《天生野心家》王轼轩

37、知恩洽谈生意 高手过招

　　江易安没说话，考虑了一下，最后点了点头。

　　“行吧，你俩找她谈谈也行，但是要记清楚我的原则——”

　　“首先呢，商铺税费很贵，我不会承担这笔费用，如果她想买，那就让她承担税费。
　　其次就是房价，就算朝阳那家店空置了大半年，我这边也不会亏钱卖，一毛都不降，不接受她还价！”

　　“如果她敢还价，那这桩生意就免谈！”

　　宋知恩撇撇嘴，他条件苛刻又昂贵，这还怎么卖出去呢？

　　私下偷偷对袁野吐槽：“没想到他那么精明抠门，寸步不让，恨不得要到每一分钱的好处，真是一个毫不留情的资本家。”

　　“不然江家的财富都是从哪来的？个个都是一毛不拔的铁公鸡。”
　　袁野最清楚富人的性格：“易安压根不算什么，早些年江先生和人做生意的时候，恨不得把每个毛孔的钱都吸干净，连工资都舍不得发。”

　　“啊？他还拖欠员工的工资啊？”宋知恩惊讶不已。

　　“你知道江先生早年为什么要跑到国外吗？”
　　袁野对她讲了一个八卦：“江先生开的理财公司暴雷后，第二天就人去楼空，拖欠很多人的工资，他利用法律漏洞把自己摘的干干净净，那些员工起诉也没办法，最后被逼急了，都跑到家里砸玻璃了……”
　　“即使这样，江先生也不愿意支付工资，东躲西藏，最后跑到了国外。”

　　宋知恩啧啧两声，对江家鄙夷不已：“我以为江先生只是卷跑投资人的钱，没想到他连员工的工资都不发，真是无下限，把丧尽天良的坏事都干了一个遍。”

　　“这话可千万别当着他的面说，比江家更过分的商人多了去了。”

　　袁野留了安明月的手机号，本来两人想先电话联系一下，再约个时间谈谈，没想到安明月比他们更着急，第二天就再次上门拜访了。

　　江易安带着甜甜去看牙医了，袁野出去收租了，只有宋知恩在家敷面膜。

　　豪宅需要刷卡才能进入，宋知恩下了电梯，亲自来到一楼的物业大厅，把安明月带上了楼。

　　进门时，她给安明月拿了拖鞋：“安姐，易安不在家，有什么事你跟我说吧。”

　　“那他现在在哪？”
　　安明月一副着急的语气：“你能不能帮我打个电话叫他回家，求你让我见见他吧，我这边真是着急的不行了。”

　　看她这么着急，宋知恩心里就有底了。

　　人在火烧眉头和走投无路的情况下，是最不在乎金钱和性价比的。

　　她慢悠悠对安明月拉锯战：“安姐，先坐下来慢慢聊，你就这么着急租房子吗，咋不找找别的地方呢？”

　　“我那边马上就要安排几个酒局，都急的火上浇油了！”
　　安明月直拍大腿：“周边的商铺我也考察过，可人家价格更贵，而且都开在闹市区，我要开婚介所，肯定要安静幽静的地段才行，江家是最合适的了。”

　　“你们这是要安排什么酒局？”宋知恩支棱起耳朵：“是给男明星介绍相亲的饭局吗？”

　　“是呢，是呢，”安明月大方承认了，又说出自己的难处，“明星又不像咱们普通人，档期都排到明年了，我三请四请，拉下脸不知求了多少人，人家才赏脸吃这顿饭的。”

　　“只需要吃一顿饭，你就能把女孩介绍给明星做女朋友了？”宋知恩惊讶不已。

　　“哪能一次就成功呢，世上的事就没有一蹴而就的。”

　　安明月娓娓道来：“虽说明星看不上普通人，但你想接近明星，总得先见个面，不见面怎么知道人家看不看得上你呢？”

　　所以安姐约了饭局，总得先吃顿饭，大家饭桌上聊一聊，都是天南海北的人，感兴趣就加一下微信，一回生二回熟，说不定就能处成朋友了。

　　碰的就是机缘巧合，如果你连面都见不上，肯定连处朋友的机会都没有。

　　安姐又说：“人与人之间的相互吸引靠的是共性，有些明星喜欢温柔，我就给他介绍娇软美人，有些明星爱财，我就给他介绍富二代千金，自古女追男隔层纱，再加上投其所好，成功的概率才会更大。”

　　宋知恩默默点头，安姐说的确实很有道理。

　　两人打开话匣子，安明月又着急了起来：“如今我就差把店开起来了，大家总得有个聚的地，你是不知道，那几个姑娘都在催我呢，别的倒还好，关键是富二代千金，人家大把大把给我送钱，我总得把事办妥了呀！”

　　“还有富二代的千金啊，她们居然也会喜欢男明星？”

　　“玩玩嘛，有钱人是高等的，就像大佬包养女明星一样，富婆也喜欢包男明星，就图一乐。”

　　“哦，原来是这样。”

