《坏哥儿的春天》纸扇长衫

22、到镇上

　　白若拉着白叶去舅舅家拿东西，路上白若问白叶：“你和叶天哥哥说好了？”
　　白叶这个时候心情还是很好的，蹦蹦跳跳地回答哥哥：“嗯。”
　　“你咋说的？”
　　白叶想想：“我和叶田哥哥说，我要回家了，过几天再回来，到时候给他带好吃的。”
　　“表哥，你同我去布庄一起把东西给卖了吧，得到的钱，你带回去给舅么。”本来叶木准备送哥俩回家的，但是白若却想要叶田送他回去，想带着他见见世面。以叶田那比叶木还呆的性格，不多出去看看，以后肯定日子也是过的苦哈哈。不怕老实人不肯干，就怕老实人没见过世面，死干。
　　到镇上的第一件事情，白若不是去白桃家，而是领着叶田来到了布庄。
　　布庄的伙计小李看见了白若老远就迎上来了，“若哥儿，你来啦。”
　　白若也很热情地和小李说话：“过来给刘掌柜送绣样。”俗话说的好，阎王好见，小鬼难缠。别看这些人就只是伙计而已，有时候没有他们帮忙还就办不成事情。
　　“刘掌柜的就在店里呢。”小李领着他们进了布庄。
　　胖胖的刘掌柜正在在用他那馒头样的手灵活地打着算盘算账呢。“掌柜的，若哥儿来了。”
　　小李打断了他。
　　刘掌柜顿了一下，说道：“若哥儿稍等，我算完这个数就来。”
　　胖掌柜很认真地算完了他想算的东西之后很热情地招呼白若，“若哥儿，今天你又带什么绣样过来了？”
　　白若就把包里画的绣样给拿出来，“这次给画了一树的芒果还有各种各样的水果。”受到芒果的启示，白若觉得可以画各种各样的水果给小孩子做肚兜，很喜庆啊。
　　刘掌柜看了这一树的嫩黄色，觉得很是好看，但是，“若哥儿，这芒果是何物？”
　　刘掌柜的再有钱再精明还不是一样没见过芒果。人的能力再强，但是受制于眼界也是想象不出他轻而易举就能想到的东西。白若心里想着这些，面上却不露丝毫。“这是南方的水果，我在码头的商贩那里买了点尝尝，甚是好吃。等下次他再来，我也带几个给刘掌柜尝尝。”
　　刘掌柜笑道：“好，那我就等着若哥儿的芒果啦。”
　　白若又问：“刘掌柜的，最近绣样卖的怎么样？”
　　说起这个，刘掌柜显然很兴奋的的样子，把第一次见面的精商包袱抛弃的一无所踪。“若哥儿，你不是知道啊，你的绣样做成成品之后很好卖 ，多的是有钱人家的小公子和小哥儿来买。听说县里的布庄有人过来打听这绣样是谁画的呢。”
　　白若懂了刘掌柜话里的意思，这是有人打听他呢，也是怕他以后和别人合作了。
　　“刘掌柜的放心，我的绣样只在你家卖，只此一家别无分号。”白若给他打了一剂强心针。
　　刘掌柜的听了之后自然是很高心地，摸摸拇指上的大扳指，“若哥儿这么信任我，我真是很荣幸。”说着顿了一下，脸上喜色稍下多了份认真：“若哥儿，我还有件事情要同你商量。”
　　“刘掌柜但说无妨。”白若做了一个请的手势。
　　白叶窝在白若身边乖巧的听着他们讲话，就是时不时的动一下，会让白若小小的分神。
　　刘掌柜的注意到了这个努力装乖巧实则很无聊的孩子了，“瞧我，这小孩子陪我们坐了这么久也是辛苦了，小李，带着这位小朋友去后院同刘毅。”
　　“好嘞。小少爷你跟我走吧。”小李过来领人。
　　“刘毅是我的小儿子，十岁了，今天跟着我来布庄玩。正好让他带着你弟弟玩玩。”
　　白若对白叶说：“好好跟哥哥玩。”又转头对刘掌柜的道：“那就麻烦你家小汉子了。”
　　“不麻烦不麻烦。有人陪他玩他还高兴呢。”
　　叶田在一边坐的很拘谨，他来布庄的机会很少，更别提像这样被当作客人一样招待了。“刘掌柜的忘了给你介绍了，这个是我舅舅家的表哥叶田。表哥，这是布庄的刘掌柜。”
　　白若把叶田的拘谨从头到尾看了个遍。他是存心没给他解围，让他出去或者是怎样。他就是要让叶田多感受感受，生活不只眼前的庄稼还有钱和地位。
　　叶田很小心地和刘掌柜的打招呼。刘掌柜地也很热情的回应，丝毫没有让叶田多增加心里的紧张。
　　“刘掌柜的有何事要与我说。”言归正传。
