《穿越之平凡人生》w奉天朵朵

9、第 9 章

　　一辆朴素的马车行驶在街道上，一路行驶到一个成衣铺子门口，两姐妹相继下车。
　　“姐姐，为什么……”我疑惑道。
　　话未说完，姐姐一个眼神看过来，示意我别说话。又从银粟手里接过一个荷包，给了车夫。
　　“麻烦马大哥了，劳烦你先去城外太平观，把事情打理一个，侯在那里，这剩下的银两就当是给马大哥的酒钱。”庄静妍对着车夫说道。
　　“好嘞，大小姐您就放心吧，保管事情给您办得妥妥的。不过大小姐，您可得注意啊，听说这段时间夫人对外出查得可严了，若是不小心被夫人的人知道了，小的可就完了！”车夫说道。
　　“无碍，若到时候夫人知晓，你就说是我吩咐的即可。”
　　“有您这句话，小的心里就踏实多了。那……小的就先走了……？”说着，架着马车走了。
　　“嗯，多谢了。”
　　“……”
　　“姐，我们要干嘛？”
　　“待会儿就知道了，走吧！”
　　一进成衣铺子，小二就迎了出来“客官要买布还是成衣？买成就一楼，二楼是布料。”
　　“去二楼，顺便把你家掌柜叫出来！”庄静妍边走边说道。
　　“好嘞，您稍等，我这就去叫掌柜的！”
　　来到二楼，入目全是各类美轮美奂的绫罗绸缎！
　　两个年轻妇人在厅中打扫，一看有人来了，一个赶紧招呼我们，“二位小姐是看布料还是要做成衣，我们这儿有上好的布料，都是从苏杭进的绫罗绸缎，还有蜀地的锦缎，应有尽有，保管您满意！”话刚说完，另一个妇人就将茶沏了出来，给我和姐姐一人一杯“正是呢，我们妙衣坊有最好的布料，且价格实惠，保管您穿了一回还想穿第二回！”
　　这铺子还真是新奇，一楼卖的都是些花色朴素，用料一般的衣裙，有男衣有女裙。二楼卖的就是卖的光鲜亮丽的布料。
　　估计是想富贵贫民两头抓！不过自古东西在精不在多，这样搞得可能两头讨不了好！
　　不一会儿，一个憨态可掬，白面圆润长须的四十多岁的老爷子从楼下走上来：“两位客官久等了，小老儿刚刚有事耽搁，来迟了一步，万望客官见谅。”
　　“行了，佟掌柜，别整这些虚礼，这段时间妙衣坊的生意如何？”庄静妍问道。
　　“大小姐！小老儿不知大小姐来临，万望大小姐勿怪啊！
　　至于生意，还是老样子，不好也不坏，只能算是勉强维持！”佟掌柜无奈的说道。
　　“这是为何，是我们的衣料不够华美，还是价格不够实惠，还是地段不够醒目，总得有原因吧！”庄静妍烦躁的说道。
　　“唉～大小姐，不是我的衣料不好，也不是我们的价格太高，更不是地段不好，而是时间太短！”
　　“时间？”
　　“对啊，大小姐，您想啊，在这上京城，不仅有百年老店霓裳阁，还有堪称童叟无欺的平价惠衣坊，还有其他形形色色的衣坊，我们一家才开不到一年的衣坊如果与别家衣坊争啊？”佟掌柜叫屈到。
　　“那要如何，难道就这样一直拖着？”庄静妍烦闷的说道。
　　“其实……我有一个提议，可否听我说说？”就在佟掌柜和庄静妍沉默着的时候，我踌躇地说道。
　　“仪儿，别闹！”
　　“你们听一听我的提议嘛，如果你们觉得可以的话，就能改善现在的处境了。但如果你们觉得不行，也没事啊！”又不钱，听一听还能咋的！
　　我一个后世人，在一个信息如此发达的国度中生活了二十几年，就算没吃过猪肉也见过猪跑吧，那些名牌商家为增加销售额所做的事，随便来一个也可以让这衣坊火起来，至少比现在好啊？
　　“也行，你说说吧，你有什么想法？”庄静妍说道。
　　“首先，你们这衣坊才开一年多，很多人并不知道，就算知道，人家很少会选择来我们衣坊，知道这是为什么吗？因为知名度不够！！！”
　　“知名度？”佟掌柜惊疑道。
　　“对！知名度！你们想想，富贵人家做衣服都是靠推荐，然后请师傅上门量尺寸，做好之后再送回给主人家，很少有真的出门逛衣坊再卖的。所以富贵人家大多都去那些老店或者大点的衣坊，就如霓裳阁佟掌柜柜，恐怕很多富贵人家都去霓裳阁做衣服吧？”我问道。
　　“对的，霓裳阁几乎承包了上京一半以上的富贵人家的衣服，很多官家小姐都以能穿上霓裳阁时兴的衣服为荣。
　　所以它家的价格也是最高的，有时还会一衣难求，我也去过他家的衣坊，看了他家的布料，跟我们家的相差无几啊，价格还翻了几翻，可就是人家就是要买啊！”佟掌柜无奈的说道。
　　“对于富贵人家，特别是官家小姐夫人来说，布料不一定要多好，但衣服的出处一定要好。
　　大姐，你想一想，那些个官家小姐，夫人又不能天天出门逛，只能在家绣绣花，谈谈琴，写写字，唯一能让她们出门的只有去别家做客或者出门赴诗会啥的。
　　琴棋书画要好是一方面，如果你出面就因衣服首饰惊艳全场，那不是更好，别人再一问，你的衣服在哪里做的，那么好看，你一说在哪个衣坊做的，生意不就来了吗？
