27、第二十七章 ...
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阿崔和谢琬说好帮工的事就心满意足的回家了，谢琬关上院门，抱着小耳朵回屋。
小耳朵看到堂屋里的车车，弯着身子指着小木车兴致勃勃，强烈表示要玩新玩具。
谢琬摸了摸他的小脚丫，刚刚在地上踩了还能摸到细小的泥土颗粒，小孩子的肌肤最是娇嫩，心想还是明天到镇上先给他买双新鞋再让他玩，于是把他放到木盆里，转身把小木车拿到隔壁厢房藏起来。
小耳朵坐在木盆里，扒着木盆边缘，眼睁睁看着娘亲把他的新玩具拿走，急的哇哇叫。谢琬看他着急的样子，犹豫一瞬还是把小木车收起来，走到他身边蹲下，弯腰摸摸头，试图跟他讲道理：“小耳朵，乖啊。明天娘亲上街给你买了新鞋回来再玩车车，好不好？”
一岁多点的小孩子哪儿听得懂这么复杂的话？
小耳朵本来停了吵闹，泪眼汪汪的看着谢琬。以为她要把车车拿出来，等了半天都没见小车车，当即一声哭出来，小手小脚在盆里扑打，活生生一个迷你版熊孩子。
谢琬带久了孩子，也有了经验，不像最初一见他哭就心慌意乱。她见这小子这次是真伤心了，金豆豆不要钱似的往外面撒，把他从盆里抱起来，坐在屋檐下好一顿哄。
小耳朵被娘亲抱起的一瞬间，心里觉得更委屈了，抱着谢琬哭得更大声了。谢琬好笑的抱着他，一边拍他的背，一边轻声哄。
小家伙脾气来的快，去的也快。被谢琬抱在怀里哄了一阵，又玩了一会儿举高高，最后还喝了一杯糖水，小包子心情终于好了，抱着谢琬不住的往她脸上糊口水，表示亲昵。
谢琬却累的够呛，特别是举高高这个游戏，再过两个月，她怕是再也不能陪他玩儿了，刚刚举着他玩了两圈手臂就酸起来，人也开始气喘。
哪怕如今力气大了不少，这个游戏还是太耗体力了。
重新开心起来的小耳朵再一次回到他的木盆里，玩着谢琬给他做的新玩具，一只油纸做的风车。
这会儿时间还早，太阳还没有照进院子里。她把小耳朵连着木盆一起放在院子里，新做的小风车固定在木盆边沿，偶尔有微风吹过，小风车会迎风转动。每当此时，小耳朵就目不转睛的看着盯着它看，完了还要叫谢琬看。
谢琬把平时摆摊的小木桌支在院子里，开始包明天要送的月饼，她要把做出来的几种馅料全都包一些，明天随机送。
听到小耳朵叫她，就抬头冲他笑一笑，用自己也不知道什么意思的婴儿语随便和他聊聊。小包子得到娘亲的注意力就开心了，继续看着小风车迎风招摇。
第二天一大早，谢琬准备好摆摊的家当和吃食，和小耳朵用过早饭就往青石镇走。
到了青石镇，她依旧来到自己常做生意的地方，把小食摊摆上，只是今天木桌的一角，三个一轮，整整齐齐摆了两排月饼。
虽然冰皮和花纹没有变化，却能隐约看到晶莹的月饼皮下馅料的颜色不同，黑芝麻花生馅料是黑色、奶黄馅是黄色、紫薯红豆馅是紫色、豆沙蛋黄馅是褚红、桂花水果馅是浅酱色，还有一个白色的，看着里面好似没有馅料，那是莲蓉口味。
因着今天不是开集的日子，谢琬以为早上会冷清不少，没想到她刚把摊儿摆上，就有人上门。
来人是个满脸胡子的中年大汉，谢琬认得这位客人喜欢来买红豆味儿和桂花味儿的钵仔糕，是她摊子上的常客，十分自然的招呼道：“早啊，今天还是要钵仔糕？”
