《夫郎说》天下为纸

16、谈个小合作

　　这几日文序一直在筹备出门的事，诚如枭王所说，其实文序手上的银子足够他们花上一段时间，哪怕是想添些进项，也不必步履匆匆地出发。

　　但是文序不行，他受不了整天呆在这一亩三分地里无所事事的生活，除非是十多顷的山头，那他还能消磨一段时间。

　　今天他带着青石来到北风街取之前定下的簪子，看到他进店，店主林絮娘立刻笑了起来：“郎君可是来了，我家男人还怕这些簪子砸手里。”

　　依她眼光来看，那些簪子造型别致，就算她们自己卖也肯定不会赔，只不过上头坠的珠宝不算少，在北地肯定没那么好卖就是了。

　　“老板娘说笑了，咱们可是定了契的，我若是毁约，少不得赔你一笔银子。”文序摇头笑了。

　　林絮娘也不同他客套，转身回柜台里取出一支木匣：“那日我夫君送样簪上门后，取回来共十二张图纸，按要求一张图纸打一支，拢共十二支，郎君看看对不对？”

　　黑色的衬布上，十二支银簪熠熠生辉，配上簪头点缀的各色宝石和垂下的坠饰，连普普通通的木匣都变得身价倍增起来。

　　哪怕是已经看过好几次，如今再看也依旧忍不住赞叹这份巧思。

　　在北地卖得最好的是木簪，最多簪头包点银或者坠点花，往常有人来给家里女儿打嫁妆，也不过一支一二两的银簪，顶多簪头或者簪身上雕刻一些寓意好的图案，若是备上两支，已经是普通人家里极好的嫁妆了。

　　可眼前这郎君倒是有想法，打了一套十二生肖的簪子，一些与天家相冲的生肖也略略换了个模样，有些东西单支可能卖不了多高的东西，但是成套的就不一样了。

　　别说，白色的银子配上玛瑙绿松之类的宝石，竟然也挺好看，之前她怎么就没想过还能这么配？

　　想起县中富户之女刘家小姐之前的鄙夷，林絮娘忍不住脸红，当时紧着最贵的金簪拿，结果人家说金簪配珍珠不好看，俗气！

　　这句话一出，有很长一段时间，年轻点的姑娘都不爱来她这里买簪子了，看着仔细端详簪子的青年，林絮娘忍不住开口：“郎君的巧思实在令人叹服，不知郎君这图纸卖不卖？”

　　检查好簪子后，文序一一收入木匣，才开口道：“老板娘是个什么想法？”

　　“我家店小，不如那些大银楼有专门打样的师傅，实不相瞒，看到郎君的图纸时，我就觉得实物打出来，一定很受姑娘夫人们的喜爱，所以想问郎君，你这图纸卖不卖？”林絮娘说得真情实意，其实也确实如此。

　　为了不出错，也不惹顾客忌讳，哪怕是大银楼摆出来卖的样式，也多是些四处可见的款，毫不夸张地说，女子成亲当天戴的簪子，起码能在嫁衣、被子、绣花鞋上找到相同的样式。

　　平日里又不好戴这种寓意太明显的簪子，可是除此之外，普通人家的女子能选的竟然只有款式最简单的簪子了。

　　作为一个女子，林絮娘比谁都清楚这天底下没有哪个女子不爱美的，只是普通人家到底不是富户，只能买现成的，挑不了什么花样。

　　文序听完，缓缓摇头：“这套不成，这套的样式要的就是一个稀少。”

　　说是稀少，怎么不用金子打？不过到底是顾客自己的图纸，林絮娘也不好多说什么。

　　大概是她脸上的遗憾过于明显，店门的男人停下了手中的事，拿着工具走进来，在青石防备的目光下，瓮声瓮气道：“这些簪子就收个成本，不收你手工费。”

　　文序眼睛一转：“条件？”

　　“不要你这些图纸，你再给画几张差不多的。”男人似乎想详细说条件，奈何口才实在不行，便看了林絮娘一眼，“媳妇你来说。”

　　“对对对，这样也挺好，咱们互利互惠！”林絮娘一下转过弯来，“您给画三个、不，两个样式的图纸，不要市面常见的款，然后图纸上像这些簪子的图纸一样，都标有具体的材质和配色，您看行不行？”

　　话说完林絮娘还有些忐忑，毕竟图纸给了她们店，这打出来的簪子可是长久的买卖，而眼前这些簪子，一支的手工费也才一两半，加上之前打的样簪，拢共二十两不到，多卖几根簪子就能赚回来了。

