《别管！我强我有理[先婚后爱]》今霁

15、第十五章 接受挑战 双线并行，

　　车内的气氛因江承玥的一通电话而凝固起来，辛熠虽然听不清楚具体通话内容，但能从江承玥的突变的神情看的出，他又要面对一场风暴。

　　“怎么了？”辛熠转头看向江承玥。

　　江承玥满脸苍白，眼神里透出一抹绝望：“我接受了我妈的挑战，怎么办？”

　　辛熠闻言，眉头皱起：“什么挑战？”

　　“要我们在三个月内，让辛氏珠宝要么名声大噪，要么业绩增长到百分之五十，如果做不到，一切都要回到原点了。”江承玥声音越来越小，小到辛熠第一次看到了她的怯懦。

　　辛熠沉默片刻，看着低沉的江承玥：“既然已经接受了，那就没有退缩的道理，我们辛氏珠宝本就有深厚的底蕴，只要策略得当，未必不能做到。”

　　江承玥抬眸看向眼神坚定的辛熠：“现在市场竞争那么激烈，我们能做到吗？在这三个月内。”

　　“这么不自信，可一点都不像我认识的你。”辛熠微微一笑，“我们先分析一下目前的情况，无论是名声还是业绩，我们都可以试试。”

　　江承玥怔住，静静看着辛熠，随后重重点头“嗯”了一声。

　　“好，那我就让她看看，我江承玥选的不是一块废铁，既然我妈给了这一次机会，那我们一起，把辛氏珠宝做起来，做到让她无话可说。”江承玥说的激慨高昂。

　　这一刻，江承玥的目标发生了变化，不再是为了应付母亲，躲避逃婚，而是为了证明自己没有错。

　　江承玥再次自信起来，眼神里的炽热让她瞬间恢复了原状，但这份状态少了些许骄纵，多了几分坚毅。

　　辛熠沉默看着此刻活力满满的江承玥，他看着她，嘴角不自觉又上扬几分。

　　“三...三个月？”

　　于方方因激动而声音拔高，让此刻寂静的夜间格外刺耳。

　　“怎么可能？我们这个店做到现在这个地步，已经来说是很不错了，还要业绩翻翻？”于方方听到了江红给到的任务，她脸一下就白了几度，连忙拒绝。

　　辛耀也一脸愁容：“是啊，江小姐，这传统手艺来钱本来就慢，这种细水长流的活，三个月怎么能做出成绩啊。”

　　在一旁的辛亮也连连摇头说：“做不到做不到。”

　　江承玥被一连否决，她有些烦躁地在客厅来回踱步：“我妈才不管什么慢活，她要的就是成绩。”

　　辛熠看着她，试图让她冷静下来：“你先坐下，着急是解决不了问题的，你母亲要的是商业计划，不是你这种无头苍蝇般。”

　　辛熠的话一下让江承玥清醒了大半，她看着眼前的这个男人，又一次，他冷静的语气，把她拉回现实。

　　她坐在辛熠对面，眼神坚定：“对，我们要的事解决方案。”

　　辛耀看了看辛熠，又看了看江承玥，搓着手说道：“那...要不我们搞个促销？全场八折？或者七五折？”

　　“打折？”江承玥扶额，摇了摇头，“降价事最低级的手段，而且你们原本的利润就薄，打折你们都要去喝西北风了，我们要的是增值，是开辟新的市场。”

　　辛亮跃跃欲试说道：“二嫂，我们可以搞个直播活动，加大力度，怎么样？”

　　江承玥还是摇了摇头：“光靠你一个人吆喝是没用的，之前你这么做，起到什么效果了吗？”

　　说完，她看向辛熠：“核心还是产品和手艺，辛熠，店里有没有什么压箱底的，能快速引起轰动的好设计好产品？或者在短时间内能做出一款爆款？”

　　辛熠抿了抿嘴，最后声音沉稳：“手艺活，急不得，一锤一錾，都是功夫，快了，就少了精髓，这点我做不到。”

　　于方方点头附和：“辛熠说的对，辛家的款式都是传统的，年轻人可能不怎么喜欢，也没有你说的爆款。”

　　刚有点思路又陷入了僵局，江承玥深吸一口气，努力让自己冷静下来。

　　她盯着辛亮手头把弄的电脑，伸出手，示意辛亮给到她使用。

　　辛亮愣了一下，随即把电脑挪到了江承玥面前。

　　江承玥拿到电脑那一刻，熟练地打开了一份空白PPT。

　　“好，那我们从头开始捋一遍。”

　　她的眼神变得犀利，用她之前在江氏集团学来的经验说道：“我们现在来做一份简单的SWOT分析。”

　　“SWOT？”
　　辛家众人一脸茫然，但依旧沉默看向江承玥，让她继续说下去。

　　“S，优势什么？”
　　“辛家传承的手艺和非遗名号，还有...”

　　江承玥接话道：“还有我自带的流量和话题。”

　　“W，劣势是什么？”
　　“资金有限。”
　　“品牌不知名。”
　　“渠道单一。”
　　“年轻人不感冒。”

　　“还有时间紧迫。”江承玥补充道。

　　“O，机会呢？”
　　“现在国潮兴起，大家对传统文化越来越感兴趣。”
　　“还有还有，独一无二的设计也很重要。”

　　江承玥点了点头，手指疯狂的在键盘上敲击着。

　　“T，威胁？”
　　“呃...，一些大品牌吧，这些我们很难与他们媲美。”

　　江承玥敲击键盘的动作停了下来，深吸一口气：“还有我妈。”

　　提到她妈，江承玥都觉得压力山大。

　　江承玥的一番分析，条理清晰，让原本有些茫然的辛家人似乎有了一点方向。

　　“所以，”江承玥总结道，“我们要做的是，不是守着老路子打折，我们要发挥我们核心优势，抓住市场机会，开发出既能体现出辛家工艺又能让年轻人喜欢的新产品，同时...”

