《在时光的路上》一壶言语

136、窗口 （1） 海外公司是

　　第136章窗口 （1）

　　昨天还磨蹭在那块土地，今天已安坐格子间，恍惚中想到过往几年的人和事，明明前脚还在纠缠的东西，一个回眸，全都成了过往，所有的事像是一场戏剧，在台上觉得漫长，这一忽儿，就成了故事。
　　故事里最有意思的还是人。
　　那年头国外设办事处很少，办事处像是南疆面对国外的联络站，接待站。
　　海外公司是窗口，为国内打开外面的大千世界，反之也是，透过小小的窗口，获得各式新闻见解，看到各色人物，往往因为到了国外，人们放得更开，更真实。
　　在国内，就他们这样基层小人物，不大可能，也没机会见到那么多不同层面的人，这些人，让陈暄看到了另一面。

　　销售，每天就是跟人打交道，不同的客户，不同的人群；而接待，是正常工作之外的最大工作，迎来送往，一个又一个面孔，一类又一类人物，本省的，省外的，工厂的，银行的，做生意的，还有各级政府官员，媒体，走马灯一般。
　　在众生万象中，特别是公务接待，人的认知和感受不断被冲刷。

　　南泰每年都组织国内企业参加当地国际展览，正值大湄公河流域合作兴起，省里一拨拨团队来访，媒体特别积极，报社、电视台纷至沓来。
　　团队摄影师恰是一同学的父亲，实地采访和一顿大餐下来，陈暄和报社电视台到访者成了朋友。
　　一位首席记者大快海鲜朵颐，高兴之际，盛赞这块自由乐土，觉得此行不虚，难得这么一次轻松行程。
　　他虽是大笔头，平时写东西跟随领导意图，准确地说，这么多年机构里浸淫，他脑袋里的东西跟领导意图也差不多，格式化了。
　　不过，记者很想彰显自己独到的思维和眼光，杯盏之间说个不停，讲述对国际国内最新事宜的看法，南泰人员听来，一般般，跟报纸内容没两样。

　　说到泰国感受，记者接了地气，“泰国风情比较独特，旅游这块值得好好学习，特别是服务，让人完全放松，这可是个境界。
　　我们同时接壤这么多个东南亚国家，得天独厚的优势，飞机到曼谷跟到广州也差不多时间，可以好好给省里说道说道，加强两地人文交流，毕竟少数民族风情相近，多安排些对外走动，多制作一些电视节目，彼此加深熟悉。”
　　说着，不忘夸奖请客的主人，“你们在外的，做事就是实事求是，不说大话，到访人员频繁，你们这么忙，我们的行程还考虑这么周全，全方位让我们认识这个国家。
　　你一个南城女子，开着100码的速度飞驰在曼谷街头，神勇！展会上一站，风姿飒爽，推动了中国产品，还展现了中国形象，了不起。以后我需要什么素材，可就找你喽。”
　　被接待的人都爱这么说，陈暄听听笑笑，不能当真，南泰人爱说的口头禅，“同时当好钱包、导游和司机就行。”

　　报社领导希望固定版面介绍更真实的东南亚，电视台想成立公司，推动双边影视交流，丢出合作橄榄枝，陈暄答应着，她也有兴趣参与些新东西。
　　冒出来的兴趣很快被对方宏大的主旨要求磨灭，她看事物带着自己的感性色彩，压根不同于报纸电视要求的格调。
　　几次接待那位首席记者，听多那些动听的大话，陈暄有点儿明白，首先是角度，同时，话要往大了说，八股文格式，而她们，角度和基点太低，诚如记者赞扬，在外是做实事的，跟国内风格不一样。

　　过往的人很多，一张张面孔，就如翻开一本脸谱大千世界。
　　陈暄不善于接待，她情愿一天跑四百公里卖台设备，笑嘻嘻地哄着客户签付支票，回程累得开着车都想打瞌睡，也不喜欢跟在人屁股后面伺候，还要注意各种要求和表现。
　　几个老同志早早就教育过她，“你这种看似精明其实大咧咧的性格，以后就会知道厉害了，得学着点夹尾巴，自以为是的随性，得罪人，被人害了都不知道。”
　　道理好说事难做，时间一久，陈暄对接待少了耐心，不过，也看人。

