《一荤一素》蒜且

28、第 28 章 三方互补

　　周日出门前，霍嘉蔚检查了几遍，确认身上没有任何气味，才敢去见客户小胡子。

　　金融中心附近的一套高层公寓，房源不对外开放，房主只接受验过资的客户看房。

　　霍嘉蔚了解过小胡子的背景，好奇他一个三十出头的行业撰稿人，怎么能拿得出百万现金购置房产。她先入为主地想，恐怕还是靠家里，毕竟帮扶儿女是华人的优良传统。

　　再次见面，小胡子把胡子修剪掉了，整个人显得利落齐整。他依旧保持着挑剔讲究的作风，甚至带了水平尺和测湿仪，仔细检查每一处家具的安装是否平整，每一块地板的走线是否合格。

　　看得出来，他对这套房子很满意，唯一让他皱眉的，是主卧不朝阳。

　　他站在窗前，微微倾斜身体，用测距器比划着光线落入室内的角度，目光在窗台、墙面和地板间来回扫视，考虑如何重新布置房屋。

　　霍嘉蔚清楚他心里的纠结点，但对方没明说，她选择装作不知道。想着下个月的房租和入学后的生活开销，她很担心会失去这单，不得不从各个角度夸房子，反复强调“挑高”“区位好”等优点，试图转移注意力。

　　然而她越推销，小胡越没有兴致。还未结束看房，他已经开始刷手机了。

　　当着霍嘉蔚的面，他接了同事的电话，讨论下一期专栏采访嘉宾的人选。

　　听见他提到科技股、半导体之类的词，霍嘉蔚脑海里闪过“方尖碑”三个字。果然下一秒，小胡子就说到：“方尖碑怎么说……没回邮件？再想想办法，Eric不是有人脉，能联系到吗？”

　　等他挂了电话，霍嘉蔚抓住机会，顺势提了一嘴：“Leo谭挺年轻的，不过方尖碑一直走稳健路线，给人一种老牌企业的踏低调感。”

　　她说这话时，视线往别处飘，手心也跟着冒汗，生怕多说一句就露出破绽。

　　小胡子握手机的动作一顿，惊讶看向她：“你认识Leo？”

　　“之前买过我的画，有过几次接触”，霍嘉蔚顿了一下，道：“我们私交…还不错”。

　　小胡人重新打量起她来，反问：“Leo还买过你的画？”

　　霍嘉蔚点头。

　　他脸色一缓，笑着说：“我最近在给专栏策划一组深度访谈，想找他聊聊，如果你能帮忙引荐那就太好了。”

　　霍嘉蔚没有立刻接话。

　　她斟酌了一番，勉强道：“我可以帮你问问。”

　　小胡子显然听懂了这层暗示，忙说“这样就好”，接着把话题移到房子上：“这套主卧的采光不够，我不是很满意，烦请你再帮我找找，预算不是问题。”

　　说着他就看了眼手表，提议午饭时间到了，想请霍嘉蔚一起吃饭，顺便再聊聊购房需求。

　　和客户走得近，确实更容易促成交易，可她心里莫名有些抵触。也许是前一晚见过易闵闵，旧事被不合时宜地翻了出来。总之她心情有些乱，找了个得体的理由，把这顿饭推掉了。

　　结束看房，霍嘉蔚先给Yolanda回了电话，汇报了小胡子的反馈，并表示自己会继续跟进，希望能拿到更多房源支持。接着打开通讯软件，看到她上次给谭召绪发的消息，对方并没有回。

　　可能忙忘了，又或者不想接这个话题，总之不回应本身就是一种态度。

　　霍嘉蔚想了想，贸然再说点什么，恐怕只会让对方更反感。她找到管雨婕，打听谭召绪是个什么样的人。

　　半个小时后，管雨婕回了一个词：“nerd”。

　　随后，她解释：“智商高，从小到大成绩都好得离谱。只是不太合群，不怎么跟我们一起玩，但很会照顾人，上大学之后才变得开朗。你怎么问这个？”

　　霍嘉蔚盯着屏幕思考了片刻，选择实话实说：“我想请他帮个小忙，不知道贸然开口会不会被拒绝。”

　　管雨婕心思简单，直接问道：“什么忙啊？”

　　“有个客户是科技行业的媒体人，想采访他，做一期行业相关的内容。”

　　管雨婕分析：“工作相关的事不太好说。他向来把工作和生活分得开，舅舅以前想去他公司参观，都被拒绝了。”

　　霍嘉蔚心里更没底了，犹豫着要不要开这个口。接着，管雨婕一句话点醒了她：“他不是对你有好感吗，你开口应该有希望。”

　　“好感？”霍嘉蔚愣了一下，脑海里回放着自己和谭召绪仅有的两次交集。

　　“他私下蛮沉默的，不怎么爱说话。那天咱们聊天，他突然插进来，我都惊呆了。走之前还跟你说什么保持联系，这不是很明显？”

　　霍嘉蔚并不迟钝，也有过不切实际的幻想，但她更有自知之明。她一个落魄的学生，怎么会获得能登上财经新闻的人物青睐？退一万讲，就算谭召绪真对自己有意思，大概也只是肤浅的喜欢，就像亓圣尧对籍又夏、金权基对自己——有所图罢了。