　　江承玥看向辛亮，让辛亮不自觉紧张起来：“同时要用自媒体的方式去讲我们的品牌，讲我们的故事。”

　　辛熠看着“指点江山”的江承玥，那种自然而然的体现出来的商业素养，让他真正意识到，江承玥作为江氏集团培养出来的千金小姐，不只是在纸上谈兵而已。

　　于是，他问：“具体...我们怎么做？”

　　江承玥迎上他的目光，斩钉截铁说道：“双线并行，第一条线，高端定制路线，用最好的手艺，接最难的单，树立我们的品牌高度和价值。”

　　她顿了顿，继续道：“不过，报价要比现在翻个十倍，甚至百倍以上。”

　　辛熠紧皱眉头：“百倍？这简直...”

　　不可思议还没说出口，就被江承玥打断，眼神锐利：“你是觉得你的手艺不值这个价？还是觉得愿意花几百万买块石头的人，会看不懂真正的好东西？自信点，辛师傅！”

　　辛熠被江承玥这么一说，噎得说不出一句话来。

　　江承玥见辛熠没话可说，于是继续说下去：“第二条线，设计几款，有设计感，轻量化且价格亲民的产品，我们要快速推出市场，制造声量和现金流，达成我妈要求的增长。”

　　辛亮立刻举手示意：“制造声量，这个我行，直播和社交媒体营销我可以。”

　　大哥辛耀这时却犹豫开了口：“可是...，这两条线差的也太远了，一边是几百万的定制，一边是几百块的小玩意，这...这能行吗？”

　　“这叫双线并行，高低搭配。”江承玥解释道，“高端路线拉升品牌，提升格调，亲民路线，是扩大市场份额，它们面对的是完全不同的消费群体，非但不冲突，反而能互相促进。”
　　“说不定，一个买了几百块的首饰的年轻白领，在她重大人生阶段中会定制我们高定的产品呢。”

　　于方方听了个大概，但基本懂了江承玥的计划，她点了点头，有些赞许道：“承玥说的在理啊，老树也得发新芽，我们不能总守着老的一套不是。”

　　江承玥得到了大嫂的赞许，眼神里兴奋的愈发浓烈起来。

　　“嗯，一口吃不出胖子，今晚大家好好休息，明天我们在详细讨论出作战计划来，不早了，我们就先到这里吧，说晚了，怕吵醒了奶奶。”

　　说完，江承玥伸了伸懒腰，把电脑直接递还给了辛亮，准备上楼休息。

　　但临走前还不忘让对着辛亮说一句：“对了，辛亮，刚才的那个PPT不要删了，记得发我一份。”

　　辛亮接受到指令，两指并行在耳边行了一个手势说道：“收到！”

　　深夜十点半左右，辛家老宅彻底安静下来。

　　回到屋内的江承玥开始仔细制作起方案来，并发讯息给到Lisa，让Lisa把这几年那些大品牌详细情况整理好发给她。

　　在等待Lisa期间，口干舌燥的她才发觉，从宴会回来她竟滴水未沾。

　　她看了一眼手机屏幕的时间，已经很晚了，但是她还是轻手轻脚地打开房门。

　　走廊一片漆黑，只有尽头那间房间的门缝下，透出一束光线来。

　　那是辛熠的工作室，这么晚，他也没有睡？

　　江承玥很诧异，毕竟从宴会回来，辛熠就已经很疲惫了。

　　她放慢脚步，犹如一只夜行的猫，悄悄地走近那扇门。

　　那扇门并未关紧，是虚掩着。

　　“唰...唰...唰...”

　　只见一只修长指节分明的手，虽算不上白皙，但也十分干净有力，正摩擦着手中的物件。

　　此刻他的神情专注得惊人，尤其那双眼眸，在台灯的映照下，将过于耿直而显得有点“愣”的眼睛，有了不一样的感觉，沉静中多了几分锐利。

　　江承玥就那样静静地站在门外，看着。

　　其实，这种专注她不是没有见过，那些在谈判桌上的运筹帷幄的神情，在会议室里指点一切的姿态，甚至在马场上驾驭烈马的贵族...。

　　这些专注，往往带着一种无形的攻击性、压迫感以及表现欲。

　　但此刻的辛熠却与之不同。

　　他的世界里，手中的物件是他视为生命的东西，所守护的是那些摸不着看不见的传承手艺。

　　忽的，辛熠伸起腰，呼出一口气，放下了手中的工具，但就在准备收尾工作时，他才发觉门外的江承玥。

　　“你...你怎么在这里？”辛熠疑惑看向江承玥。

　　江承玥一僵，强装镇定地将门彻底打开：“我...我口渴，出来倒杯水。”

　　辛熠看了看她空空如也的手，皱起眉：“厨房在楼下。”

　　“我知道，路过而已，看见这里还有灯，就过来看看。”江承玥试图掩饰心中的慌乱，“大半夜的，还不休息，明天还要继续讨论方案计划，别你一个人耽误了。”

　　说完，江承玥便急促的逃离现场。

　　辛熠一脸莫名奇妙，但幸好赶上了货期进度。