《情商低真是对不起了啊》东谷幽幽

16、第十六章

　　爱美之心人皆有之，方小姐的目光在徐漾和吴原之间转了几圈，瞬间有种赚到了的感觉。
　　倒是她老公在一边板了脸。
　　绿海还敢号称是服务最过关的开发商呢，居然也堕落到要找这些小白脸来提高销售额了？
　　他心里一阵不屑，但没表现出来，等着一会儿在车上提几个刁钻问题难住两个小白脸。哪知就在他要上车的时候，徐漾忽然侧过头，朝他一笑，仿佛无所不知。

　　刘先生到最后也没能问出那几个问题。

　　一个人的内涵往往最能从交流中显现，没聊几句，他的眼神就已经从怀疑变成了惊讶，听到后来，曾在脑海中建立的小白脸形象早崩塌得无影无踪，他简直要为徐漾的专业深深叹服了。

　　到现在为止他们已经见了很多销售，有一上来就送礼物卖人情的，有说半天都说不到点上的，徐漾跟他们都不一样，他对自己的知识储备有充足的自信，看似只是在轻松地闲聊，但半小时后已经把他们的预算，近远期财务目标，理想房型和对未来房子的期待都问出来了，顺便抖个小幽默，在话题过于严肃的时候峰回路转，逗得大家笑个不停。

　　气氛逐渐热络了起来，方小姐见副驾上的青年一直闷声不吭，笑着问道：“徐漾，你刚才说这个小哥也是绿海的？”
　　徐漾：“嗯，吴原是个优秀苗子，我让他跟我出来历练历练。”
　　语气里掩不住的骄傲。
　　吴原正在记笔记，手一顿。
　　小夫妻笑：“你自己都还这么年轻，就给人家当师父，可别毁人不倦啊。”

　　“那这就要问他了——”
　　徐漾偏过头，眉眼弯弯，“吴原，我有毁人不倦吗？”
　　刘先生笑着拍吴原的肩膀，“小兄弟，大胆说，这儿有我们给你撑腰。”

　　陌生的温度在肩头扩散，吴原抬脸，所有人都笑着等他说话。

　　不知什么时候他已经融入对话中了，他甚至都还没开口。
　　人际交往是这么容易的事情吗？

　　“徐总监很好。”他浅声道。

　　徐漾握方向盘的手一紧，觉得自己实在不对劲，以前又不是没人夸过他，至于这么兴奋吗。
　　好，有多好？

　　小夫妻又笑了起来，齐嘘徐漾，“听听，多乖的孩子，记得回去给人家加薪啊。”
　　徐漾笑道：“他还在试用期，你们可别惯坏了他。”
　　“哈哈哈，瞧给你宝贝的。”

　　徐漾咳了两声。

　　吴原这才知道徐漾为什么一天只安排两个客户。
　　因为多了根本跑不过来。
　　他把南山新语同类型的楼盘全罗列了出来，保亿的百合园，万宏的凤鸣公馆，龙城的华府楼台，都是拿周围山水当卖点的项目，一家家的带小夫妻看过去，从报价讲到区域发展势头，专业得好像对家员工，又句句挖坑，最后竞争对手死都不知道怎么死的——

　　“他们宣传说地铁明年就会竣工，可据我所知发改委那边才刚批复没多久，一条地铁的平均建设周期为三年到五年，当然这也没什么，就是上班要辛苦点，差不多要提前一个半两个小时出门吧。”
　　他说得轻描淡写，小夫妻听得心有余悸，他们抱着房比三家的心理，本就还在犹豫，现在这么一听，还比较什么啊？幸亏没被上一个销售忽悠！
　　徐漾扫了他们一眼，唇角一扬：“所以就说你们眼光好，南山新语门口的地铁线已经临近完工，等收房的时候就能坐上地铁，到CBD只要三十分钟，即便从投资上来讲升值优势也远超同类项目。”

　　说完这一大串，小夫妻的眼睛已经开始发光，对南山新语以外的项目彻底失去兴趣，打算一回家就把那些资料扔进垃圾桶。
　　而到现在为止，他们甚至还没去南山新语的售楼处看过。

　　这时候再去南山完全就是走个过场了。
　　时节正值深秋，南山上枫叶遍岭，放眼望去一片火红。

　　夫妻俩一来就玩疯了，徐漾摇身一变成了专业摄影师，带他们探险似的走了几处“看你们有缘我才告诉你们”的私藏美景，拍出无数美轮美奂的照片。小夫妻没想到大城市里还有这么美的地方，以后哪还用花钱去旅游，家附近绕一圈什么都有了！
　　两人玩得正嗨，徐漾靠着树在一旁，销售这行非常考验人的精力和体力，他不是铁打的，一座山爬三四遍也会吃不消，可稀奇的是，他今天居然一点也不累。
　　余光一瞥，吴原站在那沙沙地记笔记，全身上下只有黑白灰，唯一的颜色是背后那一片连绵的火红。

　　徐漾呼吸沉了一下，抬脚往那边走。
　　“小学弟。”
　　吴原从本子里抬头，却不料徐漾拿着相机咔嚓一声，两人来了张自拍。
　　徐漾：“哈哈哈，看你的脸，呆死了。”
　　吴原：“……”