　　她喜欢跟企业人员打交道，不管是国企私企的领导或是销售，来看的是市场，话题和心思也围绕市场、产品和客户。
　　在这个经济迅猛发展的时代，企业人员的目标炽烈单一，特别是江浙地区的工厂，一门心思都在琢磨怎么扩展市场，如何获得客户和订单，那份认真灵活让南泰人员感佩，不由替慢半拍的家乡企业担忧。
　　企业人员也随和，愿意听从访问期间的旅游安排，随便走一走，拍个照，到此一游。
　　人妖，红灯区漫步算是旅游热点，来之前对泰国的认知似乎大都集中于此，偶尔几个乐意进按摩室享受一下泰式按摩，接待中大多是男同胞，他们揣着点儿男人天堂的心思来走一遭，女同胞们享受的是风景。
　　接待这些务实的企业人员令人愉快，不管领导大小都礼貌客气，大家不仅是贸易往来的合作方，也是可以平等相处的朋友，是同一个平台的你我。

　　官员的接待对南泰本来只是个任务流程，接来送往，没有瓜葛，因为有万能的张太太，接待扩展了，来往人员变成身边可以看见的故事。
　　老赵一再对陈暄说，你不用多看官员，也不用往心里去，他们干什么和我们无关。可陈暄心里停不下琢磨和观察，是的，我们是普通人，是大头百姓，可他们是大家的父母官，我们每个人都在其中。
　　官员往来就像一张网，而这张网，从张先生张太太这儿开始起头的，网的后面连接出无数故事。

　　张先生苏北穷地方出来的，他也不避讳，七十年代随张太太来泰国，国内改革开放国门一开，鼻子灵敏的张先生通过朋友结识中云公司，合作进行钢材销售。
　　开放之初，中云公司菜鸟一只，正摸索着进入国外市场；踏入国内的张先生空手一双，时常和中云人员车库门口一蹲，抬个大瓷碗，一同呼噜呼噜的吃食堂。
　　赶上八十年代泰国经济发展，生意不错，中云赊销支持之下，张先生走上了致富道路，没几年就赚了第一桶金，张先生和张太太从华人贫民区的老房子搬到新楼房。
　　凭借国内不断扩展的关系，赊销规模滚雪球般扩大。账户上积攒的大额货款，他们悄悄用来买下别墅、办公楼和厂房，跻身大富大贵的商人行列。
　　张先生和张太太不是做生意的好手，多少年只停留在钢材买进卖出单一的转手倒卖上，时间一长，销售空间有限，接待多花销大，资产落地，货款都被用了，他们成了中云欠款大户。
　　在国内高人的指导下，大几百万美金的欠款妥妥被搁置，反正是赊销，赖着不还就是。

　　生意上不去，可“接待和关系”方面两口子都是高手，张太太更胜一筹。张太太见人熟，在前面打头阵，张先生紧随其后，该给该出的，巩固交情。
　　最早时，张先生通过中云结识了主管部门的人员，随后从处长到厅长，规格不断延伸，泰国是个去哪都可中转的枢纽，何况官员喜欢也更适应和国内跑出去的商人打交道，算是自己人，又身在外面，脾性相通，说得在一起，行事便利。

　　和华副厅长的情谊就是这样。
　　初次接待发展成铁杆相交，短短两年，华副厅指出了欠款出路，还引荐其他行业，庞大的友谊网由点成片，逐渐密实。
　　华正平是厅里有名的硬角色，能干事，有魄力，少数数得上的专业型干部，张先生真正感谢的从来不是帮他致富的中云公司，而是华正平这位仁兄。
　　老华介绍了这个最为创意的“还款合作模式”给张先生，不用还钱，还可以继续利用合作来做窗口，中云有了合作公司慢慢挣钱来还，对国内有了交代，催款也就那么回事；否则，一旦打官司，面子里子损失不小。
　　张先生感激涕零，在省里的关系线头，也有一部分是华厅引见，滚雪球一般扩展。

　　陈暄在见识华副厅之前，对其声名已如雷贯耳，行业里流传都是干吏的称道，即使初来泰国偶有听到“欠款模式”，只觉得是张先生张太太的问题，还不还钱是张家的事，跟那么远的领导有什么关系呢？
　　身边的人很多熟悉华正平，自家表姐夫和其都有交情，人人提起来倍加赞扬，似乎是不多的干实事的官员。