　　“二位误会了。”文序开口解释，“我刚才说这套样式的图纸不成，一是因为这套簪子的主人是位贵人，要的就是稀有，二是因为这种款式的簪子并不适合日常所戴，造价也不适合普通人家。”

　　“所以如果想要图纸，我可以针对客户人群画符合的样式，却没想到老板这么着急，见不得老板娘失落。”文序打趣道。

　　他刚说完，林絮娘虽有些不好意思，但眼睛却亮了，旁边的男人见状，便扔下一句“你和我媳妇商量吧”，接着又拎着工具回门口打银饰去了。

　　等林絮娘忍下羞涩，给文序倒了杯水，二人就图纸一事详谈起来，“郎君打算一张图纸卖多少银子？”

　　“日常戴的簪子款式不会多华丽，走的也是薄利多销的路子，图纸左右不会超过十两一张。”

　　文序看到对方欣喜的表情，开口提醒道：“样式容易仿制，等你们卖出十几二十支后，说不定其他店也出了同样的款式。”

　　这一点林絮娘也清楚，她们小门小户比不得大银楼，不过一支一两银簪的手工费就五十文钱了，这还不算上面镶嵌的珠宝，她卖个二十多支簪子就抵了图纸钱，甚至还有得赚。

　　对于伏峰县的市场，林絮娘比文序这个初来乍到的清楚，所以不到十两买的一张图纸，绝对能赚回来！

　　二人又谈了一下，最后定下了一张图纸九两，文序后天出发前先给三张，多了林絮娘也拿不下，不过得知文序要出去跑商，她又有了个主意。

　　她拿来三个木盒，一一打开给文序看：“这是之前打的，当时县里富户王家的夫人放出风声，说要挑几支贵重的簪子去府城给贵人庆生，结果人家没看上我家的款式，这次您出去，能不能帮我一起卖出去？”

　　盒子里的金簪都是最低二两的重量，款式是较为常见的喜鹊登梅或单珠的步摇样式，也不是不好看，就是少了点新奇的感觉。

　　金子虽然贵重，但是可不见得比银子好卖，作为县城里的一家小店，能买得起金簪的人寥寥无几，买得起的人又因为之前刘小姐的话，对这些“俗气”的样式避之不及。

　　已经打成了簪子，哪怕融回金子都是亏的，更何况卖不出去的话，一直压在手里，手头的资金紧巴巴的，没银子去买品质好的材料，更没人愿意来了。

　　这三支金簪已经压在手里一个多月了，林絮娘早就愁得不行了。

　　文序垂眸看着那几支成色不错的金簪，在林絮娘忐忑的眼神中开口：“这三支金簪怕是最少要卖上百两吧？”

　　一两金子等于十两银子，如果是成色好的金子，一两金子抵二十两银子都可以。

　　眼前这三支金簪最少用了六七两的金，不提上面镶嵌的红珊瑚和珍珠，光是金料就值八九十两，这还没算损耗和工钱。

　　林絮娘一咬牙，立刻道：“也不想着赚，保本就行，如果您有本事卖高价，多的都是您的，我们只要一百五十两的本钱。”

　　原本是想二百两卖给王夫人的，结果人家没看上，她给出的这一百五十两价格，连同工费也算了进去，怎么也不会真的亏了。

　　文序立刻答应下来：“行，签契约后去衙门备案吧。”

　　有些东西不一定款式普通就卖不了了，就冲这金簪的成色，富庶之地多的是人愿意买。

　　林絮娘也是个果决的女子，决定好后立刻写了契书，她和丈夫一同签字按手印，也是这个时候，文序才知道，那个虎背熊腰的男人叫阿扎克，是个关外人。

　　签好契约后，由青石和阿扎克跑了一趟县衙，等负责管理商户的官差记录在案后才回来。

　　一桩事了，文序起身告辞：“我后天上午卯时一刻出发，到时候你们带着金簪过来找我，我把图纸交给你们。”

　　林絮娘放下一件心头事，也松了口气，爽快道：“郎君慢走，后天我们夫妻俩一定及时过去。”

　　等离开了北风街，一直安静的青石才疑惑道：“公子，刚才您为什么不直接将金簪带回来？万一后天他们拿来的是包金的假簪子怎么办？”

　　难道公子和那对夫妻的交情已经到了这种可以互相信任的地步？

　　文序停住脚步：“……他们会让我们直接拿回来？”

　　青石理所当然道：“当然啊，我们已经定了契书，在衙门备案了，他们也不用怕我们调换金簪，反正契书上写了，簪子交由我们出手，最后无论卖了多少银子，都要给他们一百五十两的货款啊。”

　　文序：淦，吃了没常识的亏，忘了做生意的人心都黑！

　　序序：开始后悔了.jpg