《恩与好［破镜重圆］》金似水

7、信任 为什么不行

　　项书好大概能猜到这话绝不是说现在，他们重逢两天，很默契地没有在外人面前表示认识对方，陈聿泽今天却说起了以前的事情。

　　以前的事情，是她不对，是她强行分的手。

　　所以陈聿泽说她欠他。

　　行，可以，但不代表她项书好就不能保留当年分手的权利。

　　“两顿饭。”

　　项书好那股子气一下被崩到南极去了，连个缓冲都没有，瞬间迷茫：“今天把我叫来，就是让我知道我欠你两顿饭？”

　　陈聿泽闭了闭眼，再睁开，嗓音冷冽：“你欠我。”

　　“加上昨天你说的，一共是两顿。”

　　项书好还以为陈聿泽会说什么，或者是趁着这个机会狠狠羞辱她，从工作到感情，说她明明什么都不会为什么要接这个项目说她当年有多绝情，那她会左耳朵进右耳朵出。修复不了的关系不能努力，从此她和陈聿泽就是纯洁的甲乙方关系，哦，或者两天之后就不是。

　　但是两顿饭是什么意思？

　　他都开始创业了，找个公司都要三家比稿，还有时间计较两顿饭？

　　“还回来，必须你亲手做，不能用外面的。”

　　项书好不解：“你都知道我做饭不好吃，还...”

　　陈聿泽冷哼：“所以，你不要想着能找饭店或者外卖蒙混，太容易分辨了。”

　　项书好：......好像又被内涵了。

　　“那，吃什么？”项书好问。

　　“你吃什么我吃什么。”

　　“真不怕我做的很难吃？”

　　“你都能吃，我应该死不了。”

　　“那好吧。”项书好叹：“你什么时候要吃跟我说一声，我好准备一下。”

　　说着她在手机上点点，陈聿泽比她高，眼睛向下一瞄，认出来是日历，真真笑了下，眼睛一弯：“这个准备啊，你还挺忙的。”

　　项书好：......

　　“这么多业务吗，排时间呢？”

　　莫名其妙，阴阳怪气，项书好往窗边一看，窗户关着呢，那是什么风把陈聿泽吹成这样了？

　　邀请她吃饭的是陈聿泽，现在不高兴的还是陈聿泽。

　　项书好一贯脾气好，这种还没到她会发火的程度。手机叮叮当当又来了消息，项书好只看一眼头像就知道她今天又要被迫加班了。

　　项书好真心实意地叹了口气：“是啊，我也挺忙的。”

　　忙着给摸不着头脑的brief和神秘莫测的甲方写一个以她的想法为核心的策划案。

　　甲方的意思不知道。

　　更要命的是，她连所谓的她自己的想法，也不知道。

　　项书好愁啊。

　　“那东西还真敢吃。”陈聿泽说。

　　“还好吧，它不挑。”

　　“...不挑就行了？”

　　项书好放下手机，难得愤愤：“陈聿泽，你跟狗比什么呢？”

　　陈聿泽这下狠狠拧眉：“你说什么？”

　　项书好立刻意识到了失态，慌乱起身，见陈聿泽脸都黑了，暗道不好。

　　这是两天后要开会的甲方啊，项书好你到底在说什么？

　　陈聿泽的眉心突突直跳：“你要问什么直接问，不要这样看着我。”

　　“什么都可以？”

　　项书好小心试探：“那我问了？”

　　然后趁着陈聿泽还没变脸之前迅速问：“我想知道你觉得我上次说的那些话怎么样？”

　　反正都要被轰出去了，项书好心里祈祷，如果陈聿泽能回答这个问题，她今天或许可以少加点班。

　　良久，陈聿泽问：“你上次说了什么？”

　　项书好睁开眼睛，见陈聿泽一张扑克脸，很不近人情的样子。

　　“我就要记得你上次说的那些话吗？就算是你…”

　　项书好立刻反应过来：“您原先业务的核心优势主要在地理便利以及熟人信任，拥有校园内的配送网络和团队，送达准确率极高。转型的关键，在于如何将这套体系扩展到更广阔的市场，同时避免与大型平台直接竞争。之后的设计，也……”

　　陈聿泽捂着脸：“停。”

　　项书好很听话地刹车，充满希望地看着陈聿泽。

　　陈聿泽以前就这样，每次背书都痛苦得要死要活，到了工作，记不住这些东西也是正常的。

　　但她项书好别的什么不行，记忆力却是一等一的好

　　陈聿泽额头青筋直跳，最后竟是直接笑了出来：“行，要说这个是吧。”

　　“还可以，我知道你们刚拿到资料不久，这么短时间内能迅速摸清我们的优势并且转移到后续的设计部分，这点不错。”陈聿泽一到工作状态整个人就变得严肃起来，明明是在饭桌上，项书好却腾生一种她还在会议室的错觉。

　　“但是优势你找错了，校内的单子数量多，利润小，如果一个一个地去二次三次核对，就太慢了，所以我们的优势，我从始至终说的，都是快。”