　　第一次见到大名鼎鼎的华副厅长时，陈暄刚到泰国不久，怀着几乎敬慕的心情。金融危机刚起，华正平路过泰国，其他随行去宾馆，他专程单独到张家探访。
　　那天张先生在泰北，老谢脚崴了，张太太要参加当天下午的华商联谊活动，让老赵和陈暄帮忙接机，下晚她在湄南河边香格里拉酒店宴请。
　　接机大厅，他俩一眼认出欧洲归来的华厅，白衬衣黑西装，头发滑溜溜一色梳向后面，看去老辣干练。
　　老赵和陈暄老远就微笑着迎上去，还没开口就被华厅的严肃和高冷镇住了，两句话弄清来人，华厅摆摆手示意赶紧开过车来，一路只问了问张太太的安排，就没再跟赵华和陈暄说话。
　　两人的笑脸，客气的话语，一下被卡住，华厅端坐后排，不时看看车窗外边，一脸厅长威严。路上堵车，沉默和凝重塞满狭小的汽车空间，平日里随意的两人沉闷拘谨，一路话都不会说了。

　　赶到餐厅，张太太恭候桌前，一见面，华厅的脸骤然展开换了个人似的，笑得温和亲密。
　　张太太把谢总，陈暄和老赵又介绍了一次，华厅庄重地点了头，“小谢见过的，都是中云吴品良的手下嘛。”
　　张太太亲切解释，“今晚老张赶不回来，您忙着明天要走，我们陪您随便吃点，一路长途解解乏。明天老张回来送您。”
　　华正平满脸关切说，“不用多礼，老朋友了，我就是路过，想亲自到家来看看你们，金融危机不要给你们太大影响。这段时间你们都没去南城了。”
　　“影响肯定是有一点的，所以才少出门，节约费用啊！不过，很是想你们这些老朋友的。”张太太开着玩笑，语气满满的深情。
　　“不能只是节流，还要开源，还是要多过去走走，泰铢贬值这么厉害，可以想想办法找些东西向国内出口，国内多找几家公司谈谈方式，我来牵头。明天见了老张，可以好好和他交流下，让他一起到国内再找找看看。”
　　张太太热情感谢，“谢谢华厅，明天给老张和您谈，您是最有想法和务实的。其实，我们是想和您多谈谈，看看什么好做，我想先过去看看呢。”

　　听到请张先生去国内，张太太脸上笑容陡然凝固，旋即又展开，唇边的笑容让法令纹更深了。
　　菜还没上全，张太太和华厅你来我往一通亲切关怀，周围几个人听了，被话腻歪，饱胀得打嗝。
　　老谢不喜欢华正平，所有欠款洽谈和赔款合作模式来龙去脉他都清楚，只闷着不说，偶尔提起这个油光水滑的精明厅长时他满是鄙薄。但一见面又被华厅的气势和职位折服，抬着酒杯去敬酒，话语极为客气谦卑，“厅长请喝好，一路旅途劳累，工作辛苦，厅长你随意，我干了，今后还请厅长多支持。”

　　陈暄有些不知深浅，车上被冷淡，这时吃了香喷喷的油焖大虾已经忘了，她觉得那是刚见面不熟悉，此时围坐桌前气氛融洽。她站起身，热情地举着酒杯，对能干大领导的敬慕倾倒在酒里，“华厅，久闻您大名了，好多地方的人都认识你，说您很厉害，非常高兴见到您。”
　　以陈暄小小业务员的身份这样去赞扬，话说得真心，听起来却有些不伦不类，张太太笑了，笑得很不实在，说，“小陈都会说这样的恭维话了。华厅，要多喝点了。”
　　华正平脸色矜持，端坐在椅子上，“这些年轻人！”随后，举起杯碰了碰嘴边，就放下了。陈暄干完杯中的酒，看华正平已经跟张太太说话，自己尴尬地回了座位。
　　老赵见惯不怪，他对各种领导一向没有好感，最爱讲的话就是，“不要以为这些领导到这里对你多好多客气，你就拿这关系当回事，那是你在为他掏钱跑腿当服务生，而且是在国外，脸面上客气平等。
　　回到国内，你去见见看，能理你！官员就这样的。我从来不对哪个领导献殷勤，献也没用，不如不献，自我舒坦，又不靠谁过日子。”
　　这一刻，他遵循着自己的实用座右铭，埋头吃大虾，也不敬酒，也不说话，反正他还要开车，都不用多解释。

