《青梅漫（少女时代同人 允侑）》章台柳似旧

88、第 88 章

　　过了两天孙维雍也回台湾去了，权侑莉一个人游泳时间缩短了，以前游累了休息一下，再游一轮回家，现在没有聊天的人了，就懒得休息，直接回家了。过了两周，韩桑牧和孙维雍才回大鹏。
　　权侑莉一直想做的OM品牌，最近跟他们打交道更多了，因为OM借助着DLD的牵桥搭线认识了鸿通城，想要把鸿通城拿下。OM是美国大品牌，在市场上有知名度有占有率，但一直做不进去鸿通城，原因是鸿通城作为台企，优先选用了台湾品牌的物料。OM看着最大的客户却无法攻进去，一直想办法在找鸿通城的关键人物。经过DLD联系认识了鸿通城的采购经理王锋家，所以最近一直想办法要跟他做关系。由于鸿通城这种大客户，都是直接跟原厂交易的，不愿意经过代理商，价格会变高不说，中间会多很多环节很多事情。DLD是代理商，一直在公关鸿通城的采购经理，希望让鸿通城更改模式，也让代理商试试。但王锋家一直只是吊着胃口，一面在公司说着这是公司的采购策略他也无能为力，一面在私底下说着，公司最近有松动，代理商也不是没机会。DLD的总监对此有点摸不透，主要是跟这个采购经理王锋家接触的太少，摸不准他的处事方法，无法分辨他说的话是什么意思。无论是真是假，还是得把鸿通城和OM都伺候好。
　　权侑莉私底下问过孙维雍，但孙维雍说，“我们内部还在评估阶段，还没看到采购部的评估分析报告，要等看过报告才会有决定出来。”
　　权侑莉的小脑袋快速的转动着，有做评估分析自然就是有意向的，最起码也会先找个代理商去试做看看的。“我觉得跟代理商合作会是趋势。”
　　孙维雍看着权侑莉，没想到她说的很笃定，问道：“为什么？”
　　“《三国演义》说了：天下大势，分久必合，合久必分。以前电子元器件的品牌也就欧美几个大品牌，后来日韩和台湾电子行业起来了，出了十几个品牌抢市场。而这些原厂技术做成熟了之后，有高层带着一批人出来自己做个牌子，又多了很多品牌，才形成目前的局势，欧美创新领先技术，日韩做高端抢毛利，台湾做低端抢份额。这些年大陆的技术还是不行，只能做一些技术门槛低的被动，但技术总是会慢慢成熟发展的。等大陆品牌起来那更是一场混战厮杀了。所以品牌会越来越多的，这样你们的供应商会越来越多。这时候大代理商的优势就出来了，以前你要从10个供应商买货，以后你只需要面对代理商一家而已，就算某些物料的价格高了，但打包一起出货，整体成本还是会偏低的。资金方面，代理商比原厂好的一点是，可以月结放的时间更长。还有一点好处，代理商会帮你们做一个同物料对比选择，代理商自然会优先推更有优势的给你们。”
　　孙维雍听了权侑莉讲的，跟之前采购部初步提交的报告差不多。“那缺点呢？我更看重的是缺点。”
　　“价格咯，交期咯，反应速度咯，产品设计能力，新品规划方向等，代理商FAE比原厂差远了，我刚开始进DLD就是做FAE的，觉得自己简直就是废人，都是靠着原厂FAE解决的。但这些有一些可以解决的，比如说交期长要求代理商备货，价格高了要求代理商月结时间放长。任何事情总是有利有弊的，选个最优化的方案而已。”权侑莉讲的滔滔不绝的。
　　孙维雍想了想，问道：“你是不是自己在弄公司了？”
　　权侑莉楞了一下，大神就是大神，“你咋知道的？”