　　宋知恩被性别叙事观念束缚了，其实只要有钱，男的能玩女的，女的也能玩男的，本质不在性别，而是阶层差距。

　　安明月拉住她的手：“妹妹呀，你能不能帮我说两句好话，就让江先生把店租给我吧。”

　　话说到这个份上，宋知恩也掏心窝子了：“安姐，我跟你说实话吧，这套商铺空置大半年了，易安压根不想租，他是想直接卖掉的，省事。”

　　“难怪他推三阻四的。”安明月恍然大悟。

　　宋知恩仔细察言观色，进一步试探：“不过这卖房吧，也不是一朝一夕的事儿，现在起码四五个买家要来买，易安一直犹豫不决，还没定妥呢。”

　　安明月抓住了重点：“还没定妥？”

　　宋知恩进一步怂恿她：“你要实在找不到合适的地方，不如把这家商铺买下来怎么样？”

　　安明月倒吸一口冷气，思考半晌才开口：“那我得先问清楚，江先生犹豫不决什么呢？”

　　“还不就是税费的事儿，”宋知恩伶牙俐齿，张嘴就来，“你是做生意的，肯定比我更清楚，商铺买卖的税费很高，买卖双方都得交税费，他想让买家承担全部的税费。”

　　“这样啊……”安姐明白了，也犯了难，“如果我全部承担的话，一共得出多少钱呢？”

　　宋知恩浅浅一笑，看来安明月有强烈的购买欲望。

　　“安姐，那我给你算个粗略的数吧，朝阳那家店面积大点，包含上下两层的，这一套最低也得八百万呢。”

　　“根据规定，商铺买卖是需要交税费的，买家，也就是你这边，要交契税，咱们就按照3.5%计算，八百万的商铺你这边得交30万呢。”

　　“至于卖家，也就是易安这边，得交土地增值税和个人所得税，这两项是大头，加起来也得一百多万了。”

　　安明月心里也打起了小算盘，仔细算了算：“要照你这么说，这家店铺起码得一千万才能拿下来了？”

　　宋知恩讪讪一笑，再次使了一把劲：“是有点贵，不过易安态度很强硬，低于这个价格不卖。”

　　“也不算贵，北京是帝都，三里屯屁大点的地方都比这贵多了。”

　　没想到安明月是个阔气的，压根不把这点钱放在眼里，这倒是出乎意料。

　　“一千万能买这么大的店铺，留着做个长久的生意也不错，就算以后生意做不下去，留着出租也不错。”

　　她连忙接茬，伶牙俐齿：“是呀安姐，哪怕租不出去，就转手卖掉呗，也就是损失一点税费的事儿，土地又不会跑。”

　　“你说得对，”安明月点了点头，“我们做生意的，最怕房东撵人了，我一个女人家，总得有个落脚地。”

　　宋知恩没再插嘴，默默给她倒了一杯茶，看来安姐已经自己说服了自己。

　　果不其然，安明月下定了决心：“那就按照你们这边说的来吧，劳烦你跟江先生说一声，我有购房意向，同意他开出的一切条件。”

　　宋知恩眼睛一亮，没想到她这么有钱，性格还爽快，不由得佩服称赞：“安姐，你真是财大气粗。”

　　“北京有钱人多了去了，”安明月淡淡呷了一口茶，谦虚不已，“我就是一个破落户。”

　　宋知恩忍不住，放低声音八卦道：“你开名媛培训班这么赚钱吗？”

　　一千万说买就买，她之前真是小瞧了这个安姐的吸金能力。

　　“我做的是有钱人的生意，”安明月眸子里都是精明，“这些姑娘来我这要交费，还有那些富二代和千金都是几百万给我送的，等他们结婚了，还要给我红包的，明星最不缺的就是钱了。”

　　说完，安明月晃了晃手里的包：“你看我这些大牌包，都是那些明星嫂子送的。”

　　宋知恩看着这只爱马仕包包，心里暗忖，看来安姐没少赚呢。

　　就这样，她利用安明月急于求成的心理，成功将这套商铺推销出去了，而且完成了江易安每一个刁钻的条件。

　　下午，江易安带着甜甜回到了家，模样有些着急。

　　宋知恩托起小姑娘的脸，仔细看了牙齿，门牙有几颗不整齐：“甜甜以后需要戴牙箍吗？”

　　可他步履匆忙，仿佛有什么大事，没理她，而是直接略过她走进客厅，给袁野打了一个电话。

　　宋知恩不明所以，听见他催促袁野：“你收租怎么样了，家里账上还有多少钱？你先回家一趟！”

　　说完，他急匆匆挂断了电话，等待间隙，来回着急地在客厅踱步，神情焦虑不已。

　　“你很着急用钱吗？”
　　宋知恩迫不及待向他邀功：“今天安明月又来家里了，我和她聊了一下，她购房意向很强烈，要不我们就把朝阳那家商铺卖给她吧？而且税费——”

　　“真的？”
　　宋知恩没能说完就被打断了，江易安像抓住了救星：“那你再赶紧催催她，如果安明月能尽快付款的话，我可以放宽条件，就不要她承担税费了，一律由我这边承担。”

　　宋知恩脑子一闪。

　　抓住了一个生财之道！