　　“若哥儿是这样的。我的东家是上京的蒋家，希望在上京开一个这样的布庄。”刘掌柜照实说了。蒋家是大岩国目前最大的皇商，蒋家现在的当家人蒋怀岳可是当今圣上的外公。
　　白若虽不知这蒋家是何许人士，在上京又是什么地位，可要是他一个小镇上的人能搭上上京的关系，那也是稳赚不赔的买卖。
　　”这是个好想法啊，我有信心就算是在上京那地儿，我这绣样也是独一无二的。”
　　刘掌柜的连忙附和，“若哥儿说的是。可是指着若哥儿一人，这绣样也供应不上来，我想了一下，每个月若哥儿给画几个模子，给上京那里找人依着你的画。”
　　白若一想也是，人家势力大，就算不和你说，悄悄地在上京开个铺子，你这小地方的人也不一定能知道。刘掌柜这么做，说明他的东家也是忠义仁厚之辈，万万要搞好关系。
　　“刘掌柜所言极是。不知道这价钱怎么算？”如果每个月能买几幅图就能赚钱，那也是极好不过的。
　　刘掌柜喝了一口茶，开口道：“如果若哥儿愿意，一个模子100两，每个月给模子的时候我们结账。”
　　白若一想，长久的买卖才能长久的赚钱。我若是开了一个死价钱把东西卖出去，以后赚的钱就与我无关了啊。“刘掌柜的，比起这样卖，我还有一种方法。我每个月画模子出来也不要钱，只要所有商铺里卖我的绣样做成的成品的1成利润如何？这样我也担了风险，而且你也不怕我下个月把模子卖给别人了。”
　　刘掌柜的想了一下道：“若哥儿，这事我做不了主，你容我和东家再商量商量。”
　　白若表示理解，但是决定放大招再刺激一下，于是把画的屏风给拿出来，“刘掌柜，这是我最近想起来的新式屏风，在屏风上加上绣样，想要什么样的画就要什么样的画，而且比纯木的省事又美观，相信不少人会喜欢的。”
　　刘掌柜震惊于画中波澜壮阔的海面，“若哥儿，这是海吧。”
　　白若点点头：“正是。”
　　“好画好画啊。”刘掌柜对手里的这幅画赞不绝口，“如此屏风，定会有人趋之若鹜啊。”刘掌柜惊异于白若小小年纪还是个乡下小哥儿，竟有如此才华，不得不让人佩服啊。
　　白若点头表示同意，丝毫没有谦虚之意。“我还可以为每个人特制一幅，独一无二的屏风，这个口号一打出去，定是有人愿意掏腰包的。如果刘掌柜的东家愿意，这个屏风也可以在上京售卖，我还是只拿成品的一成利润。你知道应该会有很多人愿意与我合作，但是我还是把屏风的优先合作权给刘掌柜。”白若不怕先泄露秘密武器，就算刘掌柜过河拆桥，以后他再画其他的更有吸引力的画，定能超越他们，所以他这是有恃无恐。
　　刘掌柜的拿着手里的画始终舍不得松手：“刘某在这里感谢若哥儿的信任，今晚我就书信给东家商议此事。”刘掌柜有信心，他和眼前的这个小哥儿合作百利无害，他有一种预感，以后他能到什么位置很大程度上要取决于若哥儿。
　　目前和若哥儿的合作就让他得到显而易见的好处。上京的大东家和他直线联系，想要拿下这个生意，这也表示上京那边对这里的重视，所以讨好若哥儿对自己也是有很大帮助的。
　　奸商就是奸商，这么一点时间，脑子里就弯弯绕了这么多。
　　“那我就等刘掌柜的好消息了。”白若笑笑，“这幅画就给刘掌柜夹在书信中吧。相信蒋东家看了必定会让我心想事成的。”
　　“哈哈，那我就祝能如若哥儿所愿吧。”刘掌柜的被白若故意的俏皮话给逗乐了。
　　两人相谈甚欢，旁边的叶田就有点度日如年了。实在是这样被这么正式地当作客人坐在这里，让他感到很不自在。
　　白若和刘掌柜谈话的时候一直有留意身边的叶田，他这个表哥还是太老实了。在听到一百两的时候，吓的居然差点从板凳上跌下来。白若还真想试试他现在是不是手脚发软。
　　”刘掌柜，我还有一件事情。这绣样是我舅么绣的，我想帮他在你这里卖掉。以后就由我表哥过来卖了，掌柜的可要照顾一下。“白若要让叶田看看，挣钱其实也可以又快又轻松。
　　刘掌柜客套的说，“不用若哥儿说，我也是要照顾的。小李，拿二十文过来。”

　　之前身体出了点问题，没有顾到这里，现在开始恢复日更，过几天统一捉虫