宋时意瞧着摊子前的人越来越热切，脸上的笑意却不曾变过。他没有直接报价，而是先拱手道谢：“承蒙各位贵客厚爱，小摊今日也不说假话。今日在场的所有贵客，我们在原先的价格上再让利5文钱。小本买卖，希望大家能够多多支持。”
话音刚落，蒋慕然便从摊位底下掏出了事先准备好的木牌，上面清清楚楚地写着不同品类的香菇售价。
这价格爆出，有几个人开始打起了退堂鼓。他们在人群中小声地嘀咕，还配以手上的动作来计算价钱。
这一切都在宋时意的意料之中，他的价格确实不比集市头上那家菌味铺便宜。但他细细去瞧过，那家拿出来的低价香菇成色并不新鲜。毫不夸张地讲，绝对远远比不上他们家的产品。
宋时意神色淡然，瞧着人群中再次沸腾起来，他在等，等一个时机。
直到有人高举着手，呼喊道：“店家，给我称些。你家的产品确实是比别家要好吃很多，这不是几文钱可以比较的。”
先前还在观望犹豫的人，因着这一声也都纷纷上前，争先恐后地想要购买些鲜味儿。
宋时意麻利地拎出杆秤，接过摊前不时递来的已经挑选好的香菇。
“您瞧好——” 宋时意的声音高高扬起，手腕稳稳停住。
那几朵香菇在油纸上泛着亮丽的光泽，褐色的菌伞嫩得仿佛能掐出水来。“半斤还多一钱，算您半斤！承惠二十七文。”
蒋慕然在一旁接过铜钱，而宋时意手上的动作一点不停，三两下就将油纸包成了一个小巧的三角形，配以麻绳绑紧，这才双手递上。
“您回去注意放在阴凉通风处，有任何不满意随时来找我就好。”宋时意笑眯眯地嘱咐道。
这一天，整个摊子都被围得水泄不通，偶尔有愿意长期订购的客人，蒋慕然就在一旁拿着纸笔细细记下，同时不忘对其解释交付时间和定金事宜。
*
等到集市散市时，三人才堪堪有时间喘息。
宋时意单手锤着肩背，另一手则是随意地翻看着订购单页。额头上的汗珠顺着他的眉弓滑下，好巧不巧落到了他的眼睛里。
咸涩感猛地袭来，宋时意下意识紧闭双眼，手上的动作也因此而顿住。蒋慕然先他一步，从衣襟里掏出了自己的手巾，轻柔地为他擦拭。
那青灰色的手巾质地柔软，加之手持者动作又轻缓，宋时意刚刚还火辣辣的一双眼睛瞬时间得到了恢复。
他单手抓住蒋慕然的手，将那方帕子移开，道：“好了，我没事了。今日我们铺子算是又火爆了一把，也不知道会不会因此再招得那菌味铺的针对。”
宋时意说着说着，语气中也不免带了一丝忧愁。但他身旁的蒋慕然却握了握他的手，在他疑惑的眼神中开口道：“哥哥放心，他定是不敢的。商会有着商会的管理方法，他这一举动，已经影响到了秩序。”
虽然不知道蒋慕然怎么如此笃定，但宋时意还是下意识地选择相信他，就连李田此刻都像是吃了定心丸一样，重重地朝他点了点头。
*
同宋时意三人的热火朝天不同，菌味铺内气氛低沉压抑。
为首的谢掌柜脚底下是已经被摔得粉碎的茶杯，上好的瓷片，此刻成为了地上的狼藉一片。
坐在首位的谢掌柜，此刻胸膛高高起伏，指尖因用力扒在桌角而泛白。那张平日里总是堆着和气生财笑意的圆脸上，此刻阴沉得像是能滴出水来。
就在今天上午，汇昌行的人也不知道是从哪里听来的消息，竟然找上了门，称他恶意压低价格，严重扰乱了行商秩序。
为此，汇昌行那群人让他交了不少罚款，这些处罚金刚好就是他最近的盈利。他虽然恨得牙痒痒，但也没有实际办法，只好忍气吞声地交了这笔钱。
但他向来不是能吃亏的人，这笔账，他记下了。
作者有话说
第14章 第 14 章
，还差 