没想到这位客人一看到她就满脸激动，粗着声音道：“谢家娘子，你总算是来了，让我好等。”
谢琬有些不明所以，自己摆摊惯来是隔一天来一次镇上，老客户都知道她摆摊儿的规律，这位大哥今儿怎么这么着急？
那大汉低头溜一眼她面前的小木桌，指着桌角的月饼惊奇道：“又有新口味？”
谢琬笑眯眯的点头：“嗯，做了六种口味。从左往右依次是黑芝麻花生馅、奶黄馅、紫薯红豆馅、豆沙蛋黄馅、桂花水果馅和莲蓉馅，都是刚琢磨出来的新口味，每种口味都有自己的特色。芝麻花生吃起来沙沙的，非常香；奶黄馅我记得那天有送您一个，味道又香又糯；紫薯红豆里有红豆粒，细腻的紫薯泥里包裹着煮好的蜜红豆，口感很有层次；豆沙蛋黄馅是这批新口味里唯一的咸甜口味，豆沙的甜软融合蛋黄的咸香，味道非常特别；桂花水果馅是新鲜的水果酱和桂花做成的，既带着果香，又有花香，很香很甜；最后这种莲蓉馅就不用我多说了吧。这么多口味，还是老规矩，十文以上就送一个，添两文钱也可以带，味道随您挑。”
那汉子在谢琬介绍的时候就不住咽口水，听她说完，挠了挠头，直接道：“谢娘子，你这月饼现在卖吗？那天听你说这是你家新品，暂时只当赠品送。不过前天我带了一个回去，我女人她尝过之后特别喜欢，所以我想多买一些给她带回去。吃过你家的月饼之后，其他的糕点她暂时都不想吃了。”
谢琬惊喜，没想到这么快就有了反馈，比较为难的是她还有完全算出成本，所以还没有定价，要是现在卖出去的价格和之后卖出去的价格相差太多，怕是不太好。但是生意上门，不做也不对。
谢琬想了想，还是跟汉子解释清楚：“这位大哥，你也是我这摊子上的常客了。这月饼暂时我是不准备卖的，因为价格和一些细节地方还没有敲定，暂时属于半成品。不过既然你家夫人喜欢，我也不能不卖您不是？只是半成品和最后的成品还有些差距，价格可能也会有浮动，之后新点心正式推出时，希望您别觉得我抬价。您也是熟人了，今儿这月饼暂且就三文钱一个卖给您，您看买多少？”
汉子一听谢琬的解释，也觉得有些为难人家。虽然感觉价格有点小贵，但想到自家媳妇儿分给他的那一小块儿尝到的味道，瞬间又觉得这价格值了，至少他从没吃过这样的月饼。刚刚说是媳妇儿要吃，其实他也馋的不得了。而且听谢娘子的意思这月饼往后还得涨价，他现在买到，还占了便宜，心里想明白了当即道：“黑芝麻花生、莲蓉、豆沙蛋黄馅的各给我包两个。”
谢琬心底振奋，手脚麻利的包了六个月饼，想了想，又把桂花水果馅和紫薯红豆馅的一样拿一个另包了一份递给汉子，收了十八文钱，惯常叮嘱：“吃不完的月饼最多能放两天，家里如果有冰，冰镇一下味道会更好。收您十八文，这两个是送的，拿好。”
汉子接过两个油纸包，暗叹这妇人确实会做生意，心情很好的转身走了。
谢琬的一番作为完全被站在街对面的教主大人看在眼里，陆教主今日一身天青色长袍，长发半梳，在脑后挽了个髻，用上好的白玉扣扣住，插同色如意纹发簪，依旧清雅出尘。
陆教主待那人走了才上前，眼睛在桌子上溜了一圈，朗声道：“老规矩，另外六种味道的月饼各八个。”
谢琬抬头，一看到熟悉的教主大人，心中大呼土豪，热情道：“陆掌柜，早！”
陆雪沧略一点头：“早。”
谢琬想了想，还是忍不住道：“陆掌柜，这冰皮月饼放不了太长时间，买太多吃不了坏了就可惜了。”