　　啊，生气了。

　　徐漾翘嘴角。

　　“要不要我给你们俩照一张啊！”方小姐远远地喊。
　　吴原脚下一绊，徐漾拉着他过去：“好啊！”

　　“一，二，吴原，笑一个嘛。”
　　“——三，茄子！”

　　“徐漾，哈哈哈，你还比个V，要不要这么幼稚。”
　　“吴原，看看你师父！”手机递到吴原眼前，照片里的他还是没有笑，甚至身体还很僵硬，可就因为头上多了对“兔耳朵”，整个画面都变得轻快起来，更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。
　　徐漾真的很适合笑。

　　经过徐总监天花乱坠的一番渲染，小夫妻生怕好户型被抢光，当天就急吼吼地跟着他们去签合同。
　　问起贷款和利息，徐漾忽然把吴原往前一推：“精算毕业的高材生在这儿，你们应该问他。”

　　“小学霸，快给我们算一下！”
　　夫妻俩星星眼看着吴原。

　　第一次被客户用这种期待的眼神注视，吴原怔了怔，很快动笔，不到五分钟就按照小夫妻的收入算出贷款金额，税款和每月利息，并帮他们考虑到了各种各样的可能性，按自住和投资分别列了一张单子，几个数字一目了然。
　　小夫妻眼睛越睁越大，听到最后，突然发现哪里不太对……
　　吴原从头到尾都没用过计算器。
　　两人吸气，虽说简单的心算大家都会，可这已经明显不是普通人的级别了吧？？？

　　呆了半晌，齐声道：“徐漾，你徒弟太厉害了。”
　　徐漾骄傲：“跟我比还差了点儿。”

　　因为款项都在小夫妻的承受范围内，两人立刻拍板，签下一套小三居户型。

　　“为什么不推荐两居？”开车去下一家的路上，吴原问。
　　徐漾笑笑，听出了他的意思：“觉得我坑他们了？”
　　“……”
　　徐漾忽然生出了逗弄的心思：“如果我说是呢，你想怎么样？”
　　“不怎么样。”
　　吴原偏头看着窗外，徐漾横过眼去，忽然看他像个闹别扭的小孩儿。

　　“小学弟，卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗，徐漾歪过头，眼角上翘。
　　“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。
　　“良心？”徐漾笑得肩膀直颤：“你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？”
　　“那怎么就一定适合了？”

　　徐漾挑眉。
　　吴原直视他，针锋相对。
　　眼睛瞪得很圆，唇角紧紧压着，看上去非常柔软。

　　刚才说什么来着？

　　徐漾咳了一声，移开目光：“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么？”
　　吴原皱眉：“孩子生下来，两居也是够的。”
　　徐漾飞了他一眼。
　　“天真。”
　　“……”
　　“夫妻两个一个是工程师，一个是交易员，正在事业上升期，短期都没有辞职的打算。按国内的习惯，孩子生下来肯定由双方父母来照顾，那么父母来了住哪？再租一套房吗？”
　　“……”吴原垂下眼，空气微微凝滞。

　　徐漾瞥了瞥后视镜，看到两只耷拉的眼皮，忽然觉得有点闹心。

　　要不哄一下？

　　想法刚一出，语声不自觉地已经柔和下来：“你的出发点没错，客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下，不光要看买房人是谁，还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性，万一人家父母要来呢，万一他们要生二胎呢，多听，多问，给客户多种选择。拓宽视野，有时候你的视野会左右客户的选择，帮他们挑下更合适的房子。”
　　“……”
　　徐漾笑着侧目：“怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？”
　　“没有。”
　　“真没有？”
　　吴原打开记事本：“学长再说一遍吧，我刚才忘了记。”
　　徐漾：“……”

　　在他看不见的地方，吴原轻轻地抿了下嘴。
　　本以为学长变了很多，但其实还是没有变。

　　心里一轻。

　　徐漾说了一路，吴原也记了一路，那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉，以为自己在说什么警世名言。

　　“怎么想到做销售的？”徐漾瞥了他一眼，“以你的专业背景，用不着选这么辛苦的工作吧？”
　　“我不觉得辛苦。”
　　徐漾笑了：“哟，别跟我说你还爱好这个？”
　　随口一问，没想到吴原静静看过来，很郑重地点了点头。

　　“嗯。”
　　太阳落到了西边，正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。
　　“这是我的梦想。”

　　徐漾呼吸一滞，旋即被这天真的论调逗笑了，“卖房子，梦想？”
　　下一秒，他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。

　　吴原看着他，淡淡道：“学长，你低估了销售的工作。”
　　“一家人能幸福安稳地度过整个人生，都是因为有房子，有家。客人在买房的时候会对未来充满期待，而销售的工作是承担起这份期待，把它变成现实。虽然我们卖的是房子，但我们的对象是家庭，我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨，收获幸福的地方。”
　　冷淡的双眼认真地看住了他：“这样的工作，不值得成为梦想吗？”

　　四目相对，车内一片沉静。

　　不知过去多久，徐漾淡定收回目光，看着前方笔直的柏油马路，忽然久违地觉得有点……燃。

　　奇了怪了，刚才那一瞬间，他竟然有种自己在做什么伟业的错觉。

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作者有话要说：　　=w=