　　有了前车之鉴，她现在对男人最大的兴趣，就是把他们变成客户。

　　在“算了”和“试试”之间，霍嘉蔚挣扎犹豫了很久，最后选择“等一等”。

　　两天后，等她忙完搬家，才给谭召绪发去一条消息：谭先生，我换到了新的住处，感谢你上次提出帮忙。我今天恰好来市区办事，方便请你吃顿午饭吗。

　　消息一发出，她焦虑地守着手机，等待回复的时间异常煎熬，更煎熬的是，整整两个小时过去，对方才简短回了个：抱歉，我今天没空。

　　一次失败的试探，让霍嘉蔚的自尊心严重受挫。

　　她后知后觉地发现，这段看似得体的邀请，实则充满了讨好、刻意接近的意图。难怪在对方眼里，连认真回应的价值都没有。

　　过去即便是手头最拮据、生活最艰难的时刻，她也没有主动低头，向谁示好。而现在，竟为了一个并不确定的客户，打破自己的原则。

　　羞愧感涨满了胸口，也有一部分被拒绝后的轻松。她删掉对话框，以免这段刺眼的文字给自己的心灵造成二次伤害。

　　本来就是替人帮忙，她没有义务一定要办成，只要她理直气壮，对方也不好说什么。霍嘉蔚不断说服自己，逐渐摆脱了羞愧感，接着，她给小胡子打电话，没有找借口，真诚地道歉，说自己没办成。

　　趁对方沉默思考的空当，她迅速把话题拉回到正事上：“这两天我筛了两套房子，就在街对面，同一个开发商。住户都很优质，我实地去看过，客厅和卧室朝南，采光很好。如果方便，我可以帮你预约看房。”

　　抱着大不了损失一个客户的心理预期，霍嘉蔚语调平缓、不急不躁。

　　这种“不讨好”的从容感，反而让小胡子觉得她专业，他语气略有遗憾，但对购房表现得依旧热情，答应周五去看房。

　　*

　　焦彦甫在耶鲁法学院的校友会上见到了姜锐。她一身剪裁利落的浅色西服，不凸显身形、面料却颇有分量感，没有佩戴珠宝，妆容简单，毫无多余修饰的痕迹，浑身透着一种长期出入正式场合惯有的稳重感。

　　她身边跟着一位男士，始终和她保持着两米的距离，看派头像是助理或保镖。

　　目光对视，焦彦甫微微一愣，注意到她胸前那枚密镶钻石海葵胸针，才把眼前这位气场自足、成熟稳重的事业型女士，和记忆中巧舌如簧、大杀四方的法学院最佳辩手联系起来。

　　他冲她点头一笑，姜锐也回以笑意，不是她过去最爱的露齿明笑，而是抿唇、稍提嘴角，带了点意味不明的含蓄内敛。

　　焦彦甫把热情寒暄收了回去，简单调侃了一句：“姜锐？差点没认出来。”

　　“好久不见，不过你确实认错了”，姜锐笑着给他递上一张新名片。

　　焦彦甫看着名片上的“冯一珂”三个汉字，若有所思起来。

　　他回头把这件稀奇事告诉给谭召绪，却没有得到预期的反应。

　　“前女友回来了，你就不好奇吗？”

　　“冗余信息太多，会影响大脑处理新事物的速度”，谭召绪说完，又补了句：“就算你知道了什么，也不必告诉我”。

　　于是在Tony梁的饭局上，当看到众平科技的副总裁冯一珂女士时，谭召绪面色一僵，稍稍乱了方寸。

　　冯一珂捕捉到了他微妙的变化，胸有成竹地笑了笑，却没有和他直接对话。转而看向旁边的谷鑫淼：“鑫淼，好久不见。”

　　谷鑫淼正盘算着合作方案，迟了一拍才认出冯一珂，竟是熟人姜锐。
　　效率至上的她，脑中第一反应是，这顿饭还有吃的必要吗？然而出乎她的意料，饭局不仅进行得顺利，连三方合作的落地细节都商讨得具体明晰。

　　冯一珂像是有备而来，和Tony梁对视一眼，从容开口：“峰汇资本出资设立专项基金，用于支持方尖碑在金融风控领域的研发，包括AI风控芯片。众平会采购这项定制服务，同时还需要配套的安全加密方案，以及专用处理器和加速芯片。”

　　典型的资金+技术+应用场景的闭环模式。峰汇提供资金支持，方尖碑负责研发和技术落地，众平提供应用需求和采购保障——三方互补，各取所需。

　　对方尖碑来说，既有资本站台做后盾，又开拓了长期订单，无疑是双赢局面。

　　然而太顺利的事，往往有蹊跷。Tony梁明显已经和冯一珂达成了某种约定，就等谭召绪的态度。

　　谷鑫淼站在公司运营的角度，自然希望他能点头。然而和前任成为合作伙伴这事挺微妙的，弄不好会有桃色新闻的风险。她悄悄打量了谭召绪一眼，见他神色看似如常，眉心却微微收紧。

　　应该是没戏了。

　　结束后，谭召绪照例问了一嘴谷鑫淼的看法。她冒着得罪上司的风险，就事论事：“从商业逻辑上来看，我是支持的。”

　　谭召绪目光一沉，思索了片刻，道：“既然如此，你主导Jason团队和他们对接，这事我不参与了。”

　　谷鑫淼意味深长地点了点头，想起一些往事，觉得boss还是把人想得太简单了，对方费心找过来，恐怕不是躲开就能避掉的。