教主大人傲娇又任性：“没关系，我送人。而且，我家有冰窖。”
谢琬：“......好咧，这就给您包起来。”
四十八个月饼，谢琬分四包装好，另外还包了两包他之前每次必买的钵仔糕和凉糕，最后还忍痛每种口味的月饼送了一个。
谢琬目送陆掌柜两只手拎着几大包点心走远，又掀开篮子看看所剩无几的赠品，心痛到无法呼吸。
虽然刚刚一下赚了接近两百文，可是赠品都快卖完了，后面她都没东西送了，今天的宣传怕是要打折扣。谢琬兀自心痛了一会儿，整理好心情，打定主意下次再多准备一点。
陆雪沧拎着点心走到半路，飞影暗戳戳的从街角冒出来，一把抢过教主手里的东西，讨好道：“教主，属下来提。”
陆雪沧看他一眼，没说话。
两人径直回了雪斋，上楼前教主大人吩咐道：“月饼和另外两样点心挑三分之二出来，分成两份用冰储好着人送到风州，一份送到麒麟山庄给飞鸢，另一份送回麟趾宫。等会儿上来拿信，信和点心一并送回去。”
飞影点头：“是，属下这就去办。”
飞影按照教主的吩咐弄好食盒，坐在楼下等了一会儿，到底按捺不住心里的八卦因子，忍不住爬回自己房间，又写了一封八卦意味满满的信。
大意是今次送到的点心是教主看上的那妇人做的，教主见那妇人新琢磨的点心不太好卖，巴巴的去买了许多，这才有了兄弟们的福利，然后附上主观猜测满满两大页，撩得麟趾宫众人抓耳挠腮恨不能到青州来看个究竟。
......
中午，教主大人把飞影打发出去送东西，只好自己坐在楼下看店。
谢琬背着小耳朵第三次路过雪斋时，教主抬头看到她神情怏怏，看一眼桌边的点心，终于起身唤道：“谢娘子。”
谢琬手里拎着空篮子，闻言扭头：“啊，陆掌柜。”
陆雪沧站在门口，双手背在背后，神色平静的看着她：“谢娘子，要进来喝口水吗？”
谢琬愣了一下，听他一说才感觉自己又热又渴，不过还是摆手婉拒：“不用了，谢谢陆掌柜。”
陆雪沧眼睑锤了锤，遮住眼底的情绪：“我说过，叫我名字就好。我看你在这条街上来回逛了许久，好像在找什么东西，兴许我家铺子里就有。”
谢琬抓了抓脸，不太确定道：“你家铺子应该不会有我要找的东西。”
陆教主站在门口，突然道：“进来歇歇再看吧，别看我家铺子这样，好歹也是个杂货铺，该有的东西都有。”
谢琬：“......你们这儿不是卖牛乳的铺子吗？”
陆教主从善如流：“牛乳只是其中一种商品，你之前可能只需要牛乳。事实上，我的这家铺子和一般的铺子不太一样，它是一家杂货铺，平时主营牛乳，最近新造了个冰窖，也顺带做冰块儿生意。另外，我们这里还接定制货品，客人需要的东西即便店里暂时没有，下单谈妥价钱之后，很快就能送过来。”
谢琬眼睛睁的老大，眼睛里满是惊奇，这个时代已经有这么先进的生意模式了吗？
陆教主也不和她多解释，引着她进门坐下，顺便给她倒了一杯茶，直接问道：“你想要什么东西，没有在镇上找到合适的？”
谢琬低头喝了一口茶，有些不好意思道：“我其实是想定做一些和纸笺差不多的东西，在镇上找了几家书店，价格都没有谈好。”
陆教主看她一眼，很少看到她如此沮丧，直接道：“定制纸笺？我们店里也能做，你要做什么样的？”
谢琬猛地抬头，有点不相信：“怎么会这么巧？你们店里连纸笺都能做？这杂货铺也太杂了吧。”