　　孙维雍笑了笑，“上次你不是赚钱了还大方的请我吃了根进口香蕉，要是你是从DLD做的，不可能那么快就拿到奖金，起码要2个月后。”
　　“我的确弄了个小公司，太缺钱了，只能做些中小型客户。你看我认识你这么尊大神，在我面前就是一根极粗的大腿，却抱不起，只能眼巴巴的垂涎着。”权侑莉说道。
　　“你大腿才粗呢。”孙维雍觉得权侑莉这比喻真不动听。
　　几天后孙维雍看到采购部的分析报告，基本跟权侑莉说的差不多了，只是更为清晰详细，优缺点都列明了，但孙维雍不满的一点是，报告只列明了缺点，却没有写这些缺点可以用什么办法补足。打回去让采购部重做，但采购部从来没跟代理商打过交道，也不太清楚代理商有哪些优势，可以弥补这些缺点。再次提交上来的报告，还是只有寥寥几行字，还没有上次权侑莉说的全面详细。又被孙维雍说不够详细给打了回去。采购经理王锋家郁闷了，但又不是很清楚老板还想要什么，以为是说缺点不够详细，反而又绞尽脑汁想了几条代理商的缺点列上去。孙维雍看到报告，对采购经理挺无语的，做事不错但不懂写报告，不懂老板想看的，只写自己想说的。把王锋家单独叫到办公室，直白的跟他说了一遍，甚至教他可以找原厂和代理商聊聊，但是要多问几家，有自己的判断。
　　王锋家主动找DLD的销售总监出来吃饭，说想听听DLD如果要跟鸿通城合作，有什么策略。DLD听了很是重视，把优点列了好长，说了一大通，王锋家忍着听了半天，悠闲地说道：“我更看重的是缺点。”权侑莉在一旁听了，心想这王锋家怎么跟孙维雍说的原话一模一样的，估计是孙维雍着重问的问题，知道这才是今天的重点了。但这场合轮不到她说话，只是听着销售总监说着。销售总监的立场是公司，说的缺点都是些不痛不痒的小问题，权侑莉觉得今天王锋家这饭应该是白吃了。
　　王锋家接连跟另外两家大代理吃完饭后，晚上回家把报告补足了，第二天却又被老板叫去了，一进到老板办公室就看到老板面无表情的样子，心里紧张了，孙维雍今天身体抱恙，本来就心情不太好，看到报告更是火冒三丈，看着王锋家冷冷的说道：“你这个报告这已经是第三版了，你觉得跟第一版有什么不同吗？”
　　王锋家心里一凉，态度很好，“可能还是不够详尽，我再回去补充吧。”
　　“你不知道问题在哪里，补充也是画蛇添足。我跟你说过是缺点不够详细，要列明有没有什么办法可以补足缺点的。但是你这版本，还是同样的问题，产品设计工程支持方面的缺点没说，呆料缺料怎么处理没说，补足之处只有简单的一句备货，到底怎么备怎么出都没说。我跟你说去跟原厂和代理商聊聊，你找过谁？”孙维雍的话里带着寒风阵阵。
　　“我找了业界前三大的代理商，AR，AFL，和DLD。有些都是从他们那边听到的。原厂因为是直接合作的，也问了五家，但他们不愿意代理商交货，聊得不多。”
　　“代理商他们自然会突出优点，淡化缺点。你应该先从原厂问代理的缺点，再拿着缺点去问代理商的解决方案。也该问问其他同行跟代理商合作的状况。”
　　王锋家这才明白自己的问题是在哪里了，老板你就跟我直说不就好了。
　　“我要看分析报告，不是你一个人的想当然，而是你要采问多方讯息，列明讯息，给出你的分析建议。”孙维雍觉得好累，一个总裁要教部门经理写报告，这公司要完，反思是自己的问题，还是他人的问题。“但你别直白的去问，要迂回着问，不过打太极应该是你们的强项。好了，你先出去吧。”
　　王锋家心惊胆战的出去了，赶紧打电话约人。