　　华正平跟张太太谈起女儿的事，声音不大，坐在一旁的老谢和陈暄还是能听个大概，华正平好像也没顾忌。
　　老华的女儿在美国读书，张太太的女儿也在美国，估计费用或是生活上多有照顾，他表示了感谢，听起来，还有其他官员的孩子也在美国，都得到或多或少的照顾，而华正平该是得到最多的。
　　说话声音和气，转向张太太的时候白净红润的脸堆满笑意，挤在皱纹里的小眼睛闪出少见的亲切谄媚。
　　“哎呀，华厅啊，我们之间就不用客套。你家婷婷乖，最懂事，我家阿倩来电话都赞扬婷婷，朋友中最好最能干的一个呢。”
　　张太太说话一向简单直接，潮州味普通话嗓门粗大，让陈暄佩服的是，张太太无论跟哪个领导说什么话谈什么事，从没有见外，亲密无间，不管对方是男的、女的，她总能适时给出关怀的气氛，对方也很舒适。

　　一个敬酒让陈暄尴尬地丢弃了对华厅的敬慕和好感，这份尴尬是自己找来的。
　　回到住宿，三个人在客厅说起华厅，老谢忍不住细细讲述了一遍华正平如何帮助张家对付公司谋得利益，
　　“三百万美金的货款在当年不是小数！抵得现在上亿人民币了，还不算利息！这种合作还款模式国外的人想不到，国内一般人也想不出，专业领导的专业建议。
　　所以，我们既没有拿回货款，又乖乖在合资公司里替张太太两口子打工，挣钱来替他们赔货款。
　　他们两口子到国内不仅可以说没有赖账，正在还呢，还免费给我们住宿和展厅使用；而公司呢，对上可以交差，所欠货款不是死账，专门有人在海外盯着催，一切正在进行中。”

　　老赵喷了口气，“这个华正平算是见过领导中最无耻无义的了，好歹也是系统下属职员，连起码的礼貌和尊重都不会，难怪给出阴招教外人对付自家。
　　官场中最势利的应该就是这一类，对用得到的，比他高的满脸客气，对普通人一本正经，臭架子都不会放一放。以后见到，我们也是摆张臭脸给他看看，他不会尊重人，我们也不必尊重他，还他妈尽心地替他拿行李，开车门的。”
　　陈暄闷闷地听老赵和谢副总说话，一肚子难堪，心里没法给自己台阶下，平时自以为从不势利，不爱巴结领导，今天一个不小心激动地攀过了，重重地在张太太面前出了丑。
　　自己试图套近乎，一回就像吃了大蛤蟆，脸上心里都过不去。而且，华厅的欠款模式建议，今天才听了个明白，80年代的欠款至今收不回来，南泰还用总部新发货款来垫资做生意赚钱，替两口子还，如今又欠了总部新帐，还是国内胡渝恒他们一再考核受批评的应回收款。

　　老赵为安慰陈暄，故意转了话题，“说起来，张太太今晚听姓华的说话，她也不舒服。
　　你们看到老华一再热情邀请张先生去南城时，张太太表情有多难受多尴尬吗？她哪里是节省费用，压根就不想让老张去国内。
　　张太太怕老张又去见那个狐狸精唐翠英，半年没给老张去国内了。唐翠英和老张如今没有多少来往，早两年唐就已经攀上高枝，L省长就是唐翠英介绍给老张认识的。
　　那个华正平，省里高一级的关系轮不上他，他就是帮着把厅里给搞定了，厅里那些领导的太太们张太太可是熟悉了，每次去南城，带点儿泰式衣料一一送到，还是我开车跟她去买的，价格其实也便宜，个个收了东西，对着张太太“大姐大姐”叫得亲热。
　　现在张太太是怕饭店的女孩子，老张和那个饭店上下全都熟悉，去到南城，随便都能再搜罗个把女朋友。
　　张太太更厉害，把饭店领导全部搞定，一票女管理人员和张太太关系密切，每次老张去住，随时有眼线替她看着，不给老张任何机会。这种两口子之间的事，搞得整个饭店都知道。
　　张太太干脆就不给老张过去了，钱卡手里，老张只有点儿零花钱。今天姓华的老提，我看张太太的脸晴了又阴，笑得僵硬的很。”

　　唐翠英，大家都熟悉，开餐馆当老板娘时和中云公司就很熟悉，陈暄进公司那会儿，在餐馆，在广交会，和这个名声极大的老板娘都有交道。
　　张先生就是跟着公司常去吃饭，才认识的翠英，五十多还点燃了真爱，想裹挟家产丢下张太太私奔，差点儿成行，最后一刻被张太太发现，按死在案板上，从此零用钱都纳入管控，有很长一段时间南城都去不了。
　　谁知，翠英后来被大领导看上，还帮着他们搭上了高枝。