“你想做什么样的？”教主不理会她的吃惊，自顾自的问。
谢琬顿了顿，还是弯腰从篮子里扒拉出几张花里胡哨的纸，递到陆雪沧面前：“我想做几张类似这种意境的纸笺，这是模子。因为我不会用毛笔，所以画的很丑。我要的东西和模板大小一样，总共有九张画，三个不同的规格。大概的构图我都画出来了，就是需要画师帮忙润色一下，然后印出来就可以了。”
陆雪沧看了看谢琬递过来的印象派画作，难得沉默了一瞬：“......嗯，我大概了解了。”说着起身取了笔墨纸砚过来，当即端坐在桌边画了起来。
谢琬弯腰把小耳朵从背篓里抱出来，喂他喝了些水，坐在桌边静静等待。差不多一刻钟后，陆教主递了一张画纸过来：“我帮你......润色过了，你看看这样可以吗？”
谢琬把小耳朵往怀里揽了揽，一只手接过画，看到纸上的图画立刻惊喜的抬头：“哇！太好看了，虽然细节好像有些不一样了，但这就是我想要的感觉。”
陆教主看一眼她亮晶晶的眼睛，抿抿唇没说话。只是习惯性抿平的唇角微微翘起一个弧度，另起一张纸，比着谢琬给的例图开始画另一张。
一连画了三张，谢琬非常给面子的连连呼好，陆教主停下笔，看她：“现在相信了？接下来咱们谈谈生意？”
谢琬：“......呃，好。不知道陆掌柜这里这样的定制纸笺原版多少钱一张？后续的复版又是多少钱一张？”
“我本不是什么名画手，再说这也不算我的画作，只是在你的构图上加以润色而已。嗯，原版的话，一百文一张。复版比较便宜，看你要做哪种，精致一点的话一文一张，普通点的一文三张。”
谢琬暗暗在心里算了算，又把陆雪沧作的三张图摆在面前看了一遍，立刻拍板：“陆掌柜，我们来谈谈具体的合作吧。”
谢琬和陆雪沧谈好，付了一半定金，约定下一次她来镇上时敲定原版，然后拓印复版。她暂时不确定有多少人愿意花钱买纸盒，所以每种图的每个规格暂定拓印五十份，做的普通版。
饶是如此，这个数量也比较大了。
又过了两天，谢琬来到镇上，看了陆雪沧根据她的图润色出的九张原画，再一次被教主大人大气磅礴又不失趣味的画风惊艳，比她自己的原版不知道好了几千倍。
两人又商量了一些细节的修改后，谢琬的点子结合陆教主的画功，一幅幅各具特色的纸笺原版新鲜出炉。
谢琬看了又看，简直爱不释手：“陆掌柜，等复版出来，这些原版我一定要买个盒子全部装起来收好，这些画太好看了。”
教主大人手里执一杯清茶，面色无波，嘴角微微弯起：“谢娘子满意就好。”
谢琬搞定纸笺的事，心里一块大石头落地。
此时里中秋也不远了，她在街上扫荡一番，缺的材料全部买齐，最后又叫了一辆马车才把东西全部送回青山村。
准备工作做的差不多，接下来只剩下拜托里正夫人找帮工的事，刚好谢琬回家把东西规整好，里正夫人就上门来，说帮她找了两个符合条件的妇人。
里正夫人说都是村里的人，一位是谢琬曾经遇到过的桂婶，另一位是个年轻媳妇，就是离她家不远的李大家的佟娘，手脚勤快也爱干净，在村里人缘口碑都不错。
谢琬想了想，请里正夫人帮忙约人，隔一天到她家来喝茶，她看看人再决定。
作者有话说第27章 第二十七章
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