　　本来做小姐都日子就枯燥，能让她们计较的，除了琴棋书画，就只剩下衣服首饰之类的了。
　　所以做富贵人家的生意，衣服价格越贵越能体现它的难得，就越有人想买，毕竟钱她们不缺，反而能体现她们的不凡捏你，越能体现她们的身份尊贵！”我如是说道。
　　“所以我们现在最要紧的是增加我们妙衣坊的知名度！”
　　“其次就是分家！”
　　“分家，分什么家，你要跟我分家？”庄静妍不解的看着我问道。
　　“不是我跟你分家，是铺子分家。”我接着说道。
　　“所谓分家就是将妙衣坊分成两两个铺子，一个铺子专门做富贵人家的生意，一个铺子专门做平凡人家的生意。”
　　“大姐，世人常说手艺在精，而不在多。你如果在一个铺子里经营两个消费水平的客人，是不行的。
　　虽然这样能节约成本，但在上京这种地方是不行的。
　　我前面说了，大多数富贵人家不一定在乎衣服的料子是不是最好的，但衣服一定要有一个响亮的出处。
　　如果一直像现在这样经营，那么富贵人家会觉得妙衣坊是平民的衣铺。普通人会觉得妙衣坊是高门大户的衣铺。前者是看不上，后者是够不着，到时候两边不讨好，谁的钱也赚不了！”我一一解释道。
　　“还有一个重要的一点，就是衣服料子的款式和花色也要与时俱进，不说是当最时兴，也不能差太远，最好是一个季度出一个款式，那些富贵人家大多在乎款式的更新，只要一直如此，咱们的妙衣坊一定会大赚的！”我仿佛看到小钱钱在向我招手，想想都美得很！！！
　　佟掌柜和庄静妍两个人听完我说的之后都在沉默的思考着什么，一副如有所思的样子。
　　我也不打扰他们，说了那么多，喝点茶水再说。
　　“……”
　　最终在一我的茶水喝了三盏之后，庄静妍开口说道：“你说的这些都有理，但我们要如何去打开那什么……知名度呢？有了知名度才能谈其它啊！”
　　“首先，我们可以请一些长得好一点的女孩子个男书生之类的，将我们妙衣坊的成衣穿在身上，在门口塔一个台子，让他们依次从台上走过，边走边吆喝。
　　百姓喜欢热闹，这里有热闹为何不看，最好是人越多越好，人越多知名度就越高，让百姓知道这里有家衣铺。
　　人都喜欢新鲜，就是不买也要来逛逛，再一看，料子好，花样时兴，又不贵，还能看热闹，一高兴，就买了。
　　但是若要一直保持热度，最好是门口在开个茶摊儿之类的，就普通的馒头或者烧饼之类的，在保证不亏本的基础上，便宜的卖，茶水免费。
　　虽说上京城的百姓比其它地方的百姓要好很多，到底也有穷的。有些穷苦人家一年到头或许也就一身衣服，有时一身衣服为买不起。
　　他们大老远来买完布，肯定也饿了，这时候有一个茶水免费，馒头又便宜的摊子，他们肯定也是愿意吃的，就是不吃馒头，也会喝口水。
　　到时候再让伙计编个故事，就说掌柜以前也是贫寒人家，机缘巧合发了家之后也不忘自己过苦日子时的苦楚，便想着在店门口支个摊子，也不想挣钱，接济一下穷苦人家，就说赠人玫瑰，手有余香，希望所有人都能富起来，也希望所有人在富起来之后都不忘初心！
　　诶～名声和知名度不就有了吗？
　　当然，这是平凡人家的策略，若要走高门大户的路是不一样的！”说着，我又喝口水。
　　佟掌柜和庄静妍都认真的看着我，“然后呢？”庄静妍催促着说道。
　　“若要走高端路线，当然要高端的人来试穿我们的衣服，最好这个人是上京城的名人，能左右逢源的人。
　　到时候让他们穿着我们的衣服去逛诗会，参加雅集什么的，最好让人眼前一亮又不喧宾夺主的。
　　世家子弟都讲究颜面，谁也不喜欢被抢风头，这时候出来一家既好看又不夺风头的衣坊，会是大多数人都选择，这一来一回的，生意不就来了吗？
　　对了，这个衣铺得配一个优秀的女掌柜，方便进出内宅。
　　至于这个试穿衣服的人选就要姐姐你来定了，我对上京城的人不了解。”
　　佟掌柜和庄静妍皆睁大了眼睛看着我，一时陷入了沉思……
　　“这样，大小姐，平价铺子选址和找人搭台子以及找人试穿衣服这些交给我，您就负责找大户人家的试穿人选。”佟掌柜说道。
　　“不急，慢慢来，找铺子哪能那么快的，反正生意再差也差不了这一两个月，等年后再慢慢看，有合适的就先买下来，地段不一定要太好，地方也不一定太大，最主要门口要能支起一个摊子，就算不是门口，也不能离太远……”庄静妍吩咐道。
　　“好嘞，我先物色着吧。”
　　“对了，今日我还有事，帮我和仪儿，还有我们的丫鬟各拿一身男装来。”庄静妍吩咐道。
　　“男装？哦……哦，好嘞，大小姐您稍等，我这就吩咐人去给您拿。”说着吩咐那两个妇人去拿衣服。
　　出去玩喽！！！