　　“可是...”项书好皱着眉，总感觉有什么不对。

　　项书好终于发现他漏下哪个:“你不觉得信任也很重要吗？如果是一些无关紧要的东西，我可以请别人拿，但如果是对我来说比较重要的，我可能会不放心。我找过你们所有的团队成员资料，都是来自对应学校内的学生，这本身就是一种信任筛选。”

　　陈聿泽没否认也没承认，只是看着她，“你查过一些资料了，那你应该也知道，这种平台主打的就是快，谁能最快解决问题，消费者就会选择谁。”

　　“信任也很重要，如果可以跟消费者建立长期稳定的信任关系，对品牌的长期发展来说是利好的。”

　　陈聿泽的眼神从项书好的眼睛慢慢移开，“你就打算用这个说服我么？”

　　项书好眼睛一亮：“所以你是不是也觉得……”

　　“行了，饭没吃多少，嘴没停过。”陈聿泽打断这个话题，“离你昨天跟我说的汇报时间还有呢，这么着急做什么？”

　　他顿了下：“不过，尚方要是有什么问题也可以直接跟我说，毕竟一共三家，尚方不会的，总有其他人会。”

　　项书好再没跟他说策划的事情了，这要是让Vicky知道她跟甲方吵架导致项目没了的话，她明天在尚方也要没了。

　　吃饭完，陈聿泽去收碗洗碗。

　　项书好觉得自己应该去帮忙，转念一想，上次陈聿泽来她家的时候自己都没让他洗碗。不过反正都被记了一顿，再帮忙也不会勾销多少。

　　而且，吃饱了项书好就开始想东想西，想自己竟然能心平气和地跟陈聿泽坐在一张饭桌上。

　　她当下就不好意思了，趁着陈聿泽洗碗的功夫拎起包，稍微打个招呼就走。

　　“站着。”

　　陈聿泽人还洗着碗呢，眼睛跟长后脑勺似的。

　　“明天晚上，后天晚上。”他说。

　　项书好反应过来：“你说吃饭吗？不太行。”

　　水声停了，厨房白炽灯惨白惨白，亮到晃眼，陈聿泽的背影在这狭小空间之中显得极为宽阔。

　　“为什么不行，别人跟你约好了？”他问。

　　项书好点点头，又摇摇头，不过这些陈聿泽都看不到。

　　事实证明陈聿泽的眼睛没有长在后脑勺上，他在项书好要开口的时候又打断她：“行。你自己决定吧。”

　　项书好觉得可行，说了声：“那我走了。”

　　水声哗啦啦，陈聿泽不说话，项书好掩着门就要出去。

　　最后一刻，她突然听见一阵激烈的，不同寻常的水声。

　　陈聿泽真缺她这一顿饭？应该是想快点跟她划清界限，所以两顿也恨不得快点算清吧。

　　这才是陈聿泽。

　　但是，离交方案只有两天，她是一定要加班的。

　　这时候她会提前一晚上做水煮菜，混着她收集的外卖酱料包一起吃，也会分给阿黄，当然是没有酱料的那份。

　　阿黄是公司楼下的小狗，项书好加班到很晚的时候，阿黄会陪着她一起走到地铁站，是只很通人性，很乖的小狗。

　　陈聿泽也吃这个的话，估计会勒令她又欠他一百顿吧。

　　项书好想着想着，几乎起了一身的鸡皮疙瘩。

　　以及她迫不及待地，就想回去修改那份方案。

　　陈聿泽说他们的项目优势在快，项书好仍然觉得不对，就像她一开始拿到资料下意识以为的那样，信任是一个非常重要的因素。

　　陈聿泽的平台在不同学校圈子里都有覆盖，但普通的单子没有什么水花，她找了很久才发现一条日常贴，也是她收藏的那个。

　　得益于陈聿泽，她突然发现这条帖子或许真的可用。

　　帖子配图的第三张，是一个形式普通的黄色方形便签，旁边贴了一张截图，贴主和骑手的，看得出来贴主很着急，每隔五分钟询问一次到了没有，骑手隔着空回，说一些安慰人的话。

　　项书好注意到的，那个黄色方形便签的右上角，印着一张橙色银杏叶。

　　这显然不是普通的便签了，也不是去外面买一个类似的送过去能了事，她立刻私信这位发帖人，想要便签的链接，半小时后对面回复：

　　“抱歉哦这个没有链接，图案是我朋友自制的银杏印章，一页一页印上去的。”

　　项书好回：“哇！好有意义！”

　　对方：“对呀！紧张的时候看着这个便利贴，想象着朋友在身边，就会好很多。那天我刚好有个重要考试，要是没带上，我都不知道怎么办了。”

　　项：“那后来是让朋友帮忙送过去的吗？”

　　对方：“没有哦，当时舍友都有事情。我们校内有一个平台来着，我在上面发，隔一会儿有个人接单，她说一定给我送过来，我看是个女生，就相信她了。”

　　“结果总是好的，嘿嘿，现在我跟她也是朋友。”

　　信任是非常重要的。

　　而这似乎就是，